Reddit(海外版豆瓣)的內容進階玩法,在哪裡都找不到的原創乾貨

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Reddit可以免費為眾籌項目大規模導流，比如很多年前，眾籌了接近300多萬美金的Superbook，一篇帖子曾獲得了2.7K個贊。

但是，大部分營銷人員拿著Reddit都頭痛！實話說，這個渠道我們也是在不斷摸索，做過內容也投放過廣告，有些表現可以，有些不行。為了攻克難題，我們苦心鑽研了上百個Kickstarter眾籌項目，將精華玩法歸納出來，雖然不是什麼100%的完美模板，但肯定對大家有所幫助。

一、養號吧，不然這篇文章不適合你

除非你能聯繫活躍的Redditor或者mop替你發帖，不然你就老老實實的養號。

首先，閱讀一遍官方指南："It's perfectly fine to be a redditor with a website, it's not okay to be a website with a reddit account."用心體會這句話，啥意思？

你必須成為真正的Redditor！3個必備條件：

帳號時間（至少2周以上，不然一上來發廣告很容易被識別為營銷號）活躍度（光是潛水沒用，光是註冊時間長不行的！發帖和回帖至少總計20個以上，而且相關內容與你的產品沒有直接關係）內容頻率（推銷頻率也很重要，也就是說每發布10個內容裡夾雜1個廣告貼是可行的，超過的話就危險了）

二、什麼產品適合Reddit

那麼先回答這個問題：用戶是誰？

年輕人（據Reddit2019年統計數據，18-29歲佔44%），更多男性(男性比女性更喜歡使用)38%的技術愛好者（據Comscore2018統計數據）

圖片來源: Comscore 2018

哪種眾籌項目會更受青睞，是不是顯而易見?

跟遊戲相關的產品。線上遊戲、桌遊、手柄、VR眼鏡，任何跟遊戲相關的項目都比較受歡迎。美國大選期間，Reddit基本上被Oculus quest2廣告包場了。真正革命性產品。比如Kickstarter最受歡迎的項目Pebble，在reddit有專門的subreddit。Geek最愛。機械鍵盤、安卓及蘋果周邊、電腦設備等，根據Comscore的統計，47％的Redditors喜歡購買科技類產品，而且每月有超過2700萬的訪問者訪問技術相關社區。新奇特。怎麼測試自己是不是新奇特，用一句話測試路人反應。比如，你去問某個大哥，「我有個產品是個可以給你手機充電的飛機杯」，如果對方馬上說，拿來看看，那說明是新奇特。沙雕產品。這個產品本身就有搞笑屬性。新聞爆點產品。比如疫情期的口罩。人人適用的產品。但一句話能說中人心的痛點。

如果你的產品不屬於上述幾類，那需要下面的內容換臉術和宇宙無敵文案來給你的產品塑造成新奇特。

三、內容模板，拿去不謝！

Kickstarter項目在Reddit慣用形式就3類：AMA、第三方推薦、giveaway。

1、AMA（ASK ME ANYTHING）

AMA（ASK ME ANYTHING），就是你問我答，項目創始人或者重要參與人在某個subreddit開啟帖子在線答疑。

適用項目：

1）項目方沒有黑歷史，不然，reddit的黑客男會通過搜索技術把你的根挖出來；

2）項目在KS上達到一定金額（比如$10萬），作為一種push手段；

3）項目創始人、工程師或重要參與者是活人，並願意交流；

4）特別適合：粉絲多的項目，而且確實有一個社區在運營

發布流程:

在Kickstarter項目頁面的 update通知你的支持者，你要去Reddit接受靈魂的拷問了，希望大家去捧個人場。通過這種方式，讓帖子聚合人氣，獲得外圍用戶的流量。

文案參考：

2020年7月的Kickstarter項目：

Uncle Stan - support the campaign at UncleStanTheShow.com，$ 336,450

2019年9月的Kickstarter項目：

GENKI: Covert Dock for the Nintendo Switch,$ 1,790,946

2、第三方推薦

Reddit是個反廣告社區。你發硬廣不僅沒有效果，而且會直接被刪或者封貼。軟廣怎麼發布?往下看：

首先，文案創作重點就是帖子的標題，請精簡到60-80個字符！！！！！！標題超過120個字符或少於20個字符表現最差。

除了標題，帖子就放Kickstarter眾籌視頻、連結即可，什麼廢話也不要說。你想像一下，你為一個產品絮絮叨叨說那麼多，這不很明顯暴露自己身份嗎。

圖片來源：Foundation Marketing 2018

其次，創造一個推薦角色：扮演成某個中立角色去推薦你的產品。

模式1：中性提問者

提出一個中性問題，請大家幫忙查看。

文案參考：

2020年10月的Kickstarter項目：

ACTIVE//SHIELD - Hybrid Face Mask by VINTA，$109,932（還剩23天眾籌結束）

標題: how would this not pull air from the sides?

點擊上圖查看詳情

模式2：段子手

Reddit永遠不會虧待幽默的人，其內容偏好本身就是政治、幽默和八卦。最佳的產品介紹應該是：語言幽默，製造爭議，引發好奇和討論。

文案參考：

如果你的產品只是一個指尖陀螺.......你會怎麼引發好奇心，請看：

[Paradox]一種可以抵抗從如原子般微小的粒子到圍繞超大質量黑洞旋轉的萬億顆恆星的巨大星系都無法擺脫的萬有引力的設備。

標題可不可以口語化，甚至爆粗，結合上下文，F*** yes。

文案如果不幽默，那你的視頻要幽默。Pressy是一個安卓外置按鍵，獲得2.4K贊，視頻佔了一大半功勞。

模式3：終於等到你

扮演成"產品獵人"，你為大家找到一個有意思或有用的項目，發自內心的推薦，營造與產品相見恨晚的感覺。

格式參考：

Finally: (產品一句話概述)Found a kickstarter for something we all could use. (產品一句話概述)Been waiting for __(產品品類)____ like this for some time nowThey claims (產品一句話概述)

文案參考：

標題：Finally: (產品一句話概述)it.

標題：Found a kickstarter for something we all could use. (產品一句話概述)

標題：Been waiting for __(產品品類)__ like this for some time now

標題：They claims (產品一句話概述)

模式4：新聞記者

提供具有時效性、新聞價值的內容，比如與某熱點捆綁，比如Kickstarter第一個XX項目。

文案參考：

標題：Kickstarter for first commercial glowing plant you can buy. Let's make Avatar happen!

打造KS風雲項目，利用從眾心理。

標題：Torment Kickstarter breaks 4 million with 6 hours to go

標題：Smash Stick - 24 Hours Left on Kickstarter (Fully Funded, All Stretch Goals Reached)

模式5：重塑

打破行業標準。突破性技術。重塑行業。

案例參考：

標題：[Taurus]Portable Power Strip with a downright disdain for standards（[Taurus]可攜式移動電源對標準完全不屑一顧）。

標題：The Light Bulb Reinvented

模式6：場景大師

一句話讓人身臨其境。

案例參考：

標題：[arebo] Yes stand on our body drier it save time and will ever dry the top of your head from air at your feet

3、Giveaway:

這個不太適合正在眾籌的項目，畢竟你發貨不發貨都不知道。但比較適合眾籌結束以後，長線運營品牌的項目者。可以通過Redditraffler發起抽獎。

適用項目：

1）與平臺社區用戶高度垂直的產品：比如機械鍵盤、VR等。

2）有一定品牌知名度，有官網電商，尋找泛用戶，進一步挖掘流量

文案參考：

KAT Comet機械鍵盤

四、海外眾籌垂直subreddit

既然是速成大法，直接把Subreddits列表貢獻給大家，以下是對Kickstarter項目推廣的友好社區，當然，你發帖之前還是去讀一下提交規則，比如幾年前可以瘋狂推項目的r / shutupandtakemymoney，已禁止眾籌項目了！其他的利基社區，那就得自己花時間尋找了。

垂直subreddits列表：（直接在Reddit上搜以下單詞，或者在Reddit網址後+r/+單詞）

shittykickstarters

Android

apple

NintendoSwitch

smashbros

SSBM

Futurology

axesaw（露營）

MechanicalKeyboards

mechmarket

pcmasterrace

TechNewsToday

適合發布AMA的subreddits:（直接在Reddit上搜以下單詞，或者在Reddit網址後+r/+單詞）

IAmA

AMA

Entrepreneur

五、避免以下的任何事

這是專欄作家James Pointon總結的，避免做的事情：

請勿過度宣傳避免將相同的帖子提交給不同的subreddits從不要求投票請勿共享敏感信息或非法內容

六、其它tips

發帖時間：周末和星期一是在Reddit上發帖的最佳時間；大多數Reddit用戶來自美國，請注意調整為美國時間。在發Reddit帖子之前，應該先去搜索一下，看看有沒有人已經在談論你的項目了。主要是怕有黑評。萬一人都把你扒了個底朝天了，你都不知道！提前做足公關輿論準備。如果你要頂帖刷帖這類騷操作。請注意這點：贊成率比例至關重要。比如，你有個帖子有400個支持票,也有200個反對票，你別以為自己就是熱帖可以高枕無憂了。跟50個支持票和幾個反對票的帖子比，你的排名會更低。