現如今,奢侈品消費者越來越年輕化,線上購買奢侈品的人群增多。對於消費者來說,線上購買奢侈品最大的痛點是正品問題,貨源是否靠譜非常重要,某種程度上可以決定奢侈品電商的未來發展。洋碼頭作為跨境電商之一,很多消費者在進行購買時也會有疑問:洋碼頭是正品嗎?
前不久,洋碼頭的創始人曾碧波也開始緊追電商潮流,開啟直播帶貨模式,這次直播帶貨成績也很不錯,竟然有375萬的好成績。而這次直播帶貨也為很多消費者解除了疑問,洋碼頭的產品是正品。
與其他老闆不同,曾碧波的宣傳方式顯得網感十足。其他老闆的直播海報,要麼是冷靜的藍色調,要麼是穩重的黑色調,曾碧波則以紅色調為主,顯得很有朝氣。ID名也很有趣味性,叫做碼頭哥。預設直播間暗號並不是什麼洋碼頭大賣這樣的口號,而是「創業沒意思,我要做網紅」。
在洋碼頭平臺上,女性商品居多。而男性主播中,賣女性商品最好的就是李佳琪了。大家可能會以為曾老闆這次直播,風格會與李佳琪相似,但沒想到的是,曾老闆的直播風格不但非常豪邁,甚至還有點另類。在直播過程中,曾老闆對粉絲放話,大哥只懂得簡單粗暴發紅包。更讓人驚奇的是,這樣另類的帶貨方式,曾老闆居然以375萬的銷售業績完成了直播首秀。
2020年洋碼頭跨境電商全球買手峰會上,曾碧波表示,直播電商就是未來。特別是去年的黑五,在黑五前,洋碼頭感覺像是進入了冬天,而一場黑五活動結束後,洋碼頭立馬進入了盛夏。
2019年,很多人都放棄了黑五這個促銷節點。洋碼頭在業界一片沉默中冒險下注短視頻+直播引流的方式,這樣的造勢成本非常高,很多人都擔心這樣的操作是否行得通。洋碼頭敢於做第一個吃螃蟹的人,但結果到底如何,沒人知道。
結果,通過明星代言、網紅帶貨、短視頻、海外視頻直播等新型引流組合,洋碼頭在2019年的黑五大放異彩。第一個小時就斬獲了12億的交易額。
曾碧波的寶押對了,贏了這場沒有硝煙的戰役。通過海淘+直播的新模式,去年洋碼頭黑五第一個小時,APP上的流量轉化購買率達到了58%。數以萬計的消費者在直播間消費超過萬元。
作為第一批做海淘的電商,洋碼頭早在2016年就開啟了海淘直播領域。未來的發展中,洋碼頭也將持續緊抓電商直播帶貨的模式,在保證產品正品質量的同時,也要進行電商營銷,推進自身的發展與壯大。