隨著七夕臨近，新電商平臺拼多多再次推出超級IP「夕夕節」，並於8月24日上線「成雙成對 買一送一」活動。活動一經上線，就受到了平臺消費者特別是年輕用戶的熱捧，有網友稱其為「大型買櫝送珠現場」。
▲8月24日，拼多多上線「成雙成對 買一送一」活動，有網友稱其為「大型買櫝還珠現場」。
買9.9元的手機殼，送一臺iPhone 11;花9元買茅臺開蓋取珠器，送一瓶53度飛天茅臺;買價值22元的手持小風扇，贈送一臺售價近3000元的戴森吹風機……活動期間，消費者只要在拼多多APP內搜索「夕夕節」，或通過「限時秒殺」頻道，即可進入鉅惠專區。
不少網友在表示「真香」的同時，也在網上發表自己的「買一送一」策劃：「買蘿蔔丁送蘿蔔丁口紅」「買椰子送椰子鞋」「買狗不理包子送愛馬仕包」等等。
補貼讓「買櫝還珠」成為可能
「從25日16點開始，我們每隔半小時就會推出一款活動商品的搶購，直到所有商品都搶完為止。」拼多多「夕夕節」負責人宗輝表示。
據了解，活動上線不久，就已經在社交媒體引起數百萬網友的注意。「我們在活動策划過程中進行了大量的數據研究，了解年輕人究竟喜歡什麼商品，喜歡什麼樣的玩法。我們再用核心資源進行補貼。」宗輝說。
「我們觀察到，在茅臺酒的評論中，能看到許多與取珠器相關的內容，平臺用戶既有品鑑茅臺的需求，又有取出茅臺酒瓶中的玻璃彈珠、喝完最後一杯『發財酒』的興趣，所以我們就推出了買取珠器送飛天茅臺的活動。」宗輝表示，「除了茅臺之外，買象棋送Switch也是諸多年輕人在傳的一個梗，可以孤獨到沒有對象，但是生活也必須要有一份快樂。」
▲本次夕夕節中，拼多多「限時秒殺」頻道也投入了海量補貼，力爭讓消費者花最少的錢，得到最大的優惠。
除了上述「買一送一」活動的產品外，本次「夕夕節」，拼多多「限時秒殺」頻道投入了海量資源和補貼到諸多品類中，力爭讓消費者花最少的錢，得到最大的優惠。優惠產品除了鮮花、巧克力、美妝等常規七夕禮品外，還加入了酒店住宿、珠寶、輕奢產品等。特別是在珠寶類產品，平臺以「直播+秒殺」的方式，給消費者帶來了巨大福利。
拼多多數據顯示，自「夕夕節」啟動開始，平臺的各類相關產品的搜索量和銷量均快速增長。「7.7元七夕同城鮮花秒殺」，上線幾分鐘就宣告售罄;23日，在「限時秒殺直播間」內，知名黃金珠寶品牌金一的各色珠寶和黃金產品，在上線售罄後又進行了緊急補貨。
▲8月23日，知名黃金珠寶品牌金一在拼多多進行現場直播，相關珠寶和黃金產品在售罄後又進行了緊急補貨。(李牧 攝)
相關產品熱銷的背後，是拼多多給予消費者的巨大補貼投入。「今年是第二屆『夕夕節』，相比618、雙11等老牌購物節，我們需要用更大的誠意、更新的玩法來吸引消費者。」宗輝表示，「為此，我們精心策劃了相關活動，動態補貼了很多應景產品，力爭做到七夕期間消費者需要什麼，我們就補貼什麼。」
更年輕、更有趣、更有梗的夕夕節
與往年相比，今年的「夕夕節」更加年輕化。拼多多數據顯示，今年七夕節期間，手機、耳機、手錶、香水、耳環、名牌包包等產品成為平臺熱搜詞彙。在彩妝品牌中，口碑榜最好的品牌是Dior迪奧、阿瑪尼與Mac魅可;在男生經常光顧的品類中，樂高、籃球鞋、無人機的銷量也有顯著提升。越來越多年輕人的加入，讓拼多多「夕夕節」變得有趣起來。
「年輕人的加入，讓我們在平臺策略上進行了一定調整。舉一個簡單的例子，年輕人的七夕購物清單中，出現了尤克裡裡、HPV疫苗、盲盒、性感睡衣和咖啡機等產品，我們在努力擴充平臺產品種類同時，也爭取將補貼同步覆蓋。」宗輝說。
▲用戶在拼多多APP中搜索「七夕送啥」，還能看到當下消費者的購物趨勢。同時，越來越多年輕人的加入，讓今年的拼多多「夕夕節」變得有趣起來。
拼多多最新發布的2020年Q2財報顯示，截至6月30日，平臺年活躍買家數達6.832億，較去年同期的4.832億增長41%，一年淨增2億，單季新增5510萬活躍買家;二季度，拼多多APP平均月活用戶數達5.688億，較去年同期的3.66億增長55%，較一季度單季淨增8140萬。數據背後，是眾多年輕消費者在完成「安全下車」後，對「真香定理」的捍衛。
「『夕夕節』的初衷，是喚起消費者對傳統節日的熱情，兩個『夕』拼一起就是『多』，是希望大家能多多聯繫。而在越來越多年輕人湧入平臺之後，『夕夕節』也多了一層玩梗的意義。我們也希望，這樣的節日給年輕人帶去低價的優質產品同時，也能給他們帶去更多的樂趣。」宗輝表示。