【乾貨分享】跨境電商百萬級大賣家店鋪站內、站外流量來源渠道

2021-01-08 雨果網

流量是一切銷量的前提，我們平時做的優化、推廣也是為了引入流量。那些百萬級別的大賣家，優勢就是比中小賣家更懂得挖掘渠道、獲取流量，小編將大賣家流量的來源和構成做了匯總，希望對大家有幫助。

1、Listing優化(站內引流)

亞馬遜站內是賣家引流的首選，其中屬Listing優化轉化率最高。Listing優化涵蓋了關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。

其中，關鍵詞優化最為重要，除了產品關鍵詞，類目關鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產品導入某一類目，再自動排名。所以產品+類目關鍵詞結合優化，效果最好。

2、贊助商品廣告(站內引流)

賣家在亞馬遜購買搜索關鍵字，然後在搜索結果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，按照點擊量來付費。

3、搜尋引擎推廣(站外引流)

賣家常用的搜尋引擎就是Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜尋引擎。在這些搜尋引擎推廣，關鍵詞仍然是最重要的。

4、視頻網站引流

視頻可以更直觀的展現產品，比產品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買慾望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。

5、社交平臺引流

Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。

6、導購網站引流

老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網站，這些網站會讓你的產品被更多潛在買家看到。

lickdeals 網址：

http://slickdeals.net/deals/

特點：出單快，出單量大，持續時間長

具體條件：

A. 店鋪Feedback數量大於等於1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數量大於等於50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數大於等於4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)

Dealsplus網址：

https://www.dealsplus.com/popular

特點：Code有效前提下，促銷持續存在，要求比較靈活。

具體條件：

A. 亞馬遜店鋪Feedback數量大於等於100(非必要條件)B. 推廣listing的review數量大於等於20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大於等於4.0分，listing表現好 。

Reddit網址：

https://www.reddit.com/

特點: 根據產品類別、時間段，分布不同版塊發布Deal，Code有效前提下，促銷持續存在，流量高，出單緩慢但持久。

具體條件：

A.店鋪Feedback數量大於等於100個

B. 推廣listing的review數量大於等於15個

C. 推廣Listing分值大於等於4.0分

Fatwallet網址：

https://www.fatwallet.com/amazon.com

具體條件：

A. 店鋪Feedback數量大於等於1000個

B. 推廣listing的review數量大於等於20個

C. 推廣Listing分值大於等於4.2分

Kinja Deals 網址：

http://deals.kinja.com/

具體條件：

A. 店鋪Feedback數量大於等於500個

B. 推廣listing的review數量大於等於20個

C. 推廣Listing分值大於等於4.2分

在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長後排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數量也會隨之增長，並促進轉化率的提高，形成良性循環。 

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