直播只是曇花一現？

近年來，直播一直是備受矚目的風口。

從薇婭、李佳琦爆紅，再到明星、老闆紛紛走進直播間，直播的戰場上各顯神通，浪潮翻湧。

直播行業風生水起，但依然有人不看好。畢竟網際網路世界曇花一現的東西太多。

但其實持有此觀點的人並沒有看清直播電商的本質。

直播電商通過重構「人貨場群」，以用戶為核心，建立起忠實用戶群體，大大提高了商品流轉效率。這是直播電商未來進一步發展的重要立足點。

直播電商中的「人貨場」中人就是主播，貨是商品，場則是直播間。直播通過提供專業化的知識、有價值的內容，幫助用戶選擇合適的商品；商品則是兼具品質、價格、服務等要素，切中用戶的需求點；場通過特定的場景，配合多樣化的玩法，吸引用戶的注意，增加用戶的體驗感和參與感，激發用戶的購買慾。

「人貨場群」的重構就是以用戶為中心，將傳統的「人找貨」轉變成「貨找人」。直播產生購買之後，不是結束而是開始。要把服務做好，發自內心的關心和滿足用戶，經營自己的用戶，培養用戶的品牌粘性和好感度，打造社群，建立深度連接。

直播帶貨將用戶、主播、商家、平臺緊密的聯繫在一起，可以實現多方共贏。對於很多品牌方而言，直播是店鋪的一個流量入口，也可以作為詳情頁的內容補充，還可以拉近和用戶之間的距離，更好地為用戶做服務。

如今的直播主要集中在賣貨上，而其實直播不僅僅是一個交易陣地，也是品牌與用戶之間傳遞價值、構建關係的重要載體，是搭建全鏈路直播營銷閉環不可少的環節。

接下來伴隨著5G的普及，技術的革新進步，直播或許會帶來更多的可能性。