36氪獨家丨打造新一代家用醫美級美容產品,光電美容品牌「AMIRO...

36氪持續關注的光電美容品牌「AMIRO」在近期的雙十一活動中銷售額突破5400萬，是去年同期的三倍。其中，AMIRO化妝鏡連續三年雙十一居類目第一，累計銷量超過100萬臺；今年五月的新品AMIRO紅光波脫毛儀，11月1日開售30分鐘銷售額破千萬，一躍成為脫毛儀類目第四；AMIRO射頻美容儀上市僅2月單品銷售額破千萬。

AMIRO產品合照

今年上半年，天貓國際進口美容儀新品牌入駐數量同比增長69%，發布新品數量同比增長129%，新品成交同比增長606%；今年618期間，京東2000元以上的家用美容儀銷售額更是同比增長了5倍；《2020線上家用美容儀消費洞察報告》顯示，59%的20-49歲中國女性城市消費者都曾經至少試用過一種美容儀。

多組數據表明，近年來家用美容儀市場已呈現井噴式發展狀態。而「AMIRO」早在三年前，就為迎接這一波市場機遇做起了準備。

就「AMIRO」如何從智能美妝鏡品類切入光電美容儀器賽道，並取得如上優異成績，36氪對「AMIRO」創始人兼CEO王念歐進行了專訪，並對內容進行了整理：

全新「光電美容」產品矩陣：美妝、美體、美容

在2017年的採訪中「AMIRO」負責人就曾向36氪透露，「品類方面，團隊也有規劃切入新的美容儀器品類，但因為涉及商業機密，暫不方便對外透露。」

在今年，「AMIRO」正式推出了另外兩款新產品：【美體線】的紅光波脫毛儀，【美容線】的「時光機」射頻美容儀。其中，紅光波脫毛儀在歷時近兩年的封閉產品研發後，於今年5月上市，僅一個月後就在618活動中實現了單品破千萬的銷售額，強勢躍進品類前10。在剛剛結束的雙十一活動中，該產品更是達到了11月1日開售30分鐘銷售額破千萬的成績，一躍成為脫毛儀類目第四。

AMIRO紅光波脫毛儀體驗 黃齡

與此同時，由於今年的新冠疫情限制了許多傳統美業消費者前往美容院，消費者在這一期間培養出了在家進行美容的習慣。「AMIRO」把握住這一發展機遇推出研發兩年的新品——AMIRO「時光機」射頻美容儀，實現了同比去年超過兩倍的增長。

對於消費者而言，射頻美容儀這類家用醫美產品最重要的特性就是安全。在這一方面，「AMIRO」團隊除了完成瑞士SGS等五項國內外產品測試外，還與清華大學生物醫藥研究所合作完成了歷時一年的安全性驗證，其中包括細胞、動物、人體臨床三個維度的測試，全面保障了產品的安全可靠。此外，該產品還獲得了十餘位國內三甲醫院皮膚科專家和國外醫生的親測推薦，以及丁香醫生、協和醫院、日韓美容機構等專業機構的認可，增加了消費者的品牌信任度。

在產品有效性方面，「AMIRO」同樣投入了大量精力。以AMIRO紅光波脫毛儀為例，公司團隊歷時18個月，研創了Lunminous紅光波能系統專利，實現了640nm紅光波快效淨脫和不傷皮膚的冰感脫毛的結合，並將該產品的脫毛時間縮短到3周，相較於一般的家用脫毛儀產品大幅減小，極大增強了對消費者的吸引力。

AMIRO紅光波脫毛儀及射頻美容儀

精準定位年輕化、消費水平高的中國美容市場

AMIRO「時光機」射頻美容儀定位在30歲以下的初老人群，其中多級射頻技術讓能量傳遞更均勻、溫和、深入，相較雅萌等針對35歲以上熟齡肌的產品，安全性更高。AMIRO「時光機」射頻美容儀也因此成功將產品使用時間降低到了緊緻提拉僅需5分鐘，淡紋修護僅需10分鐘，且產品可以拿起即用無需插線，保障了消費者使用的便捷，進而避免了傳統家用美容儀器因使用複雜而遭閒置的問題。

「AMIRO」是唯一在雙十一期間，美容儀器類目中，多品類同時突破千萬的品牌，而這樣的3年內，連續三次爆款的出現，也驗證了「AMIRO」對用戶需求和心理的把握，技術有效性和安全性的實現，及品牌營銷和市場銷售的高效。更有意思的是，據數據顯示，在「AMIRO」用戶分析中，用戶在18-30的年齡段，在各個產品線佔比都超過了60%，體現出了高度重合及強復購性，這也是在美容儀器行業中少有出現的。

此外，新一代中國美業消費者非常關注產品的設計感和顏值。在這一方面，「AMIRO」的產品15次獲得德國IF、德國紅點設計大獎、美國IDEA工業設計大獎、日本G-mark設計大獎，多次斬獲天貓金妝獎。今年的新品AMIRO紅光波脫毛儀也獲得了2020年德國紅點設計大獎，以其現代感、時尚感走入更多年輕消費者的家中。

「高顏值+高質量」也使得「AMIRO」的產品收穫了諸多明星和頭部博主的青睞。關曉彤、黃齡、歐陽娜娜、劉濤、李佳琦、薇婭等明星和主播在自用的同時，也以向朋友贈送、成人禮送粉絲、直播間推薦等等形式向身邊朋友和更多消費者安利了「AMIRO」，增加了品牌的知名度和影響力。

AMIRO故宮聯名日光鏡

值得一提的是，產品的設計感和有效性讓「AMIRO」成功破壁，打入時尚界，成為2020年紐約時裝周秀場後臺的專用美妝工具。專業的PURELUX光源技術帶來的高清真實鏡像得到了時尚界的認可。2019年，「AMIRO」與故宮博物院聯合以「皇帝大婚」的IP主題出品了作為「嫁妝」意象的「八寶鏡」，將極簡的現代造型設計和古代中國風設計美學相結合，並附有一封蓋有故宮博物院章的證書，儘管一面鏡子899元這樣近乎奢侈的價格，限量版5000份的禮盒上線一個月仍被搶購一空。

此外，「AMIRO」也走入了絲芙蘭、妍麗、話梅等數百家美妝線下門店，消費者用「AMIRO」的專業美妝鏡化完妝後，便可現場感受到日光鏡和普通的化妝鏡的巨大區別，再加上導購精準有效的賣點溝通，消費者就會在「體驗式場景購物」刺激下，根據需求進行購買，加速了品牌的擴散。

AMIRO化妝鏡&紐約時裝周

當然，美容儀市場競爭也非常激烈，有雅萌、Dr.Arrivo、Tripollar、慕金等老品牌佔據大量份額。與此同時，中國的美容儀市場滲透率仍然很低，據估計2019年有約三百億的存量市場，同時保持極高增速，前景廣闊，預計5年後能達到千億市場。針對如何在把蛋糕做大的同時搶佔更多市場份額，王念歐告訴36氪：「AMIRO」的長期願景是打造「Next Generation Beauty Care」。隨著90後、95後消費者心智的成長，更多消費者在名牌效應之外，開始注重客觀和真實的使用效果，The Ordinary等「成分黨」護膚品牌的火爆就是這一變化的體現。

針對美容儀器市場未來怎樣能成長出百億營收、千億估值的現象級公司，王念歐認為要注重「護膚品和美容院之間」的「有效-安全」相對更優解的增量市場，可類比於醫藥行業中，介於保健品和處方藥之間的「OTC」（非處方藥）。同時，要實現企業規模體量及產品的不斷創新，把真正安全、有效、使用體驗優異的產品帶給更多的消費者。

AMIRO市場定位

消費者驅動的下一代美容品牌

在品牌打造方面，王念歐提到了「1-9-90」的概念。「1」代表著認可品牌理念，多次復購的忠實粉絲；「9」是認可AMIRO，並願意把AMIRO的品牌和產品分享給身邊的人的消費者，他們可能是朋友圈中的KOC，也可能是KOL、明星等；「90」是關注品牌本身較少，但受「9」的影響和宣傳正在觀望的潛在用戶。品牌打造，簡單來說就是將「90」轉化到「9」，再轉化到「1」。

舉個例子，歐陽娜娜在十八歲成人禮時與「AMIRO」聯名出了「娜比粉」化妝鏡，並送給了自己的粉絲。由於這款產品是歐陽娜娜自己進行選色，真正符合她的心意，也更有參與產品打造的成就感，因此即使在三個月合作期結束後，「AMIRO」化妝鏡也在她的波士頓日常系列vlog和綜藝節目中多次出鏡，可見產品真正受到了歐陽娜娜的喜愛和認可，成為了她日常生活的一部分。歐陽娜娜從「9」變成了「1」，而她的分享也帶來了更多的「90」的消費者。

只要品牌不斷根據消費者的反饋和需求迭代產品，真正提升產品質量，做出讓消費者喜愛，並願意向身邊人推薦的「愛用好物」。通過大眾口碑和身邊「自來水」，品牌可以大幅降低宣傳成本，並提升用戶信任和黏性，將更多精力投入產品打造，實現良性循環。

「AMIRO」背後的深圳市宗匠科技有限公司擁有一支年輕而專業的創始團隊。公司創始人兼CEO王念歐研究生畢業於浙江大學計算機學院工業設計專業，獲得了2019年「福布斯中國社交新零售影響力30人」，擁有13項國家發明專利和7項紅點、iF、IDEA設計大獎。首席產品設計官酈軻研究生畢業於浙江大學工業設計專業，是前阿里巴巴資深互動設計師，前麻省理工媒體實驗室研究科學家，獲得過38項紅點、iF、IDEA設計大獎。營運長伍剛彬是澳洲昆士蘭大學金融碩士，前寶潔高級品牌經理，財務分析專家，服務過海飛絲、潘婷、沙宣等品牌。多次榮獲ROI金投賞廣告大獎，天貓金妝獎，寶潔POY獎。研發產品團隊來源於頂級醫療和醫美儀器企業如邁瑞醫療等，以及優秀智慧型手機和智能硬體製造廠商華為、華星光電、安克創新等。

作為在爆發增長的家用美容儀器行業中，唯一做到成功跨品類的品牌，「AMIRO」的破局也得到了資本市場的關注。不久前，「AMIRO」完成了億元級的B輪融資，由達晨財智領投，弘暉資本、凱爾特亞洲、奧牛資本及老股東順為資本跟投。後續36氪會針對融資情況做詳細報導。

編輯：石亞瓊

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