人才匱乏時代，澄海傳統外貿行業如何抓住跨境電商這根救命稻草？

2020-10-03 寶奧國際玩具城

「疫情確實會對外貿業產生負面影響，尤其是對傳統外貿行業而言。」

2020年疫情爆發至今已有半年，雖然國內形勢良好，但因國外形勢仍不明朗，傳統外貿為主的企業仍倍受衝擊。很多原本固定接受外貿訂單生產的企業因訂單取消，備好的貨無法外銷，只能積壓庫存。

於此截然不同的是，有些企業積極尋求自救。他們敏銳的發現，在疫情期間，國外網購的人數劇增，於是開始嘗試跨境自營，反而實現逆風翻盤，在本次疫情波及中擁有了更多的訂單掌控權。

事實上，因為疫情，很多傳統行業的企業在向跨境電商轉型時，由於在「舒適區」呆久了，轉型是艱難的，最難的便是企業對跨境電商一竅不通。

「讓專業的人去做專業的事情。」

一家在疫情期間逆風翻盤的澄海玩具企業負責人說，「跨境電商是一個專業的領域，並不是懂英語或者找個會玩電腦的人就能做好跨境電商。平臺的規則，玩法，國外用戶的購物習慣、選品等等，都是一個大課題，這一方面的人才太少了。我一開始也是踩了不少坑的。」

跨境電商是一門大課程，從前期平臺運營團隊的搭建，到選品，平臺主力類目、潛力類目，以及玩具行業智慧財產權的規避，再到平臺運營，小二的培訓，財務法規，物流管理等等，一個人根本做不來。特別是粵東地區電商人才的匱乏，也使得跨境電商轉型之路更加舉步維艱。

一邊是疫情推動的快速轉型浪潮，一邊是因快速轉型而導致粵東人才匱乏的現狀。

那麼，該如何解決這些問題呢？

  • 從廣州、深圳等電商人才聚集地引進運營人才
  • 對已有員工進行人才轉型培訓，通過進階課程，企業定向委培電商人才，實現人才的轉化。
  • 校企合作培養基礎型人才，建立基礎電商人才團隊。現在很多學生在畢業時發現學校教學的東西無法學以致用，而企業又缺乏具有實操經驗的專業人員，如果能通過定向培訓學生，實現人才的直接轉化留存，必將解決人才匱乏的難題。

寶奧電商人才孵化中心集粵東高職院校、澄海區電商協會、寶奧實體平臺三方優勢為一體，聘請ESG集團專業跨境電商培訓導師，強化人才實踐能力，提高人才培養質量，滿足產業、企業人才對「質」和「量」的需求。

ESG集團導師上課圖

為期12周的電商人才孵化項目已於9月21號開啟，由ESG集團培訓導師總監Bruce帶隊，以Lazada跨境電商平臺運營為教學內容，帶領學生們從理論+實操開始，手把手實踐教學。

在教學中，邀請澄海玩具企業搭配學員為一組，共同實操運營企業店鋪，將所學知識直接運用到實操中，讓市場檢驗學習成果。

孵化中心一周教學回顧：

Day1：ESG集團導師講解Lazada平臺主打的東南亞市場及運營規則，並結合澄海玩具產業帶，從平臺玩具主力成交類目和潛力成交類目分析了東南亞玩具市場，以及平臺玩具重點類目貨品需求。

集團導師講解課程

Day2：授課導師指導學員Lazada跨境電商平臺企業帳戶註冊，新商家入駐FAQ，跨境商家入駐Lazada SOP等實操課程，幫助學員形成基礎理論+實操的操作邏輯。

授課導師指導學員實操

Day3：針對Lazada平臺跨境賣家中心功能介紹、如何發布產品到東南亞六國、平臺運費標準進行系統化培訓。

邀請澄海玩具企業參與定向委培，與學員搭配進行運營實操培訓，由ESG集團導師講解選品規則，帶領學員進行現場選品，並由定向委培企業海陽、童翔玩具等為學員講解產品賣點。

定向委培企業講解產品賣點

Day4：根據Day3選擇的產品，導師針對產品定價方法及構成、如何利用GSP定價、店鋪及爆品定價策略、如何利用前臺數據網站參考定價、平臺佣金表、定價常見問題及注意事項等進行全方位講解。

ESG集團導師講解選品

Day5：結合示例產品，指導學員如何通過優化圖片、標題、商品屬性、短描述製作、關鍵詞等製作高質量的賣家Listing來提高產品的搜索及流量。

學生優化製作listing

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