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本文適合想在抖音上投 KOL 投出效果的營銷人員和成長中的 MCN 機構看一看，閱讀全文只需要 5 分鐘，但可以節約你最少 1 個月的寶貴時間。
關鍵詞：貧富差距， KOL 低保， 報價公式， 限流威懾， 美妝行業
故事起源於一次爭執。
公元 2019 年 4 月 3 日，我跟「跑快車的張學友」幕後黑手高老師在群裡發生了一點爭執。
爭執的焦點在於，我說星圖上接不到單的達人有一萬多，而高老師說有一萬一千五百多。
雖然從邏輯上看，如果高老師說的對，我說的肯定也對。但由於數據工作者小心謹慎、錙銖必較的臭毛病，我覺得高老師的說法可能會比我更精確，於是我備齊了雙手雙腳，去星圖裡挨個數了數。
我去的時候，星圖裡有達人 12495 位(這個數字還在漲)，其中包括一些不太理性的 KOL。比如粉絲少得可憐卻開了 1000 萬天價(可能是星圖平臺的技術小哥)，比如開出平流層報價但接單為 0 的漫天要價者，清洗數據之後，剩下 12486 位抖音 KOL。
這些人當中，沒訂單的有 10413 人。
本著數據青年深(ba)挖(gua)到底的原則，我又有了一些新發現。
你看，83.4% 的 KOL 沒接過單，換句話說，星圖上 100% 的廣告訂單，由 16.6% 的 KOL 包攬。
16.6% 的 KOL 包攬了全部廣告訂單
再把 16.6% 的細節放大一些，我們還可以發現更大的貧富差距：
前 0.8% 的達人包攬了 25% 的訂單
前 2.5% 的達人包攬了 50% 的訂單
前 6.1% 的達人包攬了 75% 的訂單
前 16.6% 的達人包攬了 100% 的訂單