阿里、騰訊、新浪爭奪短視頻市場，2020下半年要重點關注這個趨勢

2020-10-18 雲集市

如果說2020上半年直播帶貨是各行各業營銷的重頭戲，那麼2020下半年與之並重的另一個黃金賽道則是短視頻。


01.短視頻處在黃金賽道，網際網路巨頭大力布局


何以見得呢？據QuestMobile近日發布的《中國移動網際網路2020半年大報告》顯示：短視頻繼續成為「時間黑洞」搶佔用戶時間，時長份額接近20%成為僅次於即時通訊的第二大行業。

圖源：QuestMobile


看到上半年的短視頻用戶時長，大家可能會疑惑：短視頻在上半年佔據用戶時長，是因為疫情，這本就無可厚非。但是隨著下半年國內疫情好轉，越來越多的人都去做直播了，還會有這麼多的人去觀看短視頻嗎？


答案是肯定的。進入下半年後，網際網路巨頭在短視頻賽道上持續加碼，都力爭在短視頻領域佔據更多的市場份額。

網際網路巨頭加碼短視頻

且先不說抖音和快手兩大短視頻平臺的布局如何，光是這些「後來者」的布局，我們就不難看出短視頻成了2020年下半年最大的香餑餑。

除去網際網路巨頭在短視頻領域上的大力布局，還有一個趨勢是大伙兒不能忽略的。那就是我國5G技術的高速發展。據騰訊新聞報導稱，根據據最新的統計報告顯示，在最新的5G R16標準上，中國主導21個標準，佔了全部項目的40%，位列世界第一。報告中顯示，對於中國5G市場，2020年國內相關投資將高達1000億元，力爭超額完成全年30萬個5G基站的目標，中國佔據全球5G基站總數的份額將達到50%。

5G技術的高速發展，勢必會為短視頻的發展提速。因此，綜合上述兩方面，我們不難發現，2020年短視頻仍舊處在黃金髮展賽道，是值得企業、品牌、商家以及創業者深耕的藍海。


02.短視頻成為新晉品牌的重要推力


目前，在美妝領域，有兩個新晉的網紅品牌是有口皆碑的，一是完美日記，二是花西子。這兩個品牌的發展，都離不開短視頻。

今天，小雲主要給大家分析花西子的短視頻營銷案例。那麼，作為後起之秀國貨之光的花西子是如何通過短視頻帶貨的呢？

一方面，花西子針對不同圈層輸出定製化內容。在短視頻平臺抖音上推出開箱視頻，發起#卸妝卸出臉譜妝#挑戰賽；而在另一個短視頻平臺快手上，則是尋找KOL主播進行口紅試色；而在淘寶直播上，則是推出各類古典妝容的仿妝教程；而在B站上，還推出了華服展示、國風歌舞、古代食物做法等等內容。

圖源：數說科技


另一方面，定製化內容將最大限度地滿足用戶的閱讀場景。比如同一個人點開快手APP和點開淘寶APP時的目的和興趣是完全不同的，前者更側重於娛樂消遣，傾向於閱讀「顏值「高、短平快的內容；而後者有相對明確的購買慾望，傾向於了解對產品詳情、使用教程、體驗評價等等資訊。因此花西子的定製化內容擁有更強的可讀性，更容易引起讀者共鳴。


圖源：網絡

花西子成為國風文化標杆，離不開品牌的精準定位，也離不開短視頻內容營銷的助力。如果說開創式地將「雕花」、「浮雕」等國風元素融入產品之中，是花西子聲量暴漲的原因，那麼在內容上的持續深耕則是花西子的根本奧秘。


03.玩轉抖音短視頻，這四種經典玩法不能少


如今，在抖音、快手平臺上做「短視頻帶貨」，這已經不是一個新鮮事兒了。越來越多的品牌方深刻認識到把短視頻作為戰略布局，是企業沒得選的一件事情。

以抖音短視頻平臺為例，我們來看一看「短視頻+電商」都有哪些經典玩法？

玩法一：直接展示產品

這種玩法非常的清晰和直觀，視頻中可以不出現人，但是一定要突出產品性，或者突出顛覆用戶認知的一些特點。


玩法二：網紅達人帶貨

網紅流量的核心帶貨路徑是產品的展示以及推薦。典型的比如2019年淘寶直播出圈、火遍全網的口紅一哥李佳琦。 沒有一個女生聽到「一滴入唇、少女的春天」、「塗上了以後你就是仙女」這種話後會不動心的。



玩法三：構建場景

比如@瓜子的案例，將場景打造成80年的場景，還原了一個80年代的年輕人，穿上白色西裝，打上摩絲，騎上一輛28大槓自行車，典型的一個80年代家裡有礦的。截止截稿日（8月6日，下方截圖時間為7月31日，短短幾天，點讚再超2W多）：該視頻點讚118.7W，評論6.2W，轉發2.8W。


另外，此號所有視頻輸出的場景都是建立在80年代的場景，場景一致，色調一致，再加上有趣的內容輸出，目前這個號已經圈粉144.2W粉。


玩法四：劇情類視頻製作

比如「灰姑娘的裁縫鋪」，大家帶貨女裝裙子可能會講裙子垂感、收腰掃線、腰帶凸顯線條、優雅範兒十足等等，而這家店主打的是「自信的女人最美麗，相信自己就是最大的品牌。」原創設計，情感上的共鳴，再加上用料很好，讓消費者就覺得產品很值。


再比如「青島大姨張大霞」一人飾演兩個角色，豐富的劇情反轉，再加上持續優質的內容輸出，圈粉上千萬。


這是比較高階的玩法，如果企業沒有專業的視頻團隊，很有可能達不到這麼好的一個效果，因為所有的劇情的創作，什麼時候做轉折、什麼時候做高潮，什麼時候做語言的升華等等，這些要求都是非常高的。


對許多企業、品牌、商家而言，短視頻只是一種流量入口方式，將用戶沉澱到終端的產品或服務等業務上，才是最終目標。


總結：

網際網路巨頭在短視頻領域展開的拉鋸戰，5G時代的來臨，都將有可能將短視頻的發展推向一個新的高度，但毋庸置疑的是2020下半年短視頻仍舊會處在黃金髮展賽道。這一片短視頻藍海，對所有企業來說，越早深耕，越有機會捕獲大魚。

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