主播學堂｜電商主播養成記之選品

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說起成功的知名電商主播，不得不提的就是薇婭與李佳琦，他們都是淘寶主播中的頂流，薇婭在直播間裡成功賣出了火箭，李佳琦口紅帶貨銷量遠超馬雲。薇婭與李佳琦的直播間裡，似乎永遠不缺人氣，商品剛一上架，就搶購一空，在他們的直播間，真的是「手慢無」！

在這火爆的帶貨直播背後，不是偶然的幸運，而是包含了許多成功因素，例如：直播選品、直播話術、主播人設等等。

今天阿盟老師就為大家介紹電商主播養成的因素之一----選品。

淘寶直播不同於娛樂直播，薇婭電商主播光環的背後是她對行業資深的了解，以及她所遵守的職業操守與原則。所有的電商直播都是為了引流，為了引導商品成交，從而達到流量變現的目的。

在這一過程中，商品的品質自然無比重要。想要長期發展，商品質量必須嚴加把控，將真正的好物推薦給粉絲，好產品加上成功的引流，成交率自然穩步攀升。

薇婭直播間裡的產品都是經過精挑細選的，產品都提前替粉絲試用過，涉及到食品，薇婭也會親自試吃。她所選擇的產品，不管品牌大小，質量必須過關，產品很好，她才會在直播間去給大家推薦。這也是她能夠在電商直播領域成為頂流的原因之一。

所以，成為成功的電商主播，選品的重要性不言而喻，因為在直播間商品的品質就代表了主播的人品。在前期直播中，推薦保質保量的好物，才能收穫直播間粉絲的口碑，讓主播也能收穫一批忠實的鐵粉，為後期的帶貨直播奠定基礎。

而選品不僅是簡單的選擇過程，選擇與自己人設相適應的選品非常重要，這裡非常有代表性的案例就是李佳琦。

李佳琦曾於2018年9月成功挑戰&34;的金氏世界紀錄，成為塗口紅的世界紀錄保持者。自此被稱為&34;。

大多數人認識李佳琦都是從他在直播間賣口紅開始，而口紅作為女性美妝常用產品，極少有男主播會在直播間銷售口紅。但是李佳琦本身的唇形非常漂亮，他會在自己的唇上塗口紅試色，讓粉絲們看到口紅的效果，這會為產品增色不少。

因此，李佳琦在2018年的雙十一和馬雲比拼直播口紅帶貨，銷量遠超馬雲。可以看出，李佳琦在選品過程中，選擇的是與自己人設、自身條件，非常適合的產品，他的爆紅與選品密不可分。

所以說，想要成為一名成功的電商主播，在選品時，不僅要注重產品的質量，更要選擇與自身人設、先天條件契合的產品，這樣才能更好的展現產品的優勢，增加成交率。

看到這裡，相信大家已經明白，選品對於電商主播的重要性了，但是選品也僅是成為成功電商主播的因素之一，我們下一期的主播學堂，將繼續為大家發掘和介紹電商主播的其他成功因素，敬請期待~

好了，這一期的主播學堂就到這裡啦！小夥伴們有什麼問題，歡迎留言哦~