京東11.11 全球好物節近日已經正式進入到了預熱階段,而一組新數據的出爐給這場購物狂歡的到來打響了前奏。近年來,PC市場整體低迷,據數據機構統計顯示,2019年第一季度,全球PC出貨量為5850萬臺,下降了4.6%。然而在PC市場趨勢整體走低的情況下,京東依然能拿下第三季度線上市場75%佔比的成績,形成「一家獨大」的格局。
據數據機構統計顯示,2019年第三季度,京東在筆記本線上市場份額佔比達到了75%,相當於線上每售出4臺筆記本,就有3臺來自京東,這既是京東電腦數碼「行業第一」實力的證明,更是消費者對京東信任的體現。
早在C2M的摸索階段,京東就以「用戶深訪」的形式對不同行業的用戶需求進行了調研,發現了上班族和遊戲玩家對筆記本的不同需求點,從而推出了輕薄本和遊戲本這兩個新的細分品類。如今,輕薄本和遊戲本在京東的銷量佔比已經達到了95%,在820京東電腦數碼超級品類日當天,筆記本成交額1分鐘破億,中高端遊戲本銷量是去年同期的195%;在京東C2M的助力下,「常規本」獨攬市場的舊格局已經被全面打破,筆記本市場已經迎來「新春天」。
對京東來說,用戶才是最好的產品經理。除了開拓細分市場,京東更是從細節處入手,不斷為用戶打造爆款產品。在產品設計上,京東力求挖掘用戶的每一個需求點,反向推動品牌廠商創造研發。依託京東大數據,用戶在選購、下單、收貨、評價反饋的每一步都成為了京東的評估參數,瀏覽哪種規格的產品較多、頁面停留時間長短都關乎著「用戶喜好」。
通過「讀取」用戶參數的方式,京東能夠直觀的了解到用戶需求,將需求翻譯成「行業參數」,傳達給品牌廠商,助推「爆款」筆記本的誕生。2018年,聯想拯救者Y7000P以出色的實力榮獲中關村在線年度遊戲筆記本卓越產品獎;今年618期間,拯救者Y7000P在京東「一發即紅」,首發5分鐘內5000臺存貨便搶購一空,在聯想的全力調配下,最終銷售量達到了10000臺,足以彰顯消費者對其的喜愛程度。
據悉,目前京東平臺上近40%的遊戲本都是通過反向定製產生的。除了聯想Y7000P,京東C2M還打造了諸如惠普戰66輕薄本、雷神911遊戲本、戴爾暗影精靈系列遊戲本等等爆款產品,截止目前,藉助京東反向定製模式開發的惠普暗影精靈系列遊戲本銷售額已經接近200億。以用戶為中心,以需求為導向,以數據為證明,京東以C2M為「刃」,為筆記本市場打開了新通路,成為了萬千爆品的誕生搖籃。
好的產品是吸引用戶的「磁石」,而在產品配置最優化的前提下給用戶帶來最實惠的價格,是京東獲得消費者青睞的另一秘訣。依託於京東低周轉期、高效率的精細化供應鏈,產品的存貨成本得到了極大的縮減,行業平均150天的存貨周轉期,在京東降低到了30天,為此,在產品的定價上,京東有了更大的壓價空間。例如在聯想Y7000P的研發過程中,為了達到i5處理器+1060電競屏+512G三星固態硬碟+全尺寸方向鍵的高規格配置,其定價按市場價算下來需要達到1萬以上,而依託高效率供應鏈和銷量預判的雙重保障,京東將其定價做到了9千多,達到了同種配置產品的價格最優化。
除此之外,京東更通過京東618、京東「三超」等重點促銷節點,以5折神券、滿減不封頂、白條免息等重磅優惠回饋用戶,盡最大地努力將好價好物帶給更多的消費者。
如今,京東11.11已經開啟了預售的前奏,超百億補貼、千億優惠、定金膨脹、1元最高減1111元等優惠福利已經同步上線,據悉,還會有90%PC大牌新品在京東首發,為用戶帶來一場真正的低價好物狂歡。相信,京東仍將延續筆記本「一家獨大」的線上優勢,再次刷新銷量戰績。
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