2020年註定會被歷史記載為「國產萬瓦雷射器的爆發元年」!這一年，我們有幸見證了國產萬瓦級雷射器在中國區攻城拔寨，創鑫雷射萬瓦級產品當仁不讓成為絕對爆款。本次我們採訪了創鑫雷射市場與品牌負責人曾劍鋒，他在訪談中復盤下2020年創鑫雷射萬瓦戰役的關鍵邏輯，同時也談了對超高功率尤其萬瓦雷射市場的下一個機會窗口的見解。
一、快刀斬亂麻、創鑫萬瓦席捲中華
顛覆底層邏輯 成就市場爆款：做出更好的產品只是一種產品維度出發的競爭思維，聚焦的是產品本身而非用戶。創鑫萬瓦產品系列則嘗試改變用戶的底層價值觀，引導用戶站在新的角度去思考「什麼樣的產品才對自己是最有價值的」。
結合今年疫情致使訂單萎縮的疲態，創鑫雷射發動的萬瓦攻勢首選用戶最為關心的「效率」為切入點，在行業普遍還在質疑超高功率應用場景時，率先在中國市場掀起「創鑫萬瓦風暴」。以邦德雷射為代表等標杆設備商同步圍繞萬瓦市場積極捕捉戰機收割效率升級紅利，與創鑫合力製造國產萬瓦爆點。經過幾個月的推進，一批優秀的設備商也先後加入了創鑫萬瓦中國力量軍團，同時隨著GW、大科等為代表新興雷射器廠商入局，其他廠商逐步在萬瓦產品上發力，由此催生今年雷射產業最大的現象級市場。從各家三季度財報數據不難發現，高功率的業績增幅成功抵消了疫情影響，成為今年雷射企業發展的重要支柱。國產萬瓦第一階段戰役收官。
在這第一階段的萬瓦走紅現象中，我們不難發現國產萬瓦有如下特點：
1、 以效率為抓手：跳出萬瓦切厚板的常規思路，反而以中薄板為加工對象，萬瓦級產品相對千瓦取得顛覆性的效率優勢，緊扣「效率就是效益」，在滿足用戶訂單競爭中謀求「代差優勢」的戰略意圖。
2、 天下武功 唯快不破：6月啟動截止到11月，創鑫雷射憑藉本土最齊整的萬瓦陣容及40kw首發優勢，下沉渠道終端，綁定合作夥伴一起做大萬瓦市場，收穫漂亮的成績單：全年近500臺萬瓦訂單，20kw以上出貨30多臺，30kw也實現3臺交付終端用戶。與此同時，夥伴客戶也是捷報頻傳，以邦德雷射為例，萬瓦整體出貨超過200臺，其中20kw籤單超過20臺，30kw並於近日完成全球首臺交付，又一次夯實其雷射切割設備產銷量第一的品牌地位。此外海目星、普睿瑪、亞威、龍雕等合作夥伴也紛紛實現創鑫萬瓦級產品出貨，在市場競爭中取得先機。
二、未雨綢繆、國產萬瓦激發利潤倍增下一拐點
瞄準國產萬瓦第二階段拐點：確切的機會(源於行業痛點)、需求高頻便於複製(標準化場景)、快速成長且縱深足夠(激發生產效能)。
大踏步前進的過程中，團隊會不斷反思推進過程中遺留的空白地帶，作為後續工作優化的重點。第一波萬瓦攻勢與先前制定的戰略意圖略有偏差，大家發現無論是國內品牌雷射器還是海外品牌都僅僅在外圍刷了存在感，好工具沒有體現應有的高級感，未來向行業滲透的空間巨大。這主要體現在兩方面，一是目前市面的萬瓦被壓制在鈑金加工外圍散戶圈層，無一例外的龜縮在切割下料環節，而高潛力行業客戶大多仍在觀望和驗證工藝，鮮有突破且進展緩慢;二是由於萬瓦工藝目前只聚焦在鈑金切割領域實施新老替代，而雷射切割設備普遍標準化、同質化，技術與工藝趨同，最終不可避免走向價格比拼，攻佔市場卻犧牲了利潤，這不但不利於萬瓦深耕發展，而且也不利於資本市場對利潤指標的考核。
回顧第一波攻勢，創鑫萬瓦充分利用了現有產品和工藝技術醇熟，且鈑金切割這一加工場景高頻便於複製、能滿足用戶快速提升生產效能的痛點。曾劍鋒相信下一個拐點邏輯不會大變，依然會以「確定+高頻+快速」為關鍵場景要素。對於後疫情時代，維繫產業利潤的增長是國產萬瓦第二階段戰役的所需要去面對的核心問題。
2021年預計疫情難以根除，全球化紅利不再，中國經濟仍會堅持刺激內生需求，如同新能源領域是超快雷射的發展支柱一樣，國家倡導的新城市建設項目就是超高功率雷射確切的「大腿」。北、上、廣、深、渝幾大新型核心城市圈層建設所帶動的除房地產和基礎設施建設外，與鈑金加工強綁定的工程機械、城際高鐵及軌道交通等領域會成為下一波熱門風口：2020年Q1-Q3工程機械板塊營收超過2000億，2020年1-9月25家工程機械主機製造企業銷售各類挖掘機236508臺，同比增長32%，國內市場銷售佔比90%。與此同時2020年底鐵路網規模達到14.6萬公裡，覆蓋99%20萬以上人口城市，其中高鐵運營裡程3.8萬公裡，覆蓋95%100萬人口以上城市，預計到2025年鐵路網規模達到17.5萬公裡。由於雷射在小孔切割、錐度、節省板材餘料、精度高等方面具有優勢，超高功率萬瓦產品有機會在這些領域對舊工藝實施全面替代。
面對確切的拐點，如何深化「向效率要效益」，實現利潤倍增計劃，曾劍鋒提出幾點思考：
1、 堅持萬瓦雷射切割市場效率替代邏輯不變：數據顯示,2018年以來火焰/等離子銷量大約10-15萬臺/年,萬瓦雷射器可替代的市場容量龐大,且目前替代率依然不高。除此之外，考慮雷射切割機的經濟壽命3-5年，2013年以前的中低功率雷射切割機將進入更新周期，以效率著稱的國產萬瓦，將收割這一波升級換代紅利;再者，萬瓦雷射能倍數級降低傳統工具機轉運成本和人力成本，可以預見傳統衝床、銑床等傳統加工手段會逐步讓位於萬瓦雷射設備。因此這三路替代線索將主導未來超高功率雷射產業市場1-3年的生意。
2、 著力升級國產萬瓦雷射產業鏈的段位：9月創鑫雷射發布40kw國產雷射器，同步向上下遊輸出技術標準。而11月30kw的出貨表明，上遊的元器件、泵浦源技術、單模塊技術、合束技術、LOE輸出頭技術都得到一次全面提升;熱火朝天的市場效果驅動切割頭、床身製造、控制系統方面資源逐漸向創鑫的萬瓦新品靠攏，國產萬瓦生態鏈雛形呈現。另一方面隨著新的泵源方案的推進、高光束質量及新工藝的落地、尤其是萬瓦焊接領域的突破，著實推動了本身產品技術段位;另外從加工戶走到行業解決方案是雷射產業追求的成長路徑。11月底，創鑫30kw通過各項嚴苛測試將首次落戶農機行業，這是個好的開端。未來在重型機械、軌道交通、風電風能、船舶製造、壓力容器都將會很大的需求量，中厚板的切割焊接全套解決方案是這些熱門行業的現實需求，國產萬瓦需要提升滲透，營造高級感段位。行業的需求不會停留在下料環節太久，對於設備智能化、集成化、多功能化的要求會提升，靠近市場前沿、研發實力雄厚的雷射器和設備廠商將佔據這一風口。
3、 「降本增效」和「市場破局」雙管齊下：垂直一體化向來是進口替代的核心戰略，自產率或國產化率一度成為法寶，但到目前有待國產化只剩晶片和光纖，部分雷射器企業已經接近完成100%國產，下一步的降本必會趨向更高級的方案降本，如高亮度泵源方案，光電效率更高，同一功率泵源模塊使用更少。增效方面則繼續在工藝方面進一步挖掘潛力提高效能，不斷滿足當下市場對效率的追逐。另一方面現如今的工業品市場，原來技術推進、產品為王的商業邏輯正在發生轉變，對於大多數民營企業家而言，與其在水中月鏡中花的在前沿技術中掙扎，還不如聚力破局發展。創鑫雷射在第一階段運作「萬瓦中國行」，團隊行走超過十萬公裡、接觸大小用戶近百家，最終鎖定「效率」這一核心抓手。在行業還沉浸在千瓦雷射市場擴容的命題時，直接打出王牌20kw，並聯合戰略合作夥伴快速下沉市場端去拔掉一個個的千瓦據點，同期結合行業媒體力量打穿打透效率這一點，營造效率萬瓦的市場飢餓感，較好完成萬瓦品牌造勢任務。旺盛的市場樣板效應帶動了各合作夥伴躬身入局，也吸引了眾多雷射器企業加入賽道一起做大做強，通過此番萬瓦破局營銷一舉奠定「創鑫雷射=國產萬瓦領航者」的江湖地位。
最後，曾劍鋒總結說：雷射產業的未來與國家層面大機會息息相關，2021年工程機械、軌道交通等熱門行業將會引領鈑金加工紅利持續迸發，這還只是冰山一角。創鑫相信超高功率雷射應用解決方案一旦進入行業走向成熟，勢必會給平穩增長的光纖雷射產業注入一針強心劑。國內雷射行業經歷了十多年的發展，從國外品牌一家獨大到國產品牌百家齊放，再到如今行業全面洗牌，我們這一代雷射人有責任去探索產業的一個又一個的發展拐點。創鑫雷射深耕雷射行業16年，與中國雷射產業共同成長，有信心憑藉敏銳的機會捕捉能力和機動靈活的特點，以優秀的產品和服務繼續引領未來光纖雷射器發展。
(來源：創鑫雷射)