多快好省築品牌，拼多多新品牌計劃2.0加速本土品牌批量崛起

作者 / 速途網 喬志斌

「打破供需不平衡，讓價值回歸生產者和消費者，讓價值回流中國製造。」這是拼多多面向中國製造勾勒的美好願景。

近日，拼多多舉辦「擁抱雙循環 扶持新品牌」新品牌計劃上海大會。會上，拼多多總結了「新品牌計劃」推出以來對於國內製造業的推動成果，同時宣布全面升級為「新品牌計劃2.0」。

▲拼多多副總裁陳秋介紹「新品牌計劃2.0」（攝影：安舜）

據拼多多副總裁陳秋介紹，在全面升級的「新品牌計劃2.0」中，拼多多將加大扶持目標，預計在2021年-2025年扶持100個產業帶，訂製10萬款新品牌產品，帶動1萬億銷售額；從過去頭部代工企業為主，擴展到為全中國優質製造企業服務，數量從1千家提升至5千家。同時，還為企業提供「扶持資源包」定製化品牌推廣方案，以更大的資源投入推動合作模式創新。

陳秋表示，本次「新品牌計劃」升級，目的是為了進一步發揮平臺全域消費者、消費大數據、技術優勢，聯合產業各界力量，支持更大範圍中國製造企業「擁抱新消費，打造新品牌，實現新智造」，助推中國經濟新發展格局的形成。

新電商賦能產業帶，新品牌培養全面提速

在本土C2M生態孵化培養中，以拼多多為代表的新電商平臺無疑發揮了至關重要的作用。

據統計，自2018年底拼多多推出「新品牌計劃」以來，截止今年9月，參與定製研發的企業已經超過1500家，累計推出定製化產品達4000多款，訂單量突破4.6億單。今年三季度，日均定製化商品銷售量超過200萬單。

在國內的產業帶中，不乏擁有專利、技術、頂尖產能的企業，之所以甘為國外品牌代工，一方面因為缺乏對於市場變化的理解，產品一旦滯銷成為庫存，極有可能成為壓死廠商的「最後一根稻草」；另一方面在於發展品牌成本高昂，企業難以維持獨立發展品牌的高投入。

「天下武功，唯快不破」。之所以拼多多「新品牌計劃」能夠快速成長，離不開拼多多作為電商平臺在經營過程中對於用戶需求的深入洞察，為國內製造業企業提供了一條打造自主品牌的捷徑。為此，拼多多成立了「新品牌實驗室」，由800餘位工程師和產業專家，提供的行業發展模型和大數據，以需定研、按需生產。

拼多多「新品牌計劃」的快，體現在生產上，是幫助合作企業從真實需求出發，有的放矢的打造「爆款」。

作為一家用戶規模接近7億的電商平臺，拼多多積累了豐富的消費大數據，以用戶需求為導向，通過專業的技術分析，將用戶需求數據化，並將這些準確的參數、功能、維度，以及定價策略等，幫助合作企業調整產能，實現定製化生產。

有了基於用戶需求的數據，讓企業生產的產品擁有更高的轉化率和復購率，其中有的品牌不斷脫穎而出成為「爆款」。這也是拼多多在「新品牌計劃2.0」中，打造10萬個爆款的信心由來。

拼多多「新品牌計劃」的快，體現在產品上市推廣上，則是依託平臺的流量加持，為產品進行信任背書，通過優質產品的銷量增長帶動消費者口碑，為新品牌增長賦能。

在供應鏈上，拼多多已經做到了極致精簡。不同於傳統渠道相對複雜的流通體系，通過「新品牌計劃」的可視化平臺，工廠能夠直接對接消費者，沒有層層環節，沒有中間消耗，使得拼多多平臺的產品不僅能夠取得全網最低價，同時更讓消費者擁有看得見的安心。

而價格的優勢，推動了新品牌銷量的增長。調查顯示，拼多多的新品牌計劃，他們的營銷費用相較於其他渠道降低了80%，同時訂單增速相較於其他渠道，增速在400%以上。

憑藉著拼多多「新品牌計劃」對於合作企業的強力賦能，新品牌計劃升級讓中國品牌塑造變簡單、變快了，也讓中國品牌數量變多了。

多種形式賦能，決勝未來品牌之戰

事實上，對於國內市場來說，優秀的產能、與內需空間一直存在，然而品牌的缺失，使得中國製造優質產能無法對接中國內銷大市場。陳秋指出，品牌是中國製造企業共同面臨的問題，過去一年多，尤其是疫情導致大量企業轉向內銷市場後，拼多多與多個產業帶、企業合作試點探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。

所以對於「新品牌計劃」來說，將聚焦中國企業的品牌塑造無疑是其核心任務，但在實現的過程中，速途網發現拼多多相較於其他電商平臺，模式更加多樣化。

在大會上，速途網不僅看到了湖南潔韻生活用品有限公司如何從一家優質代工廠，在「新品牌計劃」中成功發展出在拼多多平臺「日銷百萬」的自有品牌貝嬰爽，工藝、質量不輸進口產品，價格還更優；還看到了一些例如「王麻子」、百雀羚旗下「蓓麗」等中國老字號品牌在「新品牌計劃」中重新煥發出活力的案例。

在廣東陽江，雙立人、WMF等世界頂級廚具品牌的生產商金輝刀剪，在嘗試自主品牌折戟後，選擇收購了剪刀行業著名IP「王麻子」，在拼多多運營團隊支持下，基於國內消費者需求，金輝刀剪研發了一款砍切兩用菜刀，幫助金輝刀剪「劈」開了內銷市場，也刷新了消費者對「王麻子」的記憶。目前，僅拼多多上的「王麻子」相關刀剪銷售額就近5000萬元。

除此之外，在拼多多平臺上，不僅有消費者「拼單」獲得實惠價格，產業帶工廠也「拼單」做起了品牌。

▲南方生活整合產業帶優勢工廠、電商運營企業，持續為消費者提供性價比商品。（攝影：裡予）

南通疊石橋是中國甚至全世界最大的家紡產業集群地，然而常年代工為他人供貨，如果供貨量大，採購方出了問題，容易產生大堆的庫存和爛帳。南方生活創始人林燊意識到，品牌供銷一體化是大趨勢，於是萌生了自己做品牌的想法。

在產業帶調研近一年後，林燊發現產業帶雖然有非常成熟的工廠、成熟的電商賣貨團隊，但大家都缺品牌。他認為，既然做品牌這麼貴，不妨讓產業帶商家「拼單」做一個品牌，在拼多多團隊的支持下，平臺提供流量傾斜，林燊帶隊整合產業帶資源，「南方生活」品牌就此誕生。上線後，產業帶工廠4個月就一起把銷量做到了4500萬元，成為拼多多歷史上首個月環比保持200%增長的品牌。

「新品牌計劃」中一個個真實的案例，展示了拼多多為品牌塑造帶來的便利與機會。通過一個個新品牌，讓人們看到了那些曾經在國際一線大品牌背後的那些國內的優質產業帶企業，看到了國貨品質的日益提升，增強了消費者對於中國製造的信心。

中國製造下一個十年的戰場就是品牌之戰，需要大量品牌搶奪消費者競爭。相信乘著拼多多「新品牌計劃」的全面升級之勢，將扶持更多國內優秀的企業，更快更好的發展自有的品牌，開啟本土品牌批量崛起的新格局，以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進發展的新格局下，國產品牌不僅將在國內消費者心智中深植，更會在國際舞臺上走得更遠。