分發模式，造就垂直行業商業模式

分發模式的誕生

在流量1.0即PC網際網路階段，信息的展現形態都是單一的「網頁」，海量的網頁與消費者之間產生了巨大的信息鴻溝，「搜索」成為解決信息不對等的有效途徑。搜尋引擎把會大量相關的信息依據匹配度和質量度等因素進行排列，當然也包含了競價排名的推廣位，作為網民需要從中進行二次篩選，找到答案（自己想要的信息）。被搜索的信息可能是十萬個為什麼的「百科」，可能是某個公司的網站或電話，也可能是某條新聞或某位明星…這種一搜即得的需求通常比較容易實現，還有另外一類需求具有三個明顯的特點：長決策鏈、高客單價、低頻，網民通常要進行反覆多次的信息收集、調研、對比、比價、諮詢，最後才能做出決策，例如買房、買車、婚紗、裝修等。面對此類需求，搜索無法完全滿足，需要更加專業和專注（只面向某個領域）的信息聚合平臺和顧問式的諮詢對接。而以百度為代表的搜尋引擎公司，沒有適時的布局行業平臺開發，便產生了一個巨大的商業機會，信息分發模式的商業模式應運而生，也造就了各行業信息分發的大平臺、大公司。

共PV模式

PV（Page View），即頁面訪問量，每打開一次（或刷新一次）頁面PV計數+1。PV用來統計頁面的訪問量，在廣告營銷領域叫做展現量、曝光量。展示類廣告通常以CPM方式計費，CPM（Cost Pre Mile）每千次成本，即每1000次展現所付出的成本。

為了實現某個（垂直）領域信息的聚合，會由一個第三方（通常為行業中介或營銷代理公司）把同類信息進行採集和梳理後，使用相同格式，基於特定的推薦邏輯提供給網民。我把這種信息分發的模式稱為：共PV模式

上圖「居裡新房」信息流廣告就是共PV分發模式的代表，將一個區域的新樓盤列表方式進行推薦，網民可以給平臺、也可以給喜歡的樓盤留資（提交手機號碼後等待回撥服務）。因為展示類廣告是以CPM方式計費的，多個樓盤共享的同一的展示量來進行宣傳。作為樓盤的廣告主，支出相同的費用卻可以獲得N倍的曝光；作為網民也可以集中的看到更多想要的信息，也方便進行對比和獲取專業建議。

換個視角，你會發現共PV分發模式與商超DM異曲同工，區別在於一個線上一個線下。許多線下的商業邏輯在網際網路上也是相通的，需要我們轉換一下思維，從客流思維到流量思維。

共TA模式

TA（Target Audience）目標受眾，是指傳播活動中特定媒介渠道或者媒介內容的訴求對象，目標受眾決定著傳播渠道和傳播活動形式和營銷策略，同時又為傳播內容提供方向和依據。

共PV分發模式，為網民提供了比搜索更豐富的信息，但依然停留的信息採集階段。作為長決策鏈的需求，在決策路徑上消費者具有類似的分類邏輯、對比邏輯。於是更加深入和系統化的行業信息服務平臺誕生了，我稱這種模式為共TA模式，這種模式也很好理解，匯集相同的目標受眾，按TA習慣的維度提供信息，並進行加工和分析方便TA做出選擇，也會提供豐富的用戶評價、權威三方評測以及行業排行榜做參考。

同TA分發模式是通過信息聚合和專業服務產生增值的商業模式，造就了一大批知名的網際網路公司，例如：服務旅遊的攜程、同程；服務買房的鏈家、中原，服務買車的汽車之家、易車網、愛卡；服務裝修的齊家網、土巴兔等。

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術語解釋：

【搜尋引擎】所謂搜尋引擎，就是根據用戶需求與一定算法，運用特定策略從網際網路檢索出制定信息反饋給用戶的一門檢索技術。搜尋引擎依託於多種技術，如網絡爬蟲技術、檢索排序技術、網頁處理技術、大數據處理技術、自然語言處理技術等，為信息檢索用戶提供快速、高相關性的信息服務。

【競價排名】競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現在搜索結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。競價排名規則是出價*質量度，出價高並非唯一的排名依據，質量度則由描述相關性、網民點擊率、瀏覽時長、帳戶質量評分等多種因素決定。

【商超DM】Direct Mail advertising直譯為「直接郵寄廣告」，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裡或公司所在地；亦或表述為Direct Magazine advertising(直投雜誌廣告)。DM就是指直郵印刷品廣告，上面有很多產品，並且標註價格。

【居裡新房】居裡新房，新房電商平臺。成立於2014年，是國內領先的新房電商平臺，通過大數據精準匹配需求，幫助消費者高效購買到適合的房產。