鏈家動了誰的蛋糕?58牽頭房產中介組成「反鏈家」聯盟

2021-01-09 界面新聞

6月12日下午,北京大雨,一掃連日來的悶熱。

58集團這一天在北京發起了一場全行業真房源誓約大會,聚集了58集團、我愛我家、中原地產、21世紀不動產中國、萬科物業樸鄰、麥田房產、中環互聯、新環境、龍湖冠寓等國內房地產服務企業。

中介行業的老大鏈家被排除在外,58聯合其他機構的意圖明顯,將競爭對手聯合起來共同對抗鏈家。

按照58集團CEO姚勁波的說法,雙核即是線上線下,平臺通過IT系統建設、服務水平、數據和人員管理系統、交易保障體系等多層面展開信息互通和技術賦能,企業則建立和完善經紀人誠信檔案、經紀公司&門店系統管理和信用保障標準,以此在在房地產行業鏈條上進一步建立相對統一的行業標準。

麥田房產吳起勝認為,做真房源對顧客、對經紀人都是好事。

這是在鏈家公開貝殼找房的平臺戰略後,感受到威脅的58集團直接做出了回應。過去幾年,作為房產中介和線上平臺的代表,鏈家與58集團一直站在對立面,且引發過中介行業的混戰。

鏈家在中介市場上佔據最大份額,在細分業務上,貝殼找房的上線,讓哪些房源發布平臺,如安居客等如坐針氈,雄心勃勃的鏈家直營及採用加盟模式的德佑也讓我愛我家、麥田房產、中原地產同樣如臨大敵,他們站到了58集團一側,與鏈家對立。

我愛我家董事長兼CEO謝勇不無針對性地表示,房產經紀公司需要的是真正的平臺,如果一家自稱是平臺的企業,既做線上,又做線下,既當裁判員,又當運動員,這在商業倫理上和操作邏輯上是絕對不能被接受的。

中原地產也有抱怨。中原地產大陸區主席黎明楷聲稱中原地產來自市場化程度很高的香港,他們重視多元化,不希望看到這個行業發生壟斷。中原地產還在行動上作出了回應,他們的加盟企業將在6月13日開業,這讓人聯想到正迅速開疆拓土的鏈家德佑。

在經歷了安居客埠費漲價風波後,58集團意外地得到了我愛我家、麥田房產、中原地產的信任。

這種信任或許來自58集團CEO姚勁波的高調許諾。他表示,58集團將堅持平臺戰略永不自營,100年不動搖的發展方向,持續加大投放,服務全行業。

房地產經紀公司需要平臺為其帶來客戶流量,但對中介公司來說,他們需要的是在房產經紀業務上沒有野心的平臺。姚勁波的許諾意味著,58集團將只做線上平臺,不會介入中介交易。

在看到受安居客埠費漲價後引起的聯合抵制後,姚勁波還拿出了另一份誠意——他許諾今年58集團的埠費不會漲價。

同為IT專業背景,姚勁波與左暉對技術有著類似的執著追求。出生於1971年的左暉畢業於北京化工學院(現北京化工大學) 計算機系計算機及應用專業,小他5歲的姚勁波擁有中國海洋大學計算機應用及化學雙學位。

在回應界面新聞記者的問題時,姚勁波表示,58集團是一家擁有網際網路基因的公司,擅長的是做產品、技術開發,自己堅信即使不參與交易、不在線下開門店,仍然可以做好事情。在這個社會分工越來越細化的時代,姚勁波相信專注能贏得未來。58集團今年準備設立1億元理賠基金,保障「雙核保障」房源的用戶體驗。

在數據基礎建設領域,58集團構建了房源全息字典、58房產服務神奇分、安選plus等產品。已經升級到房源全息字典2.0所涵蓋的海量樓盤和房源數據構成了真房源的核心和基礎,這個對標鏈家樓盤字典的資料庫產品涵蓋了全國640多個城市、55萬個樓盤小區的2.5億戶室房源信息。

姚勁波的這些技術升級,並不會動房產經紀人的蛋糕。安居客CEO莊建東對界面新聞記者表示,即使安選plus這樣的產品能夠促成交易,但與保險公司合作開發的這款產品仍然針對經紀人,58集團並不會介入交易。

目前,超過130萬的房產經紀人在使用58集團的房產服務,如果要通過直營開門店的方式達到同樣的體量,姚勁波認為,這可能需要超過10年的時間。

在房產信息平臺市場,58集團擁有規模最大的流量,每天有超過3000萬用戶在58同城、安居客、趕集網查找房產信息,高峰時,一天有1億用戶在使用58的產品。

但58集團在房產業務上的商業模式僅限於收取埠費。莊建東表示,龐大的流量與58集團的房產業務營收之間並沒有顯著的關係。今年一季度,58集團旗下三大平臺266.5萬的付費會員,貢獻了9.289億元的營業收入。

房產業務並不是58集團的唯一收入來源。他們的招聘、二手車等業務,同樣可以賺錢,這也是姚勁波堅持不做直營的另一種底氣。

58集團與鏈家的矛盾由來已久,且交戰之勢更甚。58旗下的安居客及其他房產經紀公司,曾長期受到假房源問題的困擾,貝殼找房在成立時,某貝殼找房城市公司曾專門搜集安居客網站上的假房源信息,以此作為擊敗安居客的突破口。

這次的真房源誓約大會就是一種直接應戰,也是在貝殼找房橫空出現後的倉促應戰。姚勁波應該感到欣慰的是,大部分擁有一定體量的房產經紀公司站在了自己這一側。

有趣的是,同樣擁有網際網路基因的鏈家與58集團的掌門人都有幽默感。6月12日的這場大雨後,鏈家董事長左暉發了一條朋友圈,說到「此時的北京,烏雲密布。有會解天象的嗎?」

姚勁波回復左暉:「相由心生,我看到的是陽光明媚。」

左暉果斷懟了回去:老兄慧眼,烏雲中的確有陽光。不知為何下午突然打了一會兒雷,應該是又有人賭咒發誓了。

鏈家已經完全顯示了它在房產經紀業務領域的龐大野心,貝殼找房想要在12個月內接入10萬家門店和100萬經紀人,這樣迫使58集團和我愛我家、麥田房產、中原地產等機構站到了一起,試圖通過承諾真房源來改變行業陋習,也是對連結的有力回擊。

面對連結的野心,其他同行已經擺開架勢,房產中介們新的競爭拉開了序幕。

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