對話一加手機創始人:羅永浩帶貨為「破圈」 幾乎所有成本都在漲

2020-12-28 東方財富網

原標題：對話一加手機創始人：羅永浩帶貨為「破圈」 幾乎所有成本都在漲

　　4月16日晚8:30分，隨著羅永浩正式直播帶貨一加手機新品一加8系列，一向低調的一加手機開始走入公眾視野。這背後是一加手機對自身品牌的一場「破圈」行動。

　　近日，包括證券時報·e公司在內的數家媒體，與一加手機創始人兼CEO劉作虎展開了一場深度對話。對話中，劉作虎談羅永浩直播帶貨、談手機成本上漲、談疫情影響及恢復、談5G計劃與投入等。

　　羅永浩帶貨為「破圈」

　　羅永浩為原錘子手機創始人，劉作虎為一加手機創始人兼CEO，兩者從昔日競爭對手、朋友轉變為直播合作夥伴，固然成為各界關注焦點。這背後到底有著怎樣的邏輯？一加手機緣何選擇牽手羅永浩？

　　對此，劉作虎向記者表示，「與羅永浩合作做直播就是一個破圈路徑，我們希望可以通過羅永浩告訴更多的人一加品牌的實力，未來一加在營銷上會不斷嘗試破圈」。

　　據劉作虎介紹，一加手機一直對營銷破圈有需求，因為一直覺得公司產品好，但知名度不夠，因此也一直在尋找合適的機會破圈，而羅永浩做直播，剛好是一個非常契合的機會，畢竟大家都是圈內人，也是朋友，同時直播也是營銷大勢所趨，「直播就相當於導購，跟線下促銷員的模式是一樣的，只是搬到了線上，且一對多」。

　　劉作虎還透露，原本一加手機想做羅永浩第一場直播的，但時間不合適，一加8系列4月16日才發布，但羅永浩跟平臺已提前敲定了4月1日的第一場直播時間。

　　「整體上是好的，這次老羅投入非常大。」劉作虎如此評價此次羅永浩帶貨。

　　至於外界關注的此次羅永浩帶獲會否給予一加手機「友情價」的問題，劉作虎回應稱，「我們根本沒有討論這個」。他表示，一加手機是首次直播營銷，羅永浩也正在摸索，雙方都在探索，如果效果非常好，一加應當要給羅永浩合理的回報。

　　幾乎所有成本都在漲

　　據16日晚發布會，本次一加手機共發布了兩款手機，一加8及一加8Pro，兩者均搭載高通驍龍865處理器，支持全球範圍內低頻、中頻Sub 6以及高頻毫米波三大主流5G頻段，是國內唯一一個支持所有5G頻段的中國品牌，分別3999元起、5399元起。其中一加8Pro屏幕刷新率120Hz，屏幕技術引領同行，內置匯頂科技超薄屏下光學指紋識別方案，同時支持30W無線快充，最高配置5999元。

　　值得一提的是，對比上一代產品一加7系列，最新發布的一加8系列手機價格提升不少。

　　對此，劉作虎向證券時報·e公司記者表示，「漲價是意料之中的，現在手機幾乎所有成本都在漲，這代屏幕都比上一代貴了一倍多，另外5G外圍成本、內存、攝像頭價格、5G研發成本都在漲。」

　　據劉作虎介紹，一加在產品端花了很多工夫，硬體方面都是用最好的，比如屏幕，三星的屏幕是行業最好的屏幕，一加用的則是三星裡面最好的屏幕。而在5G投入方面，一加投入也非常大，一加共有臺灣、印度、中國三個5G實驗室，每一個實驗室投入都是上億。

　　不過，劉作虎認為，漲價對公司沒太大影響，因為行業內5G成本都有增加，是公平的，而不是一加手機一家成本上漲。

　　事實上，早在3月10日，劉作虎便通過微博暗示外界，今年一加8系列標配5G，該系列手機成本比上一代產品一加7Pro高不少，因此售價將提高。

　　從今年以來發布的新機來看，華為、小米、榮耀、OPPO等品牌價格均有提升，也均表示當前行業成本在上漲。

　　加碼運營商市場

　　談及此次新冠狀病毒肺炎疫情對公司的影響，劉作虎表示，所有品牌在疫情面前遇到的困境基本都是一樣的，從整體來看對一加整體的營銷節奏、策略會有影響，不同渠道上會有相應的措施快速應對，在印度，一加會加快清關速度，維持貨運，加快響應速度。在北美，公司考慮將營銷投放後置，等線下店都開啟時再做營銷。

　　劉作虎認為，疫情對線上渠道有帶動作用。疫情過後線上渠道會先復甦，而一加走線上銷售模式並與電商平臺保持良好關係，合作緊密度相對更好，電商渠道會優先給予一加資源。

　　總體來說，疫情期間，劉作虎向記者表示，一加將聚焦產品，用硬產品打硬仗。「疫情總會過去，用過硬的產品迎接疫情後用戶釋放的消費行為，同時盡力思考將疫情轉化為對公司有益的一面。」

　　加碼運營商市場，或是一加手機化更好迎接市場挑戰的方式之一。在發布會現場，一加宣布與美國最大運營商Verizon合作，雙方將在美國推出支持毫米波5G網絡的定製版一加8系列產品，同時宣布國內與中國電信合作，將在電信甄選店同步開啟首銷等。

　　「對一加而言，通過運營商渠道，可幫助公司拓展更廣的高端市場渠道。」劉作虎介紹，目前蘋果、三星佔據全球高端市場九成左右市場份額，高端市場仍有較大發展空間。

　　權威調研機構Counterpoint報告顯示，一加在2019年第三季度的全球高端智慧型手機市場份額中排名第四，僅次於蘋果、三星和華為；而在印度高端手機市場，一加連續兩年領跑。在國內，根據賽諾數據，2019年3500元以上的高端手機線上銷量中，一加排名第三。

(責任編輯：DF395)

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