亞馬遜主要站點消費群體的簡要分析

2020-11-11 瑞雲跨境電商

北美站有美國站 加拿大站 墨西哥站 三個站點構成
美國站是亞馬遜的大本營，在流量方面是最佔優勢的，在其本土線上購物市場，所佔份額接近於一半。作為全球最大的經濟體，美國的消費能力表現的極強。網購人群超過2億。人均消費能力也高居整個市場前列，做好美國站，利潤回報是值得的。
加拿大站，如果是美國站是一個成熟的市場，那麼加拿大就是一個年輕的站點，相比較其他，加拿大站最大的優勢是增速快，發展快說明其潛力無限，適合先圈地。
墨西哥站，墨西哥站發展相對欠缺，如果非要說優勢，那就是競爭相對較少。如果細心研究，出爆款的概率會更大。
歐洲站有英國 法國 德國 義大利 西班牙 荷蘭以及最新的瑞典站構成
英國站是歐戰站點最大的一個站點，這點可能跟美國同屬英語文化圈有關，英國的在線購物群體中，青年佔比最高，其網購頻率也是最高，但是價格敏感。在定價的時候，一定要考慮價格對比這一環節，要不會造成價格政策失敗。
德國站綜合講對英國站是欠缺的，最大的優勢是對產品的風格偏極簡。做好這個市場，從產品的定為是個不錯的切入點。
法國站，沒有特別的特色，從綜合數據判斷，汽配類的產品銷售最佳，可能跟線下的汽配市場價格太大造成的，在線購物價格還是很佔優勢的，尤其是線上可替代線下的產品。
義大利站，歐洲的物流性價比跟國內沒法比，在義大利這個對比尤其明顯，消費者對包郵這這以服務表現了高度的興趣。
西班牙站，對新興事物的接受度極高，對價格不是特別的敏感。節假日做好市場調研，針對性的推出新品，這是一個不錯的機會。
荷蘭和瑞典站，因為所在國家人群跟上述國家不是一個層級，這是他天然的缺陷。跟墨西哥有些類似，競爭小也是他的優勢。

日本站，亞馬遜在國內市場規模已經超過當地的樂天，考慮到跟中國同屬儒家文化圈，這個市場可以重點去做，需要注意的是，其移動購物比例是很高的，在listing優化上要做好。
例如其他 澳大利亞 印度 新加坡 中東等站都是相對比較小的市場，他們共同的特點是競爭小。
需要特別注意的，不要拿國內的電商運營思維去做亞馬遜，要做亞馬遜要先做好市場調研。每個市場都是需要在先了解之後才能大刀闊斧的去前進。要不倒在半路的概率是無窮大的。
本文轉自：公眾號 瑞雲跨境

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