為數位化轉型「撥雲見日」——西門子流程行業數位化諮詢業務解讀

未來一切都是數位化的

據IDC預測，到2022年底，全球GDP的60%以上將是數位化。今年6月，根據相關媒體對國內近600家製造企業的CIO調查顯示，有超過99%的企業領導對數位化轉型持支持態度，其中，超過70%的企業制定了數位化轉型的戰略規劃。

然而，數位化轉型是充滿困難和挑戰的。國際上有研究機構認為，全球只有不到30%的數位化轉型方案取得了成功。在我國，有專家甚至表示，中國40%進行數位化轉型的企業只有9%成功，而且這個數據可能只低不高。

「不知道怎麼做」，是企業數位化轉型中最常見的困擾，特別是當前關於數位化轉型的概念、理論、技術眾多，工業4.0、智能製造、互聯企業、工業網際網路、IIoT、邊緣計算、人工智慧、工業雲平臺、數位化雙胞胎、AIoT、數據中臺……這些層出不窮的新概念更是讓人不知所以，數位化轉型之路上變得雲霧迷濛。

那數位化轉型之路該如何開啟？如果轉型成功率是30%，工業企業怎樣選擇正確的數位化轉型姿勢？

企業數位化轉型或可諮詢為先。

既然數位化轉型之路並不是一帆風順的，也不可能一蹴而就，而是一項需要高度結合企業現狀的長期工程，在開啟數位化轉型之前，先做好數位化諮詢不愧是一個未雨綢繆、先行一步的好方法。

數位化諮詢不僅可以憑藉其豐富的實踐經驗和方法幫您撥開雲霧，找到成功密鑰，而且還能夠根據企業實際「量體裁衣」制定適合您自己的轉型之路，進行科學合理的規劃，依照路線圖逐步推進，保證數位化轉型的成功落地實施。

更了解流程製造——西門子流程行業數位化諮詢

作為全球電氣化、自動化和數位化的領先廠商，西門子為眾多製造企業提供自動化和數位化解決方案，其自身在數位化製造領域也已實踐多年，擁有豐富的實踐經驗和方法。而如今，西門子已經開始對外提供數位化諮詢服務。

今天，我們就來了解一下西門子的流程行業數位化諮詢業務。在化工、石油、精細化工、製藥、水泥、鋼鐵、玻璃和造紙等行業，西門子擁有幾十年深厚經驗，樹立了眾多行業標杆，並以此為流程行業用戶提供專業的數位化諮詢服務。

西門子流程行業數位化諮詢以IT和OT融合為主線，以省時、節約、高效和安全為四大原則，近期以工廠實際需要為側重，遠期以戰略需要為側重。

服務內容包括：

能夠幫助客戶實現五大業務目標：

基於標準化和科學的諮詢管控流程和步驟，西門子針對流程行業提供專業的數位化工廠頂層設計和諮詢規劃，幫助客戶專業、合理、有序和穩健的推進數位化轉型，目前已經具有一套經過實踐檢驗行之有效的方法論。

西門子通常會分五個階段來給流程工業企業做數位化諮詢，分別為：

整個周期約為10到12周。這五個階段從宏觀戰略和清晰實施思路角度出發，幫助企業一步一步抽絲剝縷，把戰略轉化成可落地實施的方案，並且對每個實施點進行相應的經濟性和技術性的可行分析，最後確保企業能夠非常順利、合理、科學的來實現數位化轉型的目標。

1 統一思想，確定數位化目標和範圍

作為數位化諮詢的第一步，在項目成立之初，西門子就會跟企業管理層或者決策層進行訪談，從他們的角度去明確整個數位化工廠建立的願景和可量化的目標，這個目標和願景就會指導未來整個項目建設。通過溝通，不僅雙方在思想和目標上要達成一致，而且企業需要在全公司範圍內提升各方對數位化轉型的認同感，並建立起數位化思維方式。

2 橫向、縱向及端到端集成現場調研

進入第二階段，西門子整合技術和行業知識，將對工廠進行全方面的現場調研，通過縱向、端到端到橫向集成三個維度梳理企業當前運營狀態。這三個維度也是德國工業4.0體系裡面所關注的三個方向的集成。

第一個是基於管控一體化的縱向集成，從工廠的底層的現場設備層、到控制層、生產層、管理層和智能層等各個層級的數據集成。

第二個端到端的集成指的是基於產品生命周期的集成，從工廠或者工程的設計建設到工廠的生產運營、產品研發，以及後期的運維，實現數據打通，實現數據的最大化和效率的最優化。

第三個橫向集成指的是供應鏈的集成，從原材料的採購到中間的生產、物流到最後的營銷等的集成。

西門子通過考量這三條集成主線上業務維度的統一化和統一的提高，來幫助企業來辨析如何來進行轉型，以及如何達到轉型的目標。

3 數位化成熟度水平評估

在第二階段對工廠進行全面現場調研之後，西門子將根據自己多年實踐總結的數位化成熟度模型並結合每個行業的特點，進行工廠現狀水平評估。對於數位化成熟度西門子有一整套的體系、指標和打分。經過評估，可以對標基準、培訓及梳理痛點，找出哪些地方最需要改進優化，哪些地方是差距最大的，探索每一個環節提升的可行性。

4 數位化路線圖制定

在經過調研和評估之後，西門子會參考在這個行業的全球的最佳實踐，對標企業和全球領先工廠的區別和差距，進行數位化項目機會優選和頂層規劃，制定詳盡的數位化路線圖，明確企業數位化轉型的建設步驟。給每個企業提供一個適用於他自己的藍圖，同時把這個藍圖放在一根時間軸上，清晰明了地告訴企業要完成數位化工廠的建設應該分哪些步驟去完成。

5 諮詢報告撰寫

最後，西門子會通過專業團隊將所有諮詢成果以書面報告的形式提交給用戶，包括前面幾個階段產生的藍圖、各類規劃方案、技術解決方案及用戶需求說明書等。每份報告不僅僅有現場調研評估報告，而且都會結合西門子自己幾十年實踐積累的經驗，同時融入行業知識經驗豐富的顧問的意見和建議，通過諮詢報告將顧問的經驗跟企業做分享和傳遞。

我們不一樣——西門子流程行業數位化諮詢的優勢

做數位化轉型很難，而做數位化轉型的諮詢更是難上加難。俗話說，沒有金剛鑽，別攬瓷器活。要是對製造業不了解，本身並沒有經歷過工業製造過程的數位化諮詢，就相當於空中樓閣，無法落地，更不能正確指引企業開展數位化實踐。而在電氣化、自動化和數位化領域深耕近百年歷史的西門子，無論是在知識經驗積累還是技術方案實踐方面，現在做數位化諮詢具有天生的優勢。

首先，西門子是全球數位化工廠建設體系的倡導者之一

德國工業4.0工作組在《實施「工業4.0」戰略的建議》中提到：通過價值網絡實現的橫向集成、貫穿整個價值鏈的端到端工程數位化集成、縱向集成和網絡化製造系統是未來智能製造的關鍵標準內涵。

其次，西門子具備整體設計與落地的全面能力

西門子屬於綜合型集團，產品門類齊全，硬體和軟體體系完整，行業積累深厚，戰略布局能力強，在國際上具備較強影響力，可以提供針對智能製造的整體化解決方案。側重於完全的智能工廠架構設計與諮詢，能夠引領行業標準研製，在智能系統集成、工控核心算法、工業軟體和工業數據挖掘等方面具有較強研發能力，處於產業領先水平。

第三，西門子自身的自動化與信息化基礎紮實

西門子在近60年裡，數位化業務持續投資已超過百億美元。西門子總共交付了三千萬套自動化系統和七千五百萬支智能儀表。其中約八十萬套（支）已被連接起來。憑藉自動化與數位化領域的幾十年積累，西門子為用戶提供數位化能力評估、數位化工廠架構設計以及項目落地集成服務。

第四，西門子具有全球化的人力資源與全球知識經驗

西門子流程行業高度自律的全球化諮詢團隊，包括：

全面完整的專業背景和在個人在全球工作的經驗，為流程行業用戶提供高效負責的項目交付體驗。

第五，西門子具有強大的落地交付能力

西門子工廠自動化工程有限公司(SFAE)，總部位於北京，在38個城市設有分公司及辦事機構，是西門子智能製造落地項目的執行組織，目前有8大事業部，約1500名優秀員工。目前已為為全球外近三萬家企業提供了專業的產品和服務。

第六，西門子提供的是基於產品和強大集成能力的諮詢服務

西門子具有橫跨流程行業與離散行業的產品與解決方案，完全覆蓋流程行業智能工廠與離散、混合行業的智能車間。非常適合整體智能園區、智能基地、智能企業、智能工廠、數字車間各個層級綜合考慮的技術與諮詢項目，將園區物流、網絡安全、過程監控等業務整合起來，避免單個工廠的孤立諮詢規劃。

在數位化轉型的道路上，西門子既是實踐者，又是布道者。正是由於這樣的雙重角色，造就了西門子數位化諮詢在工業諮詢領域獨一無二的地位，為全球眾多數位化工廠提供了諮詢服務，並取得了成功。