谷歌Adwords競價廣告效果怎麼樣剛做外貿很多人都會問，Google Ads競價廣告有效果嗎？
今年2020年，外貿快速發展已經有10個年頭了，我想大多數外貿從業者尤其企業經營者大多數都聽說過Google Ads及作用；外貿運營思維也從最早的Alibaba國際站，發展為B2B、Google、搜索社媒、Youtube視頻營銷等全網營銷模式，隨著各種營銷渠道參與者的增多，外貿推廣已經變得越來越透明；但目前Google Ads競價仍不失為企業快速獲取高質量詢盤的一種優質渠道。
Google為什麼有人做有用，有人做完全沒用呢？
首先做外貿要明確營銷目標，Google AdWords在使用正確的情況下是有效果的，而且效果很好。本人到目前為止從事過礦山機械、電磁線、建築攪拌機械、機械遊樂設備、充氣遊樂設備、雷射切割設備和輪胎撕碎回收等行業，除了充氣遊樂設備不適合做Ads外，其他大部分行業都在通過Ads做推廣營銷（Ads詢盤也是主要的訂單來源），一年競價消耗都在12W-60W之間，從事過的礦山行業企業是最豪的，預算基本不設上限一年競價費用在百萬和千萬之間。
Ads有三種出價策略：
關注廣告獲得點擊次數–每次點擊費用出價策略關注廣告獲得的展示次數–每千次展示費用 (CPM) 出價關注廣告獲得的轉化次數–每次轉化費用出價當然上面三種策略都涉及到Ads專業術語，沒操作過帳戶可能會有些生疏；不過大多數企業的目標都是獲取更多詢盤或詢價，通常都會先用每次點擊費用出價策略，即按廣告獲得的點擊次數計費；
那為什麼不是其他兩種呢？每千次展示費用 (CPM) 出價適合品牌知名度的提升，多用於展示廣告轉化率偏低，每次轉化費用出價在實際操作中，並沒有Google官方說的那麼神奇能儘可能地提高轉化，反而會發現使用該策略後，消耗費用增多了（詢盤並沒有更多）。
Google Ads廣告很燒錢嗎？一年預算大概多少？
這應該是很多打算投谷歌Ads廣告的人首先想要了解的問題，只是這個問題還真的沒有一個確切的答案，只能說燒不燒錢全都取決於你。Google Ads廣告費的數額完全由您自己決定，費用不設下限。
文章上一段也提到我從事過行業的大概消耗，基本上詢盤成本都在100-200元/個詢盤（個別行業成本偏高），也就是說預算5000一個月大概能獲得25-50個詢盤（這個數據僅作參考），根據業務員的人數和公司的實際情況設置合適的預算。
Google Ads有何特點？
受眾群體大。谷歌是世界上最流行、應用最廣泛的搜尋引擎，每天有超過35億的搜索查詢進入谷歌，為廣告客戶提供無與倫比的潛在受眾。排名效果明顯。Google ADS競價推廣不用考慮排名問題，因為只要投放廣告+合適的出價，立馬可以展現在首頁的前幾位。自定義關鍵詞廣告。 Google ADS競價推廣可以做無數個關鍵詞，是按照點擊效果付費的。SEO做的關鍵詞有限，而且熱門關鍵詞基本做不上去。多語種推廣。可以推廣一些小語種，比如西語、法語、阿拉伯語等，根據目標客戶市場有針對性的製作小語種網站和廣告。怎麼做好Google Ads廣告？
要做好Ads廣告，要學習很多東西。網上也有很多可以提升推廣告的Tips要點，官方也有專門的教程，看了之後感覺字字珠璣獲益匪淺冷靜下來後感覺什麼也沒提升。實際Ads學習最重要的是從失誤中汲取經驗，而不是不去犯錯。
如果可以建議招一個專業的Google Ads優化師，或者自己付費請身邊的朋友專門講幾次課，自己琢磨慢慢提升沒有個一年半載基本上沉澱不出來太多東西的。
總結幾條Ads實操經驗及常見問題：
出現問題，快速分析及時修正，避免產生更多的消耗（這個是最重要的，要減少損失）新廣告每天都超出預算或者2-3鐘頭就把預算消耗完了。第一查看消耗前5的關鍵詞，第二查看消耗前5的國家，看有沒有單個關鍵詞或國家佔了大部分消耗的，有的話就根據實際情況調整。廣告轉化率偏低或者沒有詢盤。這就要查看搜索字詞報告了，查看是否有很多不相關的關鍵詞搜索，進行否詞添加。Ads廣告預算有限。處於初期測試階段或公司預算有限，這種情況就要有所取捨了，不要全球投放，根據客戶主要來源國家選定國家精準投放；如果某個時段轉化效果不好，也可以禁用掉該時段。當然以上問題大多數是，帳戶創建最初的兩三個月遇到的問題，也是最基本的帳戶操作知識。要想比別人做的更好詢盤更多，我們就要從其他方面入手了。
質量得分的提升。我通常會更著重著廣告語和陸頁面的優化，因為一個關係到點擊，另一個關係到轉化。帳戶數據分析。著重關注重點轉化的關鍵詞和國家，一般我們的大部分詢盤都來自固定的關鍵詞和國家，要篩分出轉化詢盤較多的詞和國家的前5-10，再出價上進行調整。預算較多的情況下，多做一個Ads帳戶。預算超過20W+的可以考慮此方案，一個帳戶展示機會必定有限，兩個帳戶可以有更多展示機會；另外兩個帳戶詢盤重疊率大概在10%左右。更多Google Ads、Google SEO營銷文章，請搜索 Allen SEO博客