文 | AI財經社 吳迪
編 | 趙豔秋
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iPhone降價真香？
蘋果在美國的商店遭受重創，但其在中國618購物節的線上銷售正呈現盛況。
蘋果位於洛杉磯費爾法克斯區的格羅夫購物中心店，在近期掀起的大範圍抗議警察暴力的示威活動中，遭到破壞和搶劫。
一些畫面被媒體的鏡頭記錄下來。其中，一名戴著口罩和帽子的男子，鑽過格羅夫蘋果店被破壞的玻璃牆壁，從店裡搬走了一臺iMac。
除此之外，蘋果在明尼阿波利斯、布魯克林和華盛頓等地的數家門店都遭到了破壞和搶劫。截至北京時間6月4日，蘋果公司發布聲明說已經主動關閉了在美國的「許多門店」。
蘋果在美國共擁有271家零售門店，一半門店此前受疫情影響關停。上周，蘋果在近20個州的約100家門店剛剛重新開業，然而，僅僅5天之後，隨著美國各地抗議活動升級，許多蘋果店鋪又一次被迫停業。
目前，包括iPhone手機在內的被搶蘋果產品已經被禁用和追蹤。蘋果警告稱，被掠奪的手機和電腦等演示機型產品均配備了定位和報警功能。
又一輪的關店再次重創了蘋果最大的市場，這無疑是一大噩耗。不過，同時也有好消息從大洋彼岸的第二大市場傳來。
5月29日，蘋果官方首次宣布參加天貓的618購物節，連滿減帶購物券，全場提供相當於8折的優惠。6月1日618活動開幕首日，蘋果創下了5小時成交額5億元的記錄。
根據京東發布的統計數據，6月1日，蘋果產品在京東平臺當天的成交額就突破了15億元。單iPhone的銷量，活動開幕前5分鐘就突破了3萬臺。
而國內網購平臺無論是天貓、京東還是拼多多，都以蘋果iPhone降價促銷作為活動話題宣傳，來爭奪注意力和拉動流量。活動首日，在天貓上，用戶可以以4779元的價格購買iPhone 11 64G型號，比其最初的5499元售價下降約13％。原價為8699元的iPhone 11 Pro，最低只需7579元。而Pro Max的標價也直降1000多元。最近發布的iPhone SE2價格僅需3099元。
京東的折扣更高。iPhone 11 64G的折扣價為4599元，11 Pro為6999元，11 Pro Max為7499元。根據618活動的策劃規則，購物節期間每天都有折扣，而折扣力度可能每天都有變化。
在拼多多，iPhone SE2已經被降到了2799元。
而根據預測，618當天，iPhone或迎來更低的購入價。
藉助中國福地保增長
在疫情的衝擊下，蘋果於4月最後一天還是交出了一份還算過得去的季度財報。iPhone中國市場銷量在4月份反彈強勁，單月售出了390萬部，同比增長了160%。
今年618蘋果以官方身份參加，部分原因是由於其在去年嘗到了甜頭。去年618，蘋果並非官方身份參與，但iPhone產品依然展開了降價促銷。iPhone XR在當時一路領跑手機單品銷量榜。
蘋果CEO庫克在2019年初承認蘋果定價過高，導致銷量下滑嚴重。隨後，蘋果轉變了定價策略，頻頻展開促銷活動、以舊換新，並加大了iPhone的優惠力度。而此後，蘋果已經在中國看到了降價帶來的良好勢頭，希望藉助中國市場維持增長。
美國作為蘋果全球最大市場，受疫情仍在擴散和近期抗議活動的雙重影響，iPhone銷量勢必有所下降。蘋果只能將希望寄托在經濟已經逐漸復甦的中國市場。
IDC的研究經理Will Wong近日表示，蘋果決定在重大的中國購物節下調iPhone售價，還因為「今年人們對於支出變得非常謹慎，而折扣會刺激需求」。
媒體統計，從2019年初開始，蘋果開展了多輪調價。在京東、天貓、拼多多、蘇寧、國美等線上線下渠道多次實施降價，以獲取更大的銷量。今年4月，更是推出了廉價機型iPhone SE2來衝擊3000元價位的中低端市場。
而iPhone降價更為核心的因素是，智慧型手機市場需求整體放緩。據中國信通院公布的報告，2020年前三個月，國內手機市場總體出貨量4895.3萬部，同比下降了36.4%。需求的下降導致更為激烈的競爭。
國內廠商們都已經在5G機型上拼刺刀，價格也跌破了2000元，而蘋果的5G機型最早也要到今年10月才能發布。這讓蘋果在產品步伐上陷入了被動。在iPhone品牌溢價能力已經衰弱的今天，蘋果想要在激烈的中國手機市場中保持份額，降價似乎成了無奈但又沒辦法的選擇。
即便人們已經意識到了蘋果手機在5G步伐上的落後，但從618目前的銷量來看，它從2019年開始逐漸採用的降價營銷策略如今依然奏效。