時值四月,國內新冠肺炎疫情已漸入尾聲,但國外形勢依然嚴峻。為幫助義大利渡過難關,中國目前已援助義大利三批醫療物資,並派出防疫專家協助義大利抗擊疫情,不少國內企業也紛紛向義大利施以援手。其中,與義大利Prima Power達成全面戰略合作關係的領創雷射也於3月中旬向義大利運送了30多箱貼滿「海內存知己,天涯若比鄰」標籤的歐標KN95口罩,以幫助合作夥伴渡過這段艱難時刻。
實際上這場疫情也給領創雷射帶來較大影響,原計劃2月2日復工的崑山、滄州兩大基地,按政府要求延期至2月17日正式復工。領創雷射董事長陳智宏在接受OFweek雷射網採訪時表示:「從復工到現在,我們對疫情的控制是比較有信心的,因為中國政府對整個疫情的控制能力和措施都非常及時到位。我們的生產節奏,包括我們的合作夥伴、供應商都已恢復正常,但客戶的信心還需要一些時間去恢復。」
出廠平均功率進一步下行 萬瓦市場需求階段性回調
對企業而言,疫情導致訂單量的下降幾乎是必然結果,此外加工行業的投資信心和能力也因疫情影響而有所下降。陳智宏透露說:「從一季度的銷售情況來看,我們出廠設備的平均功率下降非常快。2018年我們的平均功率大約在8000-10000W之間,2019年下降到7000W,而今年一季度平均功率已經不到5000W,可以看出用戶對設備的投資變得更加保守。」
陳智宏回顧了雷射切割設備功率變化的歷程:「2011年光纖雷射器開始用於金屬切割應用,那時候主要是光纖和氣體之爭,也就是IPG和Rofin對壘。隨著光纖雷射器優勢逐步凸顯,2014年開始成為切割應用的主流。那時候市場平均功率大概是500W左右,隨後開始變成1000W、2000W、3000W。2017年萬瓦雷射切割機橫空出世,可以說給市場帶來了很大的轟動效應,也進一步促使行業的平均功率加速上行,到了2019年平均功率已經到了6000W,這也是現在需求最大的群體。如果沒有疫情影響的話,功率上行的趨勢應該會繼續保持,平均功率會朝8000W發展,但現在疫情對用戶投資信心造成打擊,雖然總體趨勢是不變的,但是需要一些時間來恢復。」
拋開疫情的因素,平均功率階段性回調也是必然趨勢。陳智宏認為:「17年萬瓦設備的出現及之後快速爆發,得益於功率提高後雷射設備加工效率的顯著提升,切割工藝也隨著功率提高而出現變革,進一步提升了客戶的效益。但2019年萬瓦出現了一點下降勢頭,這是為什麼呢?實際上萬瓦設備的客戶群體並不寬廣,有這方面需求的客戶一般都是從事加工行業時間非常長的、對產能要求非常高的,否則他也沒必要去買萬瓦以上的設備。當2017年、2018年這部分客戶被積壓了許久的大功率需求被瞬間滿足之後,自然就出現了功率回歸。當然未來功率還會繼續提高,但客戶的培育是一個漫長的過程。」
簡單來說,領創雷射在大功率市場有著較高的認可度,但現階段新增的客戶更多需要中小功率設備,這類群體對領創的認知度不太高。面對這樣的局面,領創雷射將在產品結構上做出調整,著力提高中低功率設備的性價比。據OFweek雷射網了解,領創雷射成立於2010年,一直致力研發麵向中高端市場的中高功率、中大幅面產品。如前文所提,領創雷射認為當前市場競爭的主體在6000W,萬瓦設備是小眾市場,加上疫情造成的影響,領創將對產品的功率和幅面做出調整,進一步提升中低功率、中小幅面設備的比重。
貼牌生產帶來嚴重同質化 要做最實惠而不做最優惠
實際上,隨著雷射切割機行業的門檻降低,中低功率市場出現非常嚴重的同質化現象。對此陳智宏也發表了自己的看法。他認為:「現在很多時候不是先談產品性能,而是先談價格,1千瓦的多少錢,2千瓦的多少錢,3千瓦的多少錢,過分依賴價格競爭就會導致廠家對降成本產生巨大需求。不少廠家發現在外面貼牌生產比自己設計、生產的成本低得多,於是大量的廠家開始貼牌,這已經成了行業潛規則。這導致一個什麼現象呢?貼牌廠家的生意越來越好,但不同品牌的設備實際上卻都是同一種工具機,那還談什麼產品優勢?大家都是一樣的東西,那就只能比價格了。」
據了解,在業內耕耘時間較長的企業(包括大族、奔騰、領創、華工等),他們都有著強大的機械設計團隊來保障產品的穩定性,一些老工具機工作十幾年依然堅固如初。但隨著低質產品湧入市場,一些設備的生命周期只有2-3年,讓原本的行業「變了味」,出現了類似「快消品」的營銷模式。陳智宏認為:雖然隨著技術發展,設備需要更新換代,但如果不停地讓客戶追加投資,會讓客戶成本變得非常高。最終設備廠家不賺錢,用戶實際上也賺不到錢。因此我們針對中低功率市場的經營理念是:在保證品質的基礎上提升性價比,給客戶最實惠的,而不一定是最優惠的產品。」
陳智宏認為,雷射切割機的設計理念主要就是在穩定和效率之間做出取捨,二者之間存在一定的衝突,確保穩定就得犧牲效率,提高效率穩定性就會降低。他表示:「現階段中國市場普遍在追求效率,但長遠來看不論是廠商還是用戶,最終都會達成共識--追求穩定。因此,領創在穩定和效率之間優先考慮穩定,這涉及到客戶的長期使用成本,也是客戶的根本利益所在,所以我們更關注。
提前進行智能化布局 與Prima Power優勢互補
儘管領創雷射現階段會對產品結構做出調整,但長遠來看無人化、智能化仍是不變的趨勢。2018年領創雷射與Prima Power達成戰略合作,正是為這一趨勢積蓄力量。Prima Power是義大利雷射行業的翹楚,在自動化、三維加工的高端市場處於全球領先甚至是壟斷的地位;而領創雷射則在二維工具機的機械設計和技術集成上有著巨大的優勢。
領創雷射與Prima Power的合作,一方面有助於Prima Power開展中國業務,也有助於領創產品走向世界;更重要的方面在於雙方技術互補,能夠針對中國市場未來的發展開發出更適合中國用戶的自動化、智能化、多功能一體化產品線。陳智宏透露說:「今年下半年我們的多功能智能化產品就能和大家見面。」
成為世界智能雷射領域的風向標,做世界雷射產業領跑者,讓雷射科技改變人類生活,是領創雷射的全球使命。領創雷射堅信,領創雷射設備將在智能化的大潮中閃耀綻放!