前不久還因版權糾紛水火不容的在線音樂平臺，如今不僅握手言和，而且還達成了合作共識。QQ音樂日前宣布與多米音樂達成轉授權協議，這是繼網易雲音樂之後QQ音樂宣布的又一個轉授權合作。但在音樂產業步入正版化的今天，擁有版權也就擁有了話語權、流量以及競爭優勢，那獨家版權數量最多的QQ音樂為什麼還要扮演經銷商的角色呢？
高價買入又賣出
11月底，QQ音樂宣布與多米音樂（以下簡稱「多米」）達成轉授權協議，繼續推動網際網路音樂的正版化消費。此次授權包括BigBang和鳥叔所在的韓國YG、張靚穎所在的少城時代、周筆暢所在的樂華圓娛等公司的音樂版權。
在此前的一個月，QQ音樂還曾與網易雲音樂（以下簡稱「網易雲」）達成合作，轉授150萬首音樂版權，成為國內音樂平臺間達成版權合作的首個案例。值得注意的是，QQ音樂先前還和網易雲因版權打得不可開交，而如今，享有福茂、華研、杰威爾等唱片公司獨家版權的QQ音樂卻分銷給網易雲平臺，而且被微信「封殺」了許久的網易雲，如今也可以自由轉發了。
據北京商報記者調查發現，QQ音樂也留了一手，旗下高價購買來的重量級獨家版權並沒有轉手給其他平臺，「不是所有獨家版權都會轉授，其中『中國好聲音』的獨家版權QQ音樂就不會分銷，分銷的也只是平常的歌曲。」酷我歌迷產品研發部總監丁曉晨表示。
對於QQ音樂而言，分銷給目前並不構成威脅的平臺，扶持小的平臺，不僅可以結盟、擴大自己的陣營、獲得部分版權費用，而且還可以分成。恆大音樂宣傳總監王毅表示，「版權源頭是騰訊庫，基於分銷模式，除了保底費用，在各自平臺上增加點擊量也還會有相應的分成」。
對於多米和網易雲而言，則明顯是版權轉授後的受益方。在國家版權局要求「在線音樂正版化」後，沒有版權的音樂平臺很難生存，資金實力不夠雄厚的多米和網易雲很難和BAT旗下的音樂平臺抗衡，更不用說能拿下獨家版權了。但在QQ音樂的轉授權下，多米和網易雲可以輕輕鬆鬆低價獲得獨家版權的資源共享，分攤的模式擴充版權曲庫，而且減少了格式梳理、轉化等耗時的流程。
全面分銷不只為止損
QQ音樂目前與國內外超過200家唱片公司達成版權合作，購買的獨家版權包括YG Entertainment、華納、索尼、杰威爾、華誼、英皇等多達23家左右，這也讓QQ音樂成為在線音樂平臺上獨家版權最多的平臺。以前騰訊也採用分銷模式，但當時版權播放要求沒有很嚴格，分銷模式並沒有受到很大關注。但如今沒有版權的音樂被要求下架後，獨家版權應該能給平臺帶來很大的流量。但實際上，與天價版權費相比，其收益遠遠不夠。
「騰訊收購了23家獨家版權，費用高達十幾億元」，一位資深業內人士幫北京商報記者算了一筆帳，今年某一個國內新型唱片公司曾與一家平臺達成獨家版權協議，300首歌曲版權費高達2000萬元，大約六七萬元一首。
「版權是有時間限制的，一般在兩三年左右，但成本高卻收益小，儘管QQ會員、綠鑽的盈利模式不錯，但這部分增加的收益遠不足以彌補大量損耗。尤其到年底，上市公司財務報表是負數的話，會極大影響該公司在資本市場的表現，自然增加分銷就成了減少負債的最好方法」，王毅告訴北京商報記者。
在丁曉晨看來，「包括國外數位音樂都沒有好的變現方法，BAT都在版權上下重金投入，QQ音樂版權上最強，有1000多萬首，阿里有500萬首左右。在版權正版化之後，版權價格翻了百倍，儘管獨家版權對其他平臺有牽製作用，但每年也要付高額的版權費用，僅自己用的話，根本回不來成本」。
「依賴QQ音樂的獨家資源，多米和網易雲只是獲得了該資源導入的流量，一旦脫離獨家資源，增加的流量很有可能就會流失。」王毅補充道。作為轉讓方，QQ音樂大可不必擔心二者的壯大會造成威脅。相反，QQ音樂除了可以通過分銷獲得分成外，還可以藉助二者平臺的各自優勢共同探索變現模式。
移動音樂格局生變
值得注意的是，此次轉授權協議，也讓在線音樂平臺之間的格局浮出水面。多米和網易雲走入騰訊陣營，「海洋系」酷狗酷我也在嘗試與騰訊版權合作，而QQ音樂和阿里音樂則開始了明爭暗鬥的局面。
數據顯示，2014年移動音樂競爭累計用戶格局呈現出三方鼎立的格局：酷狗音樂市場份額23%，仍處第一；QQ音樂佔比20%；阿里系的天天動聽和蝦米音樂位於第三梯隊，總佔比15.9%；酷我音樂佔比13.6%；百度音樂緊跟其後。
在三者市場份額相差並不懸殊的情況下，各個平臺也開始爭奪獨家版權來吸引用戶。儘管目前變現還很難，音樂付費更難，有調查顯示，81%的消費者從來沒有為在線音樂付過任何費用，但就如付費視頻剛同樣經歷了很長時間的培養一樣，音樂付費是遲早的，這塊市場一旦建立起來，也將會有大量資本湧入，所以屯版權也一定是趨勢。
在王毅看來，「屯版權和房地產拿地是一樣的，總會有大漲的那天」。隨著2013年BAT的入局，音樂版權的價格如今已翻了好幾番，尤其在政策的利好下，版權戰還將愈演愈烈。丁曉晨認為，拿到版權代理後經銷商甚至還可以定價格，被分銷的平臺在使用了獨家版權後，不捨得放棄這塊業務，那版權經銷商便能有話語權了。
QQ音樂認為，從目前數位音樂市場的曲庫情況來看，以QQ音樂為領軍的「一超多強」才是對當下在線音樂格局最為恰當的形容。「QQ音樂仍想要獨家壟斷市場，版權做大後讓別人來買。」丁曉晨補充道。 但QQ音樂還有勁敵阿里音樂，儘管阿里音樂希望構建音樂生態圈來獲得後期盈利，而非主攻版權戰，但是以阿里音樂的版權地位、音樂資源、資本實力等來看，阿里音樂確實也算得上「半壁江山」了，QQ音樂想要獨霸還需時日。
國家新聞出版廣電總局網站於12月1日發布了《關於大力推進我國音樂產業發展的若干意見》（以下簡稱《意見》）。《意見》提出，到「十三五」，整個音樂產業實現產值3000億元。其中，主要任務就包括培育大型音樂集團公司、搭建大型專業音樂平臺等內容。在線音樂平臺將不斷整合，最終形成1-2個巨頭公司。丁曉晨認為，《意見》的發布給音樂行業帶來了信心，順應發展趨勢，音樂行業到了該崛起的時候了，音樂的投入會有一個用戶轉變的機遇。
記者 盧揚 陳麗君/文 賈叢叢/漫畫