站外引流篇:如何高效玩轉facebook的技巧

2020-12-19 雨果網

公眾號:百佬匯跨境電商聯盟,跨境電商全產業鏈聯盟,整合上下遊多點資源,打造後網際網路時代跨境電商生態圈。

2020-12-17 15:26

在和很多剛入行亞馬遜的賣家交流的時候,大家會經常有一個共同的問題,就是都知道站內流量昂貴,也想從站外分一杯羹,卻完全無從入手。明知道Facebook、YoutubeIns這類的社媒平臺很多,卻摸不清門道,也知道deal有效果,卻不知道該怎麼選擇。因此只能眼巴巴看別人做得熱火朝天,暗自投去羨慕的目光...

事實上,站外引流的方法確實不少,但難就難在,每個渠道和平臺的側重點和其中的旁門左道還都不一樣。對社媒引流而言,除了需要投入的時間成本高昂之外,更難的是運營的思維。而對於deal站來說,市面上的deal站如雨後春筍冒出,要找到和自己匹配度最高的網站最讓賣家們愁禿頭...

因此從本期開始,咱們的新手課堂將帶大家走進站外引流篇,來說說亞馬遜站外推廣「不為外人道」的小訣竅,希望能幫助各位最大化擴大站外營銷效益,促進產品銷售。

本期先來講講Facebook。作為社交巨頭,FB不管在用戶上還是在使用習慣上,都具備相當大的粘性,除了可以在上面進行日常社交,它更是營銷的聚集地。

對於絕大多數亞馬遜賣家來說,facebook每個月2.5億用戶活躍量更是一個巨大的流量池,然而如此龐大的用戶數量,想要獲得效果要的是長時間的粉絲積累以及不掉鏈子的運營工作,這無疑給廣大賣家設置了一個巨大的障礙。今天給大家分享一些做Facebook營銷的技巧,簡單快捷,希望你能從中有所領悟~

首先來講講Facebook的主頁。無論是從展示品牌形象還是提高產品口碑傳播效應上來看,Facebook的公共主頁都是一個不可忽視的陣地,畢竟它就相當於你的門面,是客戶首先了解你的地方。那麼我們應該如何利用好這個門面呢?

高質量的主頁&主頁內容

首先需要在facebook上根據你的業務和產品創建一個品牌主頁,這有利於你的品牌維護。當你打算在facebook上面做營銷的時候,首先必須讓客戶看到你的自己主頁,這相當於你的對外名片

需要注意的是主頁類別的選擇,假設我們想要做的是品牌,則在類別中直接輸入「品牌」,就會自動為你匹配相關的分類。如果你的產品是女裝,你想進一步精確主頁類別的話,還可以選擇服裝品牌。
而且選擇類別不同,匹配到的具體類別也會有差異,具體還是要看自己的主頁定位。

其次是主頁的內容,Facebook最主要的還是其社交屬性,畢竟想要別人like你,首先你要Likeable(可親)。因此發布的帖子質量要遠遠勝於數量,過於頻繁地發帖只會讓你的頁面顯得雜亂無章,這可是很容易「趕走」客戶的哦~

而單純的趣味性強的內容有時會給人耳目一新的感覺,使用戶印象深刻,並激發他們參與的積極性。

②主頁內容要持續優化

Facebook的營銷不是一勞永逸,它需要長期的運營,只有讓你的群組保持活躍,才能繼續擴大受眾群體並保持受眾參與度。

在Facebook運營步入正軌後,可以嘗試多分享用戶生成內容(UGC)和推薦帖,這不僅是把粉絲和潛在顧客容納進來的好方法,更有助於增強娛樂性、增加客戶信任度,最終提高銷量。絕大數的用戶在決定是否要購買一款產品時,都傾向於參考其他用戶生成內容。

並且如果有用戶留言評論或提出一些問題,儘可能第一時間迅速響應回復,這可以讓用戶感覺自己是被重視的,從而提高對你的產品好感度

③不要過度推銷

先社交後營銷

過度銷售會逾越facebook的社交目的。畢竟沒有人會希望一直看到推廣內容,大量的營銷內容會很容易引起用戶的反感。

但Facebook又是一個非常適合和用戶互動的平臺,而且這可以幫助賣家和客戶建立聯繫。鑑於這一點,你所發布的內容就可以不僅局限於以宣傳和出售商品為目的,不妨試著分享一些與產品有關的趣事或新聞,或是通過提供免費禮品刺激用戶關注。

例如你可以嘗試給群組的成員提供折扣或免費產品,讓他們通過使用形成自己的評價、感受等,這些都是用戶最真實的證明,也可以成為你日後的UGC(客戶分享內容),然後利用口碑效應,提升產品銷量以及品牌知名度。

討論群組

群組其實就是一個小群,如同我們的微信群,QQ 群,大家因為相同的目的或愛好聚集在一起,在群組裡大家可以相互分享經驗,實現小組內的信息傳播。而作為賣家,創建群組可以更高效地達成你的營銷目的

值得注意的是,在編輯群組描述的時候儘量擴大範圍,而不僅僅把關鍵詞聚焦在產品小類目上,這樣讓用戶更了解你的群組,對它產生興趣並且願意加入群組。

舉個例子,假設你的產品是隨行果蔬榨汁杯,那麼你就可以在Facebook群組的描述上加上家居生活、廚房用品、烘焙等關鍵詞,這樣一來,所有對這個話題感興趣的用戶都有機會能夠看到你的主頁,有了目標用戶後,再去做之後的推廣成本也會降低不少。

做Facebook運營無非是為了營銷,創造更多收益,那麼使用facebook的廣告就很有必要了。很多中小賣會覺得facebook的廣告高大上,自己很難操作,其實只要把握好技巧和節奏,還是很好上手的。先給大家列幾個在打facebook廣告是需要清晰的要點

①對用戶進行細分

想要讓用戶為你的產品買單,就要先了解你的產品在facebook上面的用戶畫像,不同的受眾需求的優先級也不一樣。

那麼如何得到用戶畫像數據呢?在Facebook的廣告後臺會有一個受眾分析選項,這裡顯示的是根據facebook的大數據,分析得出你的產品用戶畫像,通過這些數據,你可以更好地創建針對性更強的精準廣告,以此優化你的廣告投放。

對用戶進行細分之後,想想他們會怎麼使用你的產品?什麼時候是目標受眾活躍期,以此優化你的廣告投放。

②明確廣告目標

做任何事情都需要先明確做這件事的目的是什麼。打廣告也是一樣,開廣告之前,就就要先問自己:你是想要得到用戶的參與?讓用戶關注你的Facebook主頁?實現產品的曝光?引流到你的listing?還是顧客直接購買產生更好的轉化率?

廣告的最終功能和效果取決於你的廣告目標,明確目標之後,再去設置相應的廣告計劃往往才能事半功倍。很多人因為就是沒有做好這一點,又對廣告不熟悉,以至於無法對廣告的效果作出評判。

③實時優化營銷活動

在目標群體中投放廣告會比廣撒網獲得的廣告投資回報率更高,這也是為什麼很多大賣都熱衷於做社媒推廣的一個重要原因。

最理想的Facebook廣告應該是,你的產品亮相在目標用戶面前,這些受眾有購買意願並且會即刻下單,但現實往往沒有那麼美好。因此為了充分利用預算,你需要在投放廣告之後監控營銷活動,並實時調整優化,以確保你花的每分錢都能得到最高點擊率。

需要注意的是,通常情況下,一個廣告活動需要一兩天時間,才能獲得足夠的數據來判斷其廣告效果,不要操之過急。

///

以上就是一些關於在Facebook上營銷的小技巧。總而言之,想要在Facebook的巨大流量池有自己的一畝之地,前期時間成本無疑是高昂的,但一旦真正做起來效益卻是無窮。所以能不能這片紅海中,把別人忽略的點深耕挖掘變成你的更高回報,才是做facebook制勝的訣竅~

下一期我們講講如何與YouTube達人達成合作,推廣產品~

(來源:百佬匯跨境電商聯盟)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

相關焦點

  • 【收藏】最全面的Facebook站外引流教程講解
    那麼你必須要做——站外引流。站外引流大家都知道,那如何從Facebook獲取流量呢?今天就為大家分享下《Facebook引流助你爆單》。而關於Faceboo廣告投放及帳號被封的原因今天在這就不過多闡述,感興趣的小夥伴可以參見《Facebook廣告教學》進行學習。
  • 亞馬遜跨境電商站外引流——獨立站篇
    隨著亞馬遜跨境電商的站內廣告成本越來越高,需要注意的是,亞馬遜站內高昂的PPC廣告費是換不來自然流量增長的,那怎樣才可以獲取更多的精準流量呢?這就是後面我們要說的站外引流。站外引流除了能帶來不錯的轉化以外,優質流量本身對listing的權重還有很大的幫助。說起站外引流,這裡一定少不了獨立站。很多跨境電商會想,站外引流的方式那麼多,我為什麼要選獨立站?
  • facebook在亞馬遜站外引流分享
    在亞馬遜站外引流分享 Facebook在國外權重任然非常大,目前為止,Facebook的使用基本可以說覆蓋全球的。
  • 站外推廣技巧有哪些?如何通過站外給網站引流?
    做網絡SEO是現今眾多企業都不可繞過的線上營銷推廣模式,現今做網站SEO優化屬於王婆賣瓜;那麼站外推廣就是舉賢薦能,告知搜尋引擎你的網站會比同行的更加優秀,那麼站外推廣技巧有哪些?如何通過站外給網站引流?
  • 如何做好Facebook引流,這幾個技巧讓你事半功倍
    它有許多天然的優點,如精準的用戶信息,興趣數據,這樣能帶來更精準的營銷引流。今天小編給大家介紹一下怎麼用Facebook營銷,和常見的Facebook營銷錯誤。首先,隨著越來越多的賣家使用Facebook ,但在使用Facebook時難免會出現一些錯誤。那麼,在使用Facebook營銷時時,最常見的錯誤是什麼?我們一起來看一看!
  • 獨立站谷歌引流教程_Google seo排名優化引流技巧-雨果網
    【乾貨】Richard第38期-如何玩轉社交媒體站外引流?​ 本周擁有10年亞馬遜運營經驗的英國本土賣家Richard為大家帶來的是如何玩轉社交媒體站外引流?
  • 【站外引流】Pinterest必學引流技巧有哪些?
    有些賣家說想在pinterest上引流,這的確是一個很好的辦法。但是首先要找對產品,因為上面超過70%的用戶都是女性。所以,放上去的產品可以是美妝、服裝、家居或者廚房類的產品。 Pintetest引流技巧 知道了pintetest的算法,為了獲得好的pintetest引流效果我們可以做的有: 1) pinterest帳號和facebook,Twitter綁定有利於增加pinterest的權威度.
  • 亞馬遜站外引流全攻略
    做亞馬遜站外引流的原因有很多: 1、產品沒有銷量。 當無法從亞馬遜站內獲得更多的流量,導致無法提升銷量。 站外是一個選擇,亞馬遜站外是一片廣闊的天地。 亞馬遜站內無法通過有效的溝通獲得評論,邀請手段無法施展, 受制於亞馬遜的規則與監管 基於種種原因,亞馬遜站外推廣成了免不了的運營工作 站外引流的渠道有 一、Deals站,Slickdeals,kinja Slickdeals是美國最大的折扣網站,用戶最活躍的折扣分享平臺。
  • 【乾貨】外推渠道Slickdeals分析及站外引流的小技巧分享
    但對於最終的銷售來說,要想真正能將好產品轉化為利潤,就必須要將眼睛牢牢盯住「流量」這個要素,尤其是在2-3月份歐美市場的銷售淡季,誰能成功引流,吸引流量,誰就能在市場上脫穎而出。 說到引流,大家都很熟悉國內的流量大站「什麼值得買」吧,其實國外也有很多類似的網站。
  • 如何利用Facebook臉書為亞馬遜店鋪做站外引流?
    但隨著競爭日益激烈,站內流量獲取成本越來越高,而且受制於亞馬遜的限制無法利用銷售數據對客戶進行精準營銷。 如何獲取更多的流量增長,如何獲得用戶數據成為自己的私域流量?是亞馬遜中國買家最迫切的難題。
  • 亞馬遜如何用Deal站清理庫存,低門檻站外引流Deal站推薦
    打造優質listing,經濟使用FBA,與大賣互動暢聊如何提升單量。
  • Facebook站外引流:如何玩轉Facebook Group社群營銷?
    儘管對於大多數企業而言,自然渠道的引流效果可能正在下降,然而Facebook Group提供了一種吸引客戶的好方法。 本文將為你介紹Facebook Group營銷的好處和做法,以吸引更多受眾。 10個Facebook Group營銷技巧 如果你通過Facebook Group進行營銷,那麼你如何確保充分利用自己的論壇以及與受眾互動的機會? 1、明確Group的規則和期望 創建你的Facebook Group很重要的一部分是建立規則,這對於避免你的Group充斥著垃圾郵件、陷入混亂狀態至關重要。 你需要弄清楚:目標是什麼?希望成員發布希麼內容?
  • 亞馬遜大賣必備的3大站外優化技巧
    在上一篇文章中,我們講述了關於站內優化的幾個技巧(點擊查看:亞馬遜賣家注意!學會這些站內優化技巧還怕店鋪流量低?),所以今天我們來說說站外如何優化。 博客該如何起標題呢?很簡單,比如我們賣狗狗的鞋子,那麼這篇博客的標題就可以取為「排名前十的最好的狗狗Ins帳號」。之後,你就可以用郵件聯繫這些大V,或者在Ins上@他們,告訴他們這篇文章的存在。最後,你和大V就成功破冰,建立聯繫啦。 6.
  • 蝦皮Shopee店鋪如何進行站內站外引流
    那麼蝦皮Shopee店鋪如何進行站內外引流?下面就讓我們一起來了解一下吧。一般來說,蝦皮Shopee店鋪的流量入口也分為兩種類型,一種是站內流量入口,而另一個就是站外流量入口,想要能夠了解到蝦皮Shopee店鋪的流量入口,我們也可以從下面這兩個方面來進行入手。蝦皮shopee開店怎樣增加店鋪流量?
  • Facebook站外引流:如何玩轉Facebook Group社群營銷?-雨果網
    儘管對於大多數企業而言,自然渠道的引流效果可能正在下降,然而Facebook Group提供了一種吸引客戶的好方法。 本文將為你介紹Facebook Group營銷的好處和做法,以吸引更多受眾。
  • 外貿企業如何利用Facebook玩轉全球社交流量,尋找精準流量
    我們如何通過這種方式來幫助企業獲得更多流量,獲取更多訂單呢? 愛達慧通電子商務 CEO,曾操盤超過1.5億美金廣告投放的Ada 老師帶來了乾貨分享《外貿企業如何利用Facebook玩轉全球社交流量,尋找精準流量》,解密高級技巧,通過Facebook尋找精準目標客戶,利用Facebook多渠道捕捉流量源頭。
  • Facebook引流方法和操作技巧
    正是因為它的這些優勢,做跨境的朋友都樂於使用它來引流。那麼Facebook引流的方法和操作技巧都有哪些呢? 一、Facebook有哪些重要性 據了解,目前Facebook的用戶數量接近14億,全球網際網路用戶有47%使用Facebook。Facebook上每天產生的「贊」為45億個,並且美國人每天花在社交網絡上的總時間為40分鐘,其中有五分之一的時間是在移動端完成的。
  • 跨境電商如何用Facebook引流
    正確的思維+正確的步驟和技巧,你就會發現玩轉Facebook也沒有那麼難,同時你也可以讓Facebook充分發揮它應有的「力量」。 1.
  • 亞馬遜推引流新功能,站內外雙劍合璧高效獲新客
    感恩節、黑五、網一、聖誕節等重要營銷節日接連來襲,如何把握住這個流量高峰期,為商品正確引流是決定你能否爆單的關鍵因素之一。 比較常規的做法是通過多渠道進行引流,例如站內促銷折扣、優惠券、廣告以及站外Deal網站、社交媒體平臺推廣等。
  • 「站外」社會化營銷Pinterest的零成本引流
    不了解Dropshipping的可以看這篇文章:2020年,越來越火爆的Dropshipping模式 今天要說的是通過Pinterest來給網站引流,標題說的是零成本網絡營銷之路,那麼盈利方式可以是聯署營銷(Affiliate Marketing),也可以是Google Adsense