買車不會砍價?我來教你

大部分人買車由於都是第一次，加上汽車價格都相對不是很透明，所以很多人其實不知道怎麼去跟汽車銷售砍價。下面我來給大家總結一些買車時的套路，第一次到店裡時不要著急找銷售人員問價格。我們到店裡就先看看喜歡的車型，等銷售主動來找我們聊，聊天過程中可以透露給對方自己很喜歡這個車，然後再說一些其它品牌的車也有在看之類的。說的差不多了就可以坐下來談談價格的事情，一般問價格時銷售都會拿出一張表格來給你算各項價格，重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易衝動、爽快。

第一、一般我們會把車價分為四部分：1、裸車價2、購置稅3、保險4包牌。這四個部分中購置稅、與保險與裸車價掛鈎，裸車價格降低就要重新計算購置稅和保險的價格。需要注意的是銷售在這裡往往有套路，比如四部分全包的價格為15萬元，裸車13.5萬，如果你要銷售給你便宜3000元，銷售就自然在總價裡幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這裡其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，我們這個時候就被套路住了。所以我們買車時候其實就按著裸車價來砍就行了，你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二、我要告訴大家的是4s店的組織架構一般為3個部分：銷售員—主管—經理。為什麼我們要知道這個呢，因為4s店裡每個層級的人員給的優惠力度是不一樣的，比如銷售員優惠的最大的幅度是4000，那主管就可能是6000，經理就可能是9000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。買車時經常碰到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就能付定金籤合同，銷售就會說要找領導申請批准給你一個最低價，這個時候呢我們千萬不要給出自己心理的價位，可以跟他說只要價格合適今天就可以付定金籤合同讓他去請示領導。當銷售申請出來給你報價格你就會發現價格應該會下來好多，似乎已經很接近自己的心理價位了，很多時候我們到這一步就會有馬上簽訂合同的衝動。千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰鬥才真正開始。當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

第三、去購車最好不要一個人去有同伴陪同最好，比如來舉個例子男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。很多時候我們也是要跟朋友搭臺演戲的，說白了就是演給銷售看，讓他覺得煮熟的鴨子要飛，迫使他再給出一些優惠。如果目的達到了，這時銷售又會給出更低的價格，這時同樣不要喜形於色，還是要忍住。努力作出比較遺憾的表情，然後很真誠的告訴他：你的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再去領導辦公司申請，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。如果沒有申請下來，就把要砍的價格價降一些便宜個500之類的。

第四、買車時我們要集中一個點攻擊敵人, 千萬不要將砍價也要贈品混在一起談,這樣只會分散我們的注意力。我們砍價過程中價格砍不下來時，銷售就會說多送你一些贈品，其實這也是4s店的慣用套路了，什麼幾千的禮包的東西隨便你挑，然後當你提車當天選東西的時候你就會發現贈送的東西的價格高的離譜，幾千的禮包都選不了幾樣東西。關於送的東西這裡技巧不多，如果淨車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這裡的秘訣就一個字：磨，跟他耗！能多要就多要，同去的人旁邊幫著說，作用很大。保險的話幾家大的保險公司都差不多，新車購買保險價格不會差太多一般在4s店直接買保險都會有7-8折的折扣。關於上牌每個地區差異性比較大，一般4s幫上牌都會收取500-2000的價格，有時間不嫌麻煩最好自己去上牌。關於汽車金融貸款這一項有些車型會有免息貸款購車，有的4s店還會收取金融服務費2000-3000元，所以買車時要問清楚都有哪些金融政策，有些時候貸款買車會比全款價格低一些，因為銷售會有銀行貸款返點。

上面一套下來，大家買車時應該都能得到自己一個滿意的結果，這個時候呢我們還是不能得意忘形，買車畢竟需要使用很長一段時間，所以要多多跟銷售建立好感情，後續遇到一些維修保養問題也能得到更好的服務。最後買車、賣車也是緣分，我們也要注意自己的語氣態度，買賣不成仁義在，不要為了砍價爭個臉紅脖子粗的，銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，也別太為難人家了。

購置稅：也分好幾種算法，這裡我採用算法的是：裸車價÷11.7=購置稅。以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。看清楚了別讓4S店把這256.4元給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。