未來商業流量，必將是融合短視頻的社交電商

紅利期越來越短

紅利期越來越短，這是共識。淘寶京東等平臺電商的紅利期有接近十年，微商的紅利期只有五年，拼多多等社交電商的紅利只有三年，基於便利店的社區電商的紅利期只有一年，那直播電商的紅利期有多長，按照以往趨勢，未必會太長。

為什麼紅利期會越來越短？有兩方面的原因，第一，流量本身已經被稀釋的差不多了，存量化的市場很難再掀起來一波流量的高潮。第二，行動裝置越來越普及，從事的人越來越多，門檻越來越低，複製越來越便捷，以至於現在的社區電商時代，理貨員都能做，一個月後就全城雨後春筍，遍地開花。

已經不能再跟著流量跑了

紅利期有一個特徵，就是流量在哪裡，我們就跟著跑到哪裡。

從平臺電商跑到微商，再從微商跑到視頻平臺，然後再跑到短視頻平臺，而再長的長跑，也有終點，我們為什麼會選擇跑？是因為有流量紅利，當流量紅利期開始縮減的時候，再怎麼奔跑也已經跟不上了。

跟不上的意思就是錢越來越難掙。不僅沒人買你的產品和服務，甚至都沒人都知道你。

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是誰在跟著流量跑？

首先，跟著流量跑的不是傳統企業，因為傳統企業「船大難調頭」基本沒有這樣的奔跑速度，同時，這種商業的發展帶來大量訂單，傳統企業必須重新調配各個部門去消化，去生產，成本巨大。

其次，跟著流量跑的也不會是商業精英，因為商業精英基本是專注只做一個大項目。

那是誰在亂跑？是投機者。

投機不帶貶義，更多的，是反應人的商業敏銳度，但是由於自身某個專業領域能力跟不上，所以很難能夠把每一種流量模式都能做的很精。

跟著流量跑，導致了什麼結果？

由於這部分人專業領域能力受限。所以，無論平臺電商、微商、還是社交電商，社區團購，除了小部分成功的項目之外，絕大部分都會是一地雞毛，但這失敗還是有一定意義的，這些嘗試可以很快的讓大家看清楚，不同平臺的特徵是什麼，未來如何調整自己。

這個意義還是特別大的。舉個例子，二類電商（比如今日頭條等平臺推廣）的從業者用大量的資金投入和精力投入總結了經驗，二類電商是最好的首次購買體驗平臺，而不是一類電商（比如淘寶京東）。如果想有持續的結果，那麼一定要把一類電商平臺搞明白，用二類電商搞首次購買體驗。

所有的流量都有屬性

所有的流量都是有屬性的。

並不是把所有的流量都當生意來看，社區團購流量很大，但社區流量自帶物美價廉的屬性，客單價存在天花板，不能獨立形成一樁生意。微商流量也很大，但微商就是個刷朋友圈的地方，並不是商業流量。因為沒有人為了買東西特意刷朋友圈。朋友圈更多的是告知的作用。

如果說把流量做成商業，那麼馬化騰一定是中國最牛逼的人，但事實上的商業成功者是馬雲，並不是馬化騰。

流量的屬性，決定了這些流量能夠被我們拿來當做什麼用。淘寶、京東的流量是用來賣貨的。新媒體流量是用來傳播的，我們就應該把他拿來當傳播工具，如果這些傳播工具能幫我們賣一些貨，那一定是一個很好的首次購買工具。

融合短視頻的立體化營銷必然出現

由於支付工具的先進性，原來每一個流量平臺都單獨承載過生意，但總是承載不了太久。這是因為要完成一個品牌的建設，搞成一個系統的項目，需要各種平臺的相互配合才可以。各類應用工具的發展基本上已經差不多，已經到了可以開創一個新體系的時代了。

從企業建立品牌的角度來看，品牌的建立需要傳播內容，需要傳播工具，需要持續的購買行為，原來零售產業的工具，是報紙，是廣播，是渠道。現在零售產業的工具是電商平臺，是社群營銷，更是短視頻。

好好地琢磨一下，從品牌的角度出發，短視頻應該扮演什麼角色？電商平臺應該扮演什麼角色？社群營銷應該扮演什麼角色？能不能有可能性打通這些工具？實現立體化零售？會是今後非常重要的事情。

2019年，短視頻電商行業發展的愈演愈烈，並且行業的雪球也越滾越大。有人靠著帶貨月入上百萬，有些因為不會做，只好看著別人發財。

做短視頻電商，其實並沒我們想的那麼難。雖然短視頻電商的門檻不高，但是要把短視頻電商做的精，做的細，並不是一件容易的事情。

做短視頻電商的這麼多，如何才能月入十萬甚至百萬，而不是含淚退場？那你必須要清楚的知道這幾點。

1、明確目標

有些人做短視頻電商比較盲目，看到別人做賺錢，自己也想做。從來沒有明確自己為什麼做短視頻電商。只是盲目的跟風，但別人做短視頻電商都有一套打法，而你卻不一定有。

做短視頻電商前，一定要清楚明白自己為什麼要做。是僅僅想多一份收入？還是成為一個更加優秀的自己？

只有明確了目標，你才能更加堅定自己做短視頻電商的信心，也能知道自己做短視頻電商目標和方向是什麼。朝著想要的方向去努力，就可以完成自己的目標。

2、 做好每一件小事

俗話說，萬丈高樓平地起。那些深埋地下，你看不見的地基，才是建立一棟高樓最基礎和最根本的東西。

做事情也是一樣，總是需要在看不見的地方也要用心做到極致，認真的執行好每一件小事，並從每一件小事中發現問題並解決的人，運氣都不會差。

沒有誰是突然就能成為一個成功的人，往往都是因為他起步時注重點滴的累計。就像做抖音，拍短視頻一樣，懂邏輯，會劇本，會拍攝等一系列的都準備好了才會成功。

3、執行力

開始一份新的工作和事業很容易，但是想要成為這個行業的佼佼者，就必須狠狠的，死死的執行。

無一例外，所有人都希望自己能夠大富大貴。可是卻很少有人能夠堅持做著一件事情。

只要堅持下去，總會有結果的，但是事與願違，很多人最終的失敗往往都是源於自己最初的放棄。

無論哪個成功，都沒有所謂的速成方法，許多人以為的捷徑，其實都是為了給偷懶找藉口。但是以後那些該踩的坑，該經歷的問題，都得一遍遍嘗試。

如果，你真的打算用心去做短視頻營銷這個行業，就請你放下浮躁的心，靜下心去學，去選產品，做好每一件小事，一點點的堅持下去，才有可能成功。

短視頻營銷推廣的的五大特點

第1點：病毒式的傳播速度，以及難以複製的原創優勢

從當前熱門的抖音等短視頻平臺我們就可以看出，比之傳統營銷模式，短視頻營銷病毒式的傳播速度，將網際網路的優勢發揮的淋漓盡致。重要的是，短視頻「短」的特點，在快節奏的生活方式下，尤其受到用戶青睞。

第2點：低成本簡單營銷

較之於傳統廣告營銷的大量人力物力精力的投入，短視頻營銷入駐門檻更低，成本也相對減少。這也是短視頻營銷的優勢之一。

短視頻內容創作者，可以是企業，也可以是個人。其內容製作、用戶自發傳播及粉絲維護的成本相對較低。但是，製作短視頻，一定要具備良好的內容創意、堅持輸出原創的決心，才能打造出優質短視頻，吸引用戶關注。

第3點：數據效果可視化

短視頻營銷比之傳統營銷的一個明顯特點，就是可以對視頻的傳播範圍及效果進行數據分析。包括有多少人關注，視頻有多少人瀏覽，轉載多少次，評論多少條，多少人互動等等。不管是哪一類短視頻，我們都能直觀地看到播放量、評論量等數據。

第4點：高互動性提升短視頻傳播速度和範圍

網絡營銷的一個重大特點是——高互動性，而短視頻營銷則很好地利用了這一點，幾乎所有的短視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流，這種優勢在於可以迅速獲得用戶反饋並針對性進行調整。

第5點：指向明確，用戶精準

短視頻電商是一個蛋糕越來越大的趨勢紅利行業，認知趨勢風口上，付出加倍的努力，收穫的機率會大很多。

獲取流量

現今傳統零售企業獲取流量的成本在不斷提高，獲客成本高現在是傳統零售企業普遍的難題，廣告投放效果也越來越差，而傳統電商對於客戶之間的交互關係越來越弱，純電商模式幾乎很難再運作下去，自由零售時代跟純電商時代已經過去了。

即使在獲客成本高，獲取流量難的今天，抖音等短視頻等社交軟體上仍有龐大的流量等待著去挖掘，短視頻電商必然會成為今後商業模式的主流。

為了獲取更多低成本的流量，傳統零售企業轉型將是大趨勢所在，轉型迫在眉睫，隨著移動端的普及一二三四線城市，抖音用戶量成幾何爆發性增長，幾乎有手機的人就有抖音，碎片化時間刷抖音，用戶量帶來的可怕消費力量，是非常恐怖的！

思維轉型

在激烈競爭中，大家都開始清楚認知短視頻電商所帶來的好處，那麼傳統零售企業要如何來深度短視頻電商呢？這又是一個不簡單的問題。

想要獲得財富與機遇，就要學會改變思維

傳統零售企業轉型短視頻電商，需要從思維改變做起，選擇視頻電商化新理念，放棄舊有純零售純電商理念，因為短視頻電商是基於信任關係，以信任為核心的商業模式，一切的流量都來自於人與人之間的信任，核心觀念是不同的，所以繼續保持舊理念是無法轉型成功的。

你必須發自內心的認知到以往的產品為核心的商業模式已經過時了，而短視頻電商這種以信任為核心的商業模式才是今後市場競爭的主要力量，選擇改變，選擇接納新的理念，讓思維升華。

常常有人問，怎麼才能賺到錢？

答案很簡單，做得早 做得好=賺錢！短視頻營銷是一種趨勢，希望一年後的你，不會因為今天的猶豫而後悔。只有當思維改變，價值觀與短視頻電商一致的時候，才有可能成功。未來，視頻電商已經成為不可抵擋的發展趨勢。

而短視頻創業，不再是單打獨鬥，需要開放、融合、合作，眾人拾柴火焰高。CPC創業聯盟積累了豐厚的實踐經驗和運營積累，希望賦能給更多的電商和創業者，幫助他們轉型升級，抓住新時代風口的新機遇！