如何評價iPhone 12不再附贈充電器？我認為這是蘋果的特色，當然仁者見仁，智者見智。但我相信，這種方法絕對不是僅僅是單純的決定，而是經過全面的市場研究後給出的專業建議。並且從目前的角度來看，這種方法可能只能通過iPhone的運營才能順利實施，其原因是由於蘋果生態背後的潛規則。
蘋果可以給出取消耳機和充電頭的理由
蘋果可以給出取消耳機和充電頭的理由，那就是為了平衡成本，據傳iPhone12的起售價與iPhone11相比更低。在定價策略上，蘋果這兩年開始通過更豐富的產品區分來進一步拉大價格區間，讓入門級產品更受歡迎。在前幾年iPhone近乎於奢侈品定位的銷售策略，因此這幾年的銷售策略開始逐漸落地，這不得不說是一個十分聰明的營銷策略。這也讓iPhone11成了近幾年來蘋果手機的爆款，官方價格回歸5000元期間，實際拿貨價格4600元左右，確實很香。
現在，當蘋果公司想要推出iPhone 12，在硬體升級的同時，入門級產品的價格可能不會上漲。蘋果可以說為了保持價格，選擇取消耳機和充電頭。無論如何，作為Apple的用戶，您之前應該擁有這兩個配件。如果您沒有，請自己購買。
為什麼說只有蘋果可以採用這種方法
蘋果之所以能夠做到這一點並且敢於這樣做，有幾個主要原因。一方面，蘋果公司的用戶忠誠度很高。與Android陣營中的眾多品牌和眾多型號相比，很多用戶都比較信賴iPhone。老實說，家裡普遍都有蘋果耳機和充電頭。這些用戶在升級設備時真的不在乎是否有耳機和充電頭。相反，您告訴我，沒有耳機充電頭，價格會更實惠且更容易接受。
另一方面，原因是由於這些年來蘋果精心打造的配件所起的作用。儘管Apple當前支持快速充電，但尚未配備快速充電頭，也造成了蘋果的快速充電頭價格更高。許多用戶將使用iPad或其他品牌的快速充電頭（例如Anker）進行充電，因此對於某些用戶而言，這種5V1A充電頭本身是可有可無的。耳機也是如此，因為Apple當前沒有3.5毫米耳機插孔，之前附帶的耳機也是閃電接口耳機，有時使用起來不方便。加上過去兩年中Airpods系列的巨大成功，傳統耳機定位變得越來越尷尬。
因此，對於Apple用戶而言，必須用充電線，但是隨附的耳機和充電頭越來越少。
唯一的問題是對新用戶不友好
在取消耳機和充電頭的操作中，唯一的問題可能是某些新用戶感到不友好。現在，友好的入門價格使許多由於價格原因而沒有使用iPhone的用戶可以選擇購買iPhone，但是對於新用戶來說，這一代產品沒有耳機和充電頭，也沒有Airpods，這會給人們帶來不太好的體驗。
但與此同時，蘋果公司本身也採取了自己的配件工廠的戰略。據估計，它將在官方網站的銷售策略中，直接推薦購買iPhone 12的用戶購買Airpods Pro和快速充電頭。這將使用戶獲得更好的體驗，並且也可以賺錢。而且您必須知道，當您購買這兩個輔助配件時，其成本超過2000元。入門級手機的價格似乎已經下降了，但是如果您想獲得最好的視聽和充電解決方案，價格會直接上漲2000多塊，這可以視為一種隱藏的營銷策略。
從整體戰略思想來看，蘋果已經開始利用自己的生態來反饋營銷，這反映了蘋果多年來積累的優勢。
實際上，自去年以來，Apple改變了思維方式，並降低了入門級硬體設備（無論是iPhone11還是SE2）的價格。放棄最初的高品牌溢價的原因是，Android手機的整體體驗得到了改善，這使得iPhone作為手機的優勢遠不如從前。更重要的是，蘋果公司找到了更好的新想法來賺錢，那就是利用軟體和硬體的生態優勢。
另一方面，就硬體而言，未來將有越來越多的產品如AirPods。蘋果本身非常擅長出售配件，而官方配件一直都是高標準的。在2019年，AirPods的銷量達到了6000萬，無線耳機佔據了71％的市場份額，創造了120億銷量，相當於一個小米，這只是一個AirPods系列。蘋果在未來可能會擁有越來越多的爆炸性配件，並且依靠自己的硬體設備，配件的巨大銷量不難理解。
因此，對於蘋果而言，選擇取消iPhone 12系列的耳機和充電頭理所當然。一方面，忠實的老用戶手中不乏配件。另一方面，他們可以吸引新用戶直接購買高端配件，這是兩件事。操作此問題的言辭是為了降低價格而做出的選擇，因此可以大膽地執行這種操作。
蘋果公司的所有自信心實際上來自對自己產品的信任以及對產品背後生態的信心。確實，就生態而言，可以說其他Android品牌沒有機會。如果說蘋果在過去的十年中依靠硬體來建立優勢，那麼看來蘋果實際建立的最大障礙就是大量的硬體用戶積累之後，軟體生態系統所形成的強大環境，這是未來蘋果的真正殺手。
因此，當Android製造商升級其硬體並且價格上漲時，蘋果反而選擇降低硬體價格的門檻。實際上，這是讓更多用戶湧入Apple生態系統的新策略。
圖片引自@蘋果吧
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