庫克出狠招!蘋果官方首次大降價,iPhone11在天貓降到位了

庫克出狠招！蘋果官方首次大降價，iPhone11在天貓降到位了

iwangshang ／ 郭小山 ／ 2020-05-29

摘要：蘋果官方第一次參與中國購物節，官方全球最低價只在天貓。

文 ｜ 郭小山

庫克出狠招了！蘋果在天貓展開其史上最大規模促銷。

5月29日，蘋果官方宣布參與天貓618折扣活動，蘋果天貓官方旗艦店iPhone11等全線產品支持跨店滿減(每滿300減40)，加上會場優惠券，相當於全場8折起。

蘋果4月最新發布的iPhone SE，蘋果官方也直降200元。

這是蘋果進入中國市場以來，第一次以官方身份真正參與中國電商的促銷活動。而且，一出手就搞了個大事情。

值得一提的是，618購物節，蘋果只在天貓官方旗艦店獨家讓利，蘋果官網和蘋果線下門店等其他官方自營渠道均不參與。這意味著蘋果此次年中大促All in天貓平臺，並在天貓上打出全球官網最低價。

其中，iPhone11全線產品促銷從6月1日持續到3日；iPhone SE和iPad促銷均從6月1日持續到20日。

相關人士還透露，蘋果同時會保障iPhone、iPad等產品全量供應天貓618，讓中國剁手黨買個痛快。

天貓還給蘋果送上神助攻：支持花唄12期分期免息，每天12.8元就能入手iPhone11，每天8.6元能入手iPhoneSE。果粉們再也不用請親朋好友從海外代購蘋果新手機了。

雖然蘋果CEO庫克曾多次表示不追求市場份額，但是特殊時期競爭加劇，蘋果也打起了自己最不「擅長」的價格戰，討中國消費者歡心，以此擴張市場規模。

一貫不參加活動的蘋果，在天貓618拿出史上最大誠意

在中國，蘋果官方自營網上銷售渠道只有兩個：蘋果中國官網、apple store天貓官方旗艦店。蘋果中國官網不用說了，除非很老舊的機型，新機型的價格歷來堅挺。apple store天貓官方旗艦店對平臺搞的各種促銷活動也是歷來冷淡，平臺只好自掏腰包補貼用戶。

但是，天貓小二們發現，蘋果今年對618態度出現大逆轉：蘋果天貓官方旗艦店正式參加跨店滿300減40活動。大姑娘上轎頭一次，蘋果竟然主動給新手機降價了！

只要再跨店購物滿1元，5050元即可拿走iPhone11(128G)

以iPhone 11(128G)為例，官網售價5999元，只要在天貓任意跨店再購買1元商品，跨店滿減優惠將達800元，疊加150元會場優惠券後到手價5050元。要知道，當前渠道拿貨價都是5345元了。一些平臺雖然喊著有300元優惠券，但是搶券得做好被耍猴的準備，同時得提心弔膽以免買到翻新機。

而蘋果天貓官方旗艦店完全不會有這些糟心體驗，也不會有任何套路。蘋果官方iPhone 11全系列（11/11 Pro/Pro Max）、iPhone XR等產品，最高直降幅度也達到了1830元。

蘋果在讓出真金白銀的基礎上，還支持花唄分期12期0利率，相當於再給消費者減了數百元利息。

天貓618期間，蘋果天貓店價格已是全球官網最低價

為了刺激老用戶換新，蘋果拼了

為什麼蘋果官方首次參與中國電商購物節，並且拿出史上最大誠意？

中國市場對蘋果太重要了。市場分析機構KeyBanc報告顯示，受疫情大流行影響，蘋果公司iPhone系列產品4月銷量同比下滑77%之多。而蘋果2020第二財季報告透露，中國區（包括蘋果天貓官方旗艦店）是其全球第三大銷售市場，淨銷售額94.55億美元，與去年同期相比僅下降7%。

對比全球市場，蘋果在中國區的表現可謂堅挺。今年四五月，蘋果中國區市場快速復甦，銷量環比大增160%。

與飆升的銷量相對，中國市場還有蘋果不容忽視的特殊性。根據數據機構IDC調查，截至2019年年底，使用iPhone 8以下的老款機型用戶，佔到蘋果用戶總量的接近四分之一。

這個數據一方面說明蘋果手機確實耐用，但是用戶長期不更新手機，也讓蘋果頭疼。如果不能爭取老用戶更新，不僅會影響蘋果新手機銷售，這些用戶還可能被虎視眈眈的安卓陣營挖牆腳。

根據友盟數據，蘋果老舊用戶群體數量過億，沉澱出一個5000億的換機大市場。

為了讓價格敏感的存量用戶加快更新，蘋果在4月初推出使用新款處理器的中端機型蘋果SE2，用3000元價位的中端機，去撬動5000億存量市場。

蘋果最近出臺的以舊換新計劃，還把主流的國產安卓品牌包含在內，想「策反」安卓用戶倒向蘋果。

攜手天貓打折促銷，蘋果正在全方位刺激存量用戶的更新意願，穩住並提升中國市場在全球市場的地位。

疫情影響之下，中國市場的優異表現也證明蘋果的策略成效明顯。

蘋果，正在越來越中國化、天貓化

與其他國產手機廠商更為靈活的銷售策略相比，蘋果體驗店大都位於高線城市，在廣大四五線城市缺少自營渠道，存在感較弱。電商則是幫助蘋果觸達更廣闊的城鄉市場的關鍵陣地。

業內人士分析，在蘋果兩大官方渠道中，蘋果中國官網主要影響一二線城市的鐵桿果粉，而蘋果天貓旗艦店對更廣大市場保持著強大滲透力。

天貓統計顯示，去年天貓618期間，3C數碼在三至六線城市的成交增速，比一二線城市高出40%。雖然上海、北京等大城市仍然保持消費力最強城市寶座，但成交增速最高城市的前十位，幾乎都是三線及以下城市，顯示下沉市場消費潛力正在被天貓充分激發。

而天貓的官方正品心智也是頂級品牌非常看重的一點。4月16日，特斯拉宣布入駐天貓，開設國內首家第三方平臺官方旗艦店。蘋果、星巴克、香奈兒、宜家、Prada……天貓上「只此一家，別無分店」的超級大牌越來越多。此外，有花唄等加持，也增強了阿里商業的協同效應。

蘋果天貓官方旗艦店粉絲數量已接近1250萬大關，成為蘋果最大的官方粉絲聚集地。有著海量熱情粉絲，再加上天貓從一線到六線城市暢達的渠道優勢，疫情之下，蘋果積極擁抱中國電商上半年最大購物季，也就不難理解了。

此前的蘋果中國，往往將自己定位為一個手機零售商角色，對中國電商平臺熱熱鬧鬧的促銷向來隔岸觀火，從來沒有全情投入。但從2020年天貓618開始，蘋果開啟了自我革新：歷史上第一次真正接受、擁抱中國電商購物節，用天貓618與更多消費者溝通。

蘋果也得到了中國消費者同樣熱情的回饋。數據顯示，今年天貓618預售首日，iPhone系列同比增長超170%，iPad系列同比增長超300%，其中來自三至六線城市成交佔比超60%。

最國際化的蘋果，越來越中國化、天貓化。