【IT168專稿】2010年1月11日，聯強國際、日本V-CUBE和天津柏銳豐舉行了聯合發布會，在會上三方正式舉辦了籤約儀式，由此拉開了日本V-CUBE在聯強國際與柏銳豐的支持下全面進入中國市場的大幕。
籤約儀式後，聯強國際軟體事業部首席產品經理潘自強與日本V-CUBE公司總裁及執行長間下直晃以及天津柏銳豐董事長陳志剛接受了我們IT168記者的聯合專訪。
專訪解讀一：聯強國際、柏銳豐與V-CUBE的合作是怎樣達成的?這次三方合作無論對於立志進入中國視頻會議市場的V-CUBE還是一直想為國內用戶引入一款高效易用的視訊會議產品的聯強和柏銳豐來說，都是一次非常重要的機會。為此，在專訪中，我們特別問到了是怎樣的機緣促成了此次的合作。
對此，聯強國際的潘自強先生從用戶需求給出了解答。他認為，中國國內的視頻會議和網絡會議產品雖然很多，但國際性的大品牌產品往往成本很高，而且部署不靈活，而國內的很多免費性的產品，在性能和安全等方面一直不夠讓人放心。因此，聯強國際一直在尋找一款可以為用戶提供更靈活的部署和更方便的接入及使用的產品，直到V-CUBE的出現。
天津柏銳豐的陳志剛先生則從市場角度給出了解答。他指出，目前國內的視頻會議市場正處於上升時期，市場潛力和空間都很大，此次進入這個市場可以說是恰逢其時。因此，也就有了此次的三方合作。
來自日本V-CUBE的間下直晃先生表示，V-CUBE和柏銳豐是很好的夥伴關係，柏銳豐向我們推薦了聯強國際這個非常好的合作夥伴;同時，我們也和Intel有很好的合作關係，在尋找中國的合作夥伴過程中，Intel也向我們推薦了聯強國際。經過我們的互相交流和了解，互相都認為，彼此是最好的合作選擇。
專訪解讀二：V-CUBE在中國市場的競爭優勢有哪些?這也是我們非常關心的一個話題。眾所周知，目前全球視頻會議市場強手林立，競爭非常激烈。各種收購併購也層出不窮，像羅技收購LifeSize，Google收購VoIP5等等。那麼，作為日本市場份額第一的V-CUBE，對於進入中國市場所要面對的競爭，其優勢競爭力有哪些?
對此，三位合作者給出了非常明確並有信心的回答：
首先，雖然國內的視頻會議市場產品很多，但國際性的大品牌由於產品眾多，無法將全部注意力都投入到視頻會議這一領域。同時，視頻會議如果尋找最好的使用體驗，必須是軟硬體的綜合優化。而很多國際性大廠商的產品，往往偏重於硬體或軟體中的一個。而V-CUBE的優勢就在於專注，我們專注於視頻會議領域，我們的聚焦，我們的力量，我們的產品都是圍繞這個中心而來。
其次，從文化和習慣的角度看，西方和亞洲文化差異大，美國等西方國家由於語言體系與亞洲完全不同，他們很多事情通過語音交流就可以完成。而亞洲人更注重面對面的交流，因此，文化差異導致用戶對產品的需求不同，V-CUBE目前的產品在研發和設計中，融入很多基於亞洲人文化和習慣的元素。經過我們的調查發現，亞洲用戶對此反映很好。
第三，這次合作也給了我們三方更大的信心。V-CUBE作為日本市場份額第一的品牌，其產品的品質是經過了市場和用戶考驗的。可以說，V-CUBE為我們提供了最好的產品，這是基礎;同時，聯強國際作為全球第三、亞太第一的5C(Component, Computer, Communication, Consumer, Commercial) 專業通路商，其在產品市場和渠道領域有著豐富的經驗和巨大的資源以及影響力，這也是V-CUBE產品迅速進入中國市場的「捷徑」;而天津柏銳豐一直專注於引進國外最新的產品進入中國市場，為客戶提供最佳的軟體解決方案。柏銳豐將為V-CUBE在中國市場的發展提供最全面的技術支持和IT服務。
專訪解讀三：V-CUBE-Meeting產品有哪些創新?這次三方的籤約儀式上，V-CUBE還帶來了他們的著名產品「V-CUBE-Meeting」。根據間下直晃先生的介紹，這是一款「任何時間、任何地點、任何人」都可以接入和參與的可視化視頻網絡會議系統。那麼，這款產品在設計和用戶體驗方面有哪些獨到之處呢?
為了強調隨時隨地，這款產品最大的獨特之處就在於它在使用前無需安裝任何的軟體，也不需要專門的網絡配置，直接登錄訪問即可接入到會議中。而且，這款產品還兼容Windows、Mac和Linux等主流作業系統。
簡單來說，「V-CUBE-Meeting」就是設置在網絡上的基本「會議室」，註冊成功後，便會交給您一個可以打開會議室大門的鑰匙(ID)。你只需要打開一個瀏覽器，就可以登錄並開始會議。因此，無論是PC，筆記本，ipad甚至是手機，都可以隨時隨地的接入到會議中來。
專訪解讀四：V-CUBE中文網站和體驗中心的建設作為一家國外的企業，進入中國市場後，如何讓用戶最方便和直觀的了解產品、感知產品是非常重要的。因此，在專訪中，三方的代表給出了他們在這方面的計劃和時間表。
首先，在2011年1月底，V-CUBE官網的中文版就將正式上線推出，屆時，中國的用戶就可以通過網際網路便捷的了解V-CUBE產品;
其次，同樣是在1月底，V-CUBE在中國的體驗中心也將正式揭幕。用戶可以到體驗中心直觀的了解和接觸到V-CUBE的產品，深刻感知其在效率性能和易用性等方面的獨到設計。
在本文的最後，我們也感謝聯強國際的潘自強先生，V-CUBE公司間下直晃先生和天津柏銳豐陳志剛先生接受了我們的聯合專訪，我們也期待V-CUBE能夠給中國的企業用戶帶來「隨時」、「隨地」的便捷體驗。
日本V-Cube公司介紹：日本V-Cube公司是全球領先的多媒體會議解決方案提供商，其領先的多媒體會議產品為眾多廠商提供了便捷、高效的多媒體會議系統。公司致力於建立一個溝通密集的社會，改變人們的日常生活方式和商業經營模式，從而創造一個繁榮昌盛的社會環境。V-CUBE網絡視頻服務因提供任何時間、任何地點、任何人都可以使用的可視化溝通服務以及不斷追求探索的精神而贏得了2008年東京技術投資大獎，並且連續三年佔據日本網絡視頻會議市場份額第一位，入選了Red Herring 評選中世界最具潛力的亞洲企業前100名。
日本V-CUBE公司總裁及首席執行長官CEO 間下直晃先生
聯強國際集團是亞太地區最大的5C(Component, Computer, Communication, Consumer, Commercial)專業通路商，針對高科技產業供應鏈提供整合型服務。聯強國際集團的營運據點，涵蓋中國大陸、臺灣、港澳、澳大利亞、泰國等國家及地區，並投資美國、加拿大、墨西哥及印度等國家，營運據點遍布全球29個國家、181個城市，形成以亞太為主軸，美洲、印度兩翼為輔的全球通路布局。聯強國際集團為全球第三大、亞洲第一大高科技通路商，且為最具獨特經營模式的公司。
聯強國際銷售的產品，橫跨資訊、通訊、消費性電子、元組件四大領域，提供客戶多品牌、多產品與一次購足的便利。目前聯強國際集團銷售全球超過300個領導品牌，包括Intel、Microsoft、IBM、HP、Seagate、Nokia、Motorola、Sony Ericsson等，產品品項高達七千項。
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聯強國際貿易(中國)有限公司軟體事業部首席產品經理 潘自強
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BRAV 天津柏銳豐科技有限公司 董事長 陳志剛 Allen Chan
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