越來越多的中國人願意在牙齒上花錢。
有報告指出，種植和正畸是口腔行業的兩座金礦，潛在市場規模均可達2000億元左右。你要知道，2019年整個中國在線外賣市場規模也才2854億。
所謂正畸，其實就是傳統意義上的矯正牙齒、解除錯牙和畸形。可能你會覺得，身邊看不到太多戴鋼牙的人呀？
那是因為隨著技術的演進和推移，金屬牙套逐漸被冷落。艾利科技（Align Technology）可以算是隱形正畸賽道的開創者。它在1997年研發出革命性的隱適美，取代傳統金屬或陶瓷牙套，隨後通過FDA的審批進入市場，深受消費者的青睞。據隱適美披露的年報顯示，其隱形矯治器在全球市場的2018年度出貨量便高達百萬副，毛利率高達70%以上。在中國，一名使用隱適美服務的患者，大概要交付4萬至6.5萬的費用。
你可能要問，花幾萬塊在矯正牙齒上，真的有消費者會買單嗎？答案是：有。
越來越多的年輕人選擇隱形牙套作為矯正牙齒的首選。在小紅書上與隱形牙套相關的筆記就多達2萬多篇。
當下，中國正畸行業的年複合增長率超過18%，目前來看仍有5-10倍的成長空間，其中，深受消費者青睞、毛利潤極高、客單價高達數萬元的隱形正畸，累計用戶量有望突破60萬。
不過，火熱背後沒有資源與能力的創業者盲目湧入，也會出現一些問題。
一方面，在國內隱形正畸的B端市場中，隱適美、時代天使這樣的巨頭們佔據了90%以上的份額。巨頭重壓下，一些創業公司似乎只將自己定義為廠商的銷售渠道。
另一方面，國內專業且有資質的正畸醫生數量完全不夠，醫生缺口也造成80%的正畸患者可能並沒有得到專業有效的治療。這很可能會導致牙齒後續出現鬆動、關節出問題等常見情況。