iPhone12 PK Mate40?轉轉手機市場分析:「機皇」之戰帶來5G換機潮

而這次iPhone12和華為Mate40的相繼上市，再加上基站建設和運營商不斷推出新的資費套餐吸引用戶，國內手機市場5G換機潮將全面來臨。

10月份，國內手機市場迎來真正的年度「機皇」之戰。

10月14日凌晨，蘋果率先發布iPhone12系列手機，並於23日開售，且國內訂單量持續走高，甚至在二手市場出現加價情況；一周後的10月22日晚，華為Mate40系列手機也閃亮登場，23日0點開始的預約同樣迅速售罄。

一邊是劃時代的5G版iPhone面世，一邊是搭載麒麟9000晶片的「絕版」旗艦，蘋果和華為的市場之戰已近白熱化。

新機市場蘋果與華為「熱戰」，二手市場競爭同樣激烈。轉轉集團發布的手機行情數據顯示，今年二手市場iPhone雖然持續熱銷，但霸主地位受到挑戰。從三季度開始，國產手機交易量強勢崛起，特別是華為系手機在二手市場的交易量已可與蘋果iPhone分庭抗禮。

轉轉集團戰略數據部的分析師介紹，這兩款重磅手機的推出，不僅是年度「機皇」之爭，也意味著國內手機市場真正的5G換機潮已經來臨，同時會對二手市場的手機行情走勢、交易帶來明顯影響。

年度機皇之戰，配置、性能誰更強？

雖然華為新機晚蘋果一步，但正面硬剛也可謂是火藥味十足。既然已被業界認為是年度「機皇」之戰，這兩款新機系列自然也少不了全面PK。

首先從機型陣容上看，蘋果發布的iPhone12系列包括iPhone12 mini、iPhone12、iPhone12 Pro和iPhone12 Pro Max 四款機型，全系支持5G；華為也不甘示弱，Mate 40、Mate 40 Pro、Mate 40 Pro+和Mate 40 RS保時捷設計版跟蘋果iPhone12系列「針鋒相對」。

而在軟硬體配置方面，iPhone12和華為Mate40的比拼也是看點十足：

首先，「心臟」方面，iPhone12全系搭載5nm工藝A14仿生晶片，運行速度大幅提升且支持5G技術，被認為是蘋果劃時代的iPhone產品；華為Mate40系列搭載麒麟9000晶片，跑分數據較上一代提升明顯。

攝像方面，雖然只有1200W像素，但iPhone12系列後置雙攝和三攝的搭配，讓成像效果和上一代相比明顯提升，尤其是Pro版本不僅採用了大底，支持光學防抖，還加入了雷射雷達，人像和夜景拍攝功能得到加強。不過和華為相比iPhone12系列還是相形見絀。對標的華為Mate 40系列搭載超感知影像後置三攝，配以5000萬主攝、1600萬超廣角和800萬長焦鏡頭，支持3倍光學變焦。

屏幕方面，與6.1英寸的iPhone 12相比， Mate40系列延續了前代的88°超曲環幕屏，但由劉海屏改為挖孔屏，支持90Hz屏幕刷新率；不同的是，Mate40為單孔且屏幕尺寸為6.5英寸，其他機型為雙開孔，屏幕為6.76英寸。

不得不說，續航能力仍是iPhone不變的槽點。工信部信息顯示，iPhone 12 mini的電池容量僅為2227mAh，而最大的iPhone 12 Pro Max電池容量也僅3687mAh，相比上代iPhone11縮水。考慮到5G大功耗，雖有A14晶片且支持20W快充，但參考iPhone以往的表現，或許難逃一天N充的命運；同時減配充電頭和附贈耳機，蘋果官方給出的「環保」理由也有些牽強。相比之下，華為就要厚道得多，新旗艦保持了大電池+超級快充+長續航的傳統優勢，不僅電池容量都在4200mAh以上，同時還搭配66W有線快充。

最核心的5G賣點上，iPhone12作為首款搭載5G的蘋果手機，其品牌關注度明顯高於市場內的其他對手；而華為Mate40系列則已是華為旗下第三代5G手機，在5G信號強度和研發使用上，Mate40系列將從其早已布局的5G手機技術中獲益。

除了配置和性能，市場售價的比較自然也少不了。iPhone12系列中iPhone12 mini的起售價最低，為5499元，iPhone12的售價為6299元起；華為Mate40國行版的售價要在10月30日公布，目前已知的歐版售價為899歐元，約合人民幣7084元。按照以往慣例，國行版的售價會低不少。

華為手機配置、性能取勝，但蘋果品牌溢價不容忽視

從上述手機的配置和性能看，蘋果iPhone12和華為Mate40系列相比並無優勢。不過品牌溢價一直都是手機市場的殺手鐧，這一點從iPhone12預售、開售後火爆的市場走勢就可看出。

16日晚間蘋果官方宣布預售開始，新品電商平臺的首批貨源很快售罄，官網雖然一直可以預訂，但每人限購2臺，且後續訂單的發貨日期已經排到了11月上旬。天風國際分析師最新的研究報告預測，iPhone12和iPhone12 Pro開啟預售後24小時內的訂單就已經達到了170萬-200萬部，已超過去年iPhone 11發布時的預售。

10月23日開售後，轉轉集團發布的即時手機行情則顯示，當天二手市場這兩款手機熱門配色的大容量機型現貨普遍加價轉售。其中256GB版本的iPhone12 Pro海藍色加價最多，最高報價12999元，比官方售價高出了3700元左右；此外，一度被瘋狂吐槽的藍色iPhone12依然「真香」，128GB版本在二手市場現貨轉售價在8000元左右，最高加價1200元。

華為Mate40系列手機的發售更晚些，國行正式預售要等到10月30日。不過，23日日0點預約瞬間售罄說明，花粉兒和廣大用戶對於華為的這款年度旗艦手機同樣充滿期待。

雖然在發布和預售時間上，蘋果iPhone12搶得先機，但被稱為搭載麒麟9000晶片絕版機型的Mate40市場熱度也非常高。轉轉集團戰略數據部的分析師認為，對於蘋果和華為而言，供貨能力是否強勁將直接影響到這兩大品牌在國內手機市場乃至全球市場的競爭走勢。

蘋果、華為手機「熱戰」，波及二手市場

進入2020年特別是三季度以來，國內手機市場的競爭格局正在發生非常大的變化。不論是新機市場還是二手市場，華為和蘋果的「廝殺」都趨向白熱化。

Counterpoint的統計數據顯示，2020年第二季度全球手機銷量同比大幅下跌。而以華為為首的國產手機，正在不斷搶食蘋果的市場份額。為了保住市場份額，蘋果開始採取降價營銷策略，對中國市場的國產手機進行「降維打擊」。通過iPhone11等機型的不斷降價促銷，也確實帶來了銷量的明顯提升，給國產安卓機陣營帶來不小衝擊。

華為之外，小米OV也紛紛加入戰場，在高端市場頻頻發布5G旗艦機型搶奪市場份額。特別是在華為手機晶片面臨斷供大背景下，紛紛上調年度目標，以求分羹而食。

不過從高端手機看，新機市場依然是蘋果和華為之爭。IDC數據就顯示，今年上半年中國600美元以上價位的智慧型手機市場份額，華為以44.1%的微弱優勢超過蘋果，成為國內第一高端智慧型手機品牌。

這樣的競爭態勢，也直接波及到了二手手機市場：國產手機強勢崛起，iPhone在二手市場的霸主地位開始受到挑戰。

轉轉集團此前發布的《2020年三季度手機行情報告》數據顯示，國內二手市場iPhone依然熱銷，但交易量佔比已經下滑至32%左右，而二手華為（含榮耀）手機的交易量佔比在三季度達到了24%，已經可與iPhone一較高下，且繼續保持高速增長態勢。

小米OV在二手市場的交易量也增速迅猛。轉轉集團旗下轉轉和找靚機兩大平臺的B2C業務數據顯示，小米、vivo、OPPO在第三季度在二手市場的交易量分別環比二季度增長了28.73%、23.62%和19.21%。

轉轉集團戰略數據部的分析師表示，和新機市場趨同，國產手機「軍團」也已開始在二手市場呈現圍剿蘋果之勢，這其中華為系手機無疑最具統治力。出現這一情況，一方面說明國產手機的品質越來越受到消費者認可，另一方面也是因為轉轉集團強大、豐富的優質貨源供給，帶給青睞二手手機的消費者更多新選擇，滿足了大家多元化的購機需求。

供給增加選擇更多，5G換機潮真正來臨

競爭的加劇，讓供給端更加豐富。

和新機市場一樣，隨著二手市場的高速發展，消費者的選擇也更多了，甚至和新機市場相比更具性價比。

比如2000-3000元價位，可以在轉轉集團旗下轉轉和找靚機兩大平臺的嚴選、靚機賣場買到95新64G的iPhone XR、99新128G的華為P30 Pro等；而3000-5000元價位，則可以買到95新128G的iPhone 11、95新128G的華為Mate 30（5G）等；如果是5000元以上價位，可以買到99新64G的iPhone 11 Pro等。

實際上，今年以來，國內二手手機的交易正在逐步升溫，大家對二手交易的接受度在不斷提升，同時也意味著有更多的閒置手機正在進入市場流通。

IDC發布的《2019-2023年全球二手智慧型手機預測》報告中就預測，雖然全新智慧型手機市場增長放緩，新機出貨量的增長率呈現低迷之勢，但二手智慧型手機市場仍將持續增長，零售商也會在二手市場上投放更多的全新或翻新產品，進一步刺激用戶的購買熱情。預計到 2023 年，全球二手手機市場將達到 3.329 億臺，年複合增長率將達到 13%。

以iPhone為例，轉轉集團發布的手機行情報告數據顯示，該集團手機C2B業務中，iPhone6、iPhone6S和iPhone7等舊機型的收貨量排名靠前，說明這部分一直被業界稱作的iPhone「釘子戶」開始進入換機周期。保守估計，中國手機市場僅這樣的「釘子戶」就超過了2000萬人。這部分最容易換手機的消費群體，是留在iPhone的iOS生態系統裡，還是改換門庭？相信蘋果和華為等國產手機廠商都在盯著這塊最容易吃到的「蛋糕」。

轉轉集團戰略數據部的分析師表示，10月份的這場年度「機皇」大戰，實際上也在某種程度上開啟了手機5G時代的到來。

IDC近日發布預測稱，2020年全球5G手機的出貨量約為2.4億臺。其中中國市場的出貨量將超過1.6億臺，市場佔有率約為67.7%。未來5年內，中國5G手機出貨量也將持續佔據全球約一半的市場份額。

中國信通院的數據則顯示，今年1-9月，國內5G手機出貨量已達1.08億部，其中9月5G手機的出貨量佔到總出貨量的60%。

與此同時，二手市場5G手機的交易量也在持續走高。轉轉集團Q3手機行情報告數據顯示，5G手機總交易量環比二季度就增長了78.57%。

對此，轉轉集團戰略數據部的分析師認為，進入2020年以後，5G手機的增長非常明顯，但真正的換機潮一直沒有到來。而這次iPhone12和華為Mate40的相繼上市，再加上基站建設和運營商不斷推出新的資費套餐吸引用戶，國內手機市場5G換機潮將全面來臨。

聚焦核心業務，鞏固二手3C第一平臺領先優勢

廠商大戰、市場升溫，二手手機的交易正在迎來爆發式發展。極光大數據此前發布的《二手手機行業研究報告》指出，國內的二手手機交易用戶規模目前已逾千萬，市場規模過百億，未來兩三年內將達到千億規模。

市場趨火，玩家眾多，巨頭和資本也紛紛入局。但從整個二手手機3C市場的競爭格局看，轉轉集團的領先優勢已經非常明顯。

經過5年發展，轉轉集團不僅成為國內二手電商領域的雙寡頭之一，更已在二手手機3C這一垂直領域佔據了絕對領先優勢。極光大數據此前發布的《2020年Q2移動網際網路行業數據研究報告》提到，在以二手手機交易為主的App中，轉轉月均DAU排名第一，達到220.44萬，找靚機則名列第二，月均DAU 116.09萬。從用戶和市場規模看，月均DAU只有1.53萬的這些垂直平臺早已被甩在了四、五梯隊。極光大數據的報告也指出，合併後的轉轉集團在二手手機線上用戶交易、B2C等領域，均已位居行業第一位置。

此外，在垂直平臺浸淫已久的二手回收市場，轉轉集團憑藉手機C2B業務的快速發展也已開始佔據主導地位。最新數據顯示，今年9月第三周，轉轉集團自有平臺的手機日回收量就突破了11000單，已經超過了一些垂直回收平臺多年來都未突破的日均7000-8000單的真實回收量。

在二手手機3C這一千億市場規模的賽道上，轉轉集團也是唯一一個覆蓋C2C、C2B、B2C和B2B等多業務模式、建立起完整產業生態的頭部平臺。

首先，用戶層面上，轉轉集團旗下轉轉和找靚機兩大平臺擁有自己的用戶，同時還得到了微信生態的流量加持，這也是那些嚴重依賴外部輸血、把生存寄希望於「抱大腿」的垂直回收平臺難以企盼的優勢。

其次，貨源供給方面，轉轉集團已經攜手全國的供應商、服務商建立起更為穩定的供應鏈體系，不僅為B2C業務持續輸送優質貨源，同時也通過與開拓B2B業務的採貨俠平臺進行協同，深耕產業鏈的同時促進品質貨源的高效流通。

最後是產品、服務層面，轉轉集團在保持全品類平臺快速發展的同時，也會更聚焦在二手手機3C這一核心業務上。通過驗機、質保、保賣、嚴選等，堅持為用戶提供可信賴的履約服務。

從二手手機3C行業乃至整個二手大市場看，要為用戶創造價值，讓更多人買賣手機放心、省心，其實也還有很多需要提高和改善的地方。因為每個人對於商品的期待值不一樣，這一點在二手交易中表現得尤為明顯。實際上，在需求多樣化的消費氛圍中，二手並不小眾，但這也是一個從泥土中生長起來的行業，痛點非常明顯。

因此，在聚焦核心業務的同時，轉轉集團將繼續加大對質檢、售後質保體系建設的投入，通過做好二手非標領域的基礎設施建設，讓市場更透明，幫助消費者買到物美價廉的商品，從而鞏固轉轉集團二手3C第一平臺絕對領先優勢，引領整個行業健康有序發展。

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