很早就從事目錄型分銷業務的e絡盟，在被安富利收購之後，對其業務進行了全面的調整，e絡盟向「開發為中心」的端到端服務模式轉型，突出對原有的重點客戶群體設計工程師的支持服務力度，讓電子設計工程師能夠在產品生命周期的各階段，包括概念、設計、供應鏈及量產的每一步獲得所需支持，進而縮短其產品研發時間，為產品上市提速。近日在上海e絡盟亞太區產品與供應商市場部副總裁Jeff Uden就這次轉型接受了筆者的採訪。
談到這次轉型的原因，Jeff Uden強調在經歷了收購之後，e絡盟的定位跟隨安富利的整體策略進行調整，整個安富利集團最前端主要是專注學習教育這一塊，這一塊有兩個全球性的大論壇，一個是e絡盟社區，另外一個是被收購的Hackster硬體發燒友社區，這是在北美和歐洲非常有影響力的論壇。第二塊就是針對原型開發、原型測試、創客、研發這類，甚至一些小批量生產的業務的支持，則由e絡盟來完成。安富利原有的業務是在第三塊，就是批量化生產，滿足大客戶的需求。因此，跟安富利相比，e絡盟所提供的服務鏈更長、更寬廣。這就意味著e絡盟更適合滿足客戶最早的需求，比如學生時代，我們能夠提供面向小學生的開發板。所以對於工程師來講，他從小學就可以從安富利集團獲得很多資源，直到這個項目成功，最後到生產那一步。因此，e絡盟的定位將更加突出為開發者提供更多的全面的服務，作為安富利的服務體系的最前端，觸及更多更廣泛的未來客戶群體。
相比於以前重點推廣單個晶片產品，Jeff Uden介紹e絡盟目前重點推廣一些開發套件。這並不意味著e絡盟放棄了晶片服務，而是根據整體服務轉型的方向所決定的。根據e絡盟調研結果，使用開發套件的設計中有將近80%在不到一年的時間內實現了量產。同時，76%的工程師認為開發工具包是推動現代設計和技術創新的關鍵組成部分。具體到中國，很多創客的工作也是從使用開發套件進行開發起步的，這次展覽e絡盟針對物聯網等重點應用領域展出來自TI、TE Connectivity、NXP等精選製造商的一系列產品與解決方案，並將展示其獨特的端到端服務模式，以全程支持電子設計開發的每一環節。
在這次展會上，e絡盟針對這些重點應用領域展出一系列精選產品，其中包括：TE Connectivity面向工業自動化與消費電子的傳感器解決方案、Cypress面向下一代物聯網設計的開發套件等。同時，e絡盟還將獨家演示多個樹莓派創新趣味系統設計，如樹莓派智能小車、烏龜機器人等。特別的，e絡盟還展示了全球獨家代理的Raspberry Pi 3 B+型，基於運行頻率為1.4GHz 的新型四核 Broadcom BCM2837 64 位應用處理器，運行速度比 Raspberry Pi 3 B 型提升 15% 以上，可為專業設計和製造商市場帶來更高的性能。該板卡作為嵌入式設備使用時，能夠提供更多增強功能，從而滿足專業設計市場日益增長的需求。