2020中國出口跨境電商趨勢報告

8月12日，亞馬遜全球開店中國在「數字生機，為U而來—2020亞馬遜全球開店雲論壇暨直採大會」上發布《從新業態到新常態——2020中國出口跨境電商趨勢報告》。此報告由亞馬遜全球開店中國攜手國內權威機構財新智庫聯合製作，結合亞馬遜全球開店的多年積澱，梳理過去五年中國出口跨境電商行業和賣家發展趨勢。

五大趨勢演變中國賣家從「野蠻生長」走向「精耕細作」

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人Cindy Tai表示：「過去五年，中國賣家群體不斷發展，已經成為向全球消費者提供優質選品的重要力量之一。中國出口跨境電商行業和賣家經歷了從『野蠻生長』到『精耕細作』的演變。出口跨境電商正在成為中國外貿的重要支持力量，並正從外貿『新業態』成為外貿『新常態』。我們期望通過對中國出口跨境電商趨勢的解讀，為行業提供啟發與借鑑，堅定數位化轉型發展的信心，幫助更多企業把握髮展機遇。」

趨勢一：賣家地域和類型更多元。賣家地域分布日益廣泛，從珠三角、長三角不斷向內陸延伸，海西經濟區、中部、北部地區賣家規模快速增長。其中，長三角地區作為我國傳統製造業聚集地，過去五年賣家增速最快，賣家規模增長達9倍；珠三角地區賣家規模增長達6倍，該地區產業集中、人才資源豐富，外貿基礎成熟，孕育了目前全國最大規模的賣家群體；以福建為代表的海西經濟區賣家日益活躍，賣家規模增長了5倍，在服裝鞋靴、箱包、家具家飾、戶外照明等品類競爭中表現出明顯優勢；華北、華中地區賣家逐步崛起，以北京為例，眾多科技創新企業、傳統知名品牌在全球初露鋒芒。

與此同時，賣家的類型也更加多元。過去五年不僅湧現出很多知名的網際網路原生品牌，如出門問問、安克等，傳統製造企業、傳統外貿商、傳統知名品牌等也不斷加入出口跨境電商行業，開拓新的業務增長機遇，如科沃斯等。

趨勢二：全球布局加速。賣家國際化拓展步伐加快，並不斷尋求多樣化的商業機會。亞馬遜全球開店中國賣家調研顯示：近六成賣家已同時運營兩個以上亞馬遜海外站點，82%的賣家計劃在現有基礎上拓展新的站點。在加速布局全球的過程中，賣家不僅考慮美國、歐洲等成熟站點，也積極布局中東、澳洲、新加坡等新興站點。此外，隨著亞馬遜企業購(Amazon Business)業務的發展，賣家積極嘗試商業採購的新模式。

趨勢三：品牌意識增強。隨著出口跨境電商行業逐步轉向「精耕細作」，賣家更關注業務的長期發展，在產品開發、品牌註冊與構建、品牌保護等方面持續投入。在產品開發方面，藉助亞馬遜海外站點消費者的一手反饋，賣家有效改進產品設計、提高產品質量、並指導新品研發，湧現出很多深受歐美消費者喜愛的產品。

趨勢四：產品創新提速。隨著全球消費者需求更加多元和細化，中國賣家不斷豐富選品，並逐步從標準化產品轉向更高價值、更多元、更具個性化的產品。其中，廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著；戶外、運動、家裝等品類選品不斷豐富；消費電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢，更多融入「智能」元素，推出智能手環、智能音箱、智能掃地機器人等產品，很多賣家創新地開發了結合亞馬遜ALEXA技術的智能產品。

趨勢五：響應能力升級。過去五年，賣家對海外環境與消費者需求變化的快速響應能力不斷升級，能夠快速識別全球消費趨勢走向並靈活調整選品策略，盡顯柔性供應鏈優勢。