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來源：Looxcie
作者：Zach 編譯：施然
剛剛過去的雙十一，再次讓我們見識了網紅直播帶貨的「魔力」。在短視頻風靡全球的背景下，一個有趣的問題是，在YouTube上，一個百萬瀏覽量的短視頻，網紅博主能從中賺到多少錢?出乎意料的是，該視頻的廣告收入不足以謀生，這迫使視頻網紅、KOL們採取多元化的變現策略，並最終獲得不菲的收入。下文將重點為大家分享，YouTube是怎樣計算視頻廣告收入的?除了廣告，國外的網紅、大V們還有哪些變現渠道?
百萬流量的短視頻，
YouTube會支付多少錢?
一百萬的流量，這是相對龐大、且不容易達到的數字，一般人會認為這類博主應該能賺到荷包滿滿。但這不是一個簡單相乘的計算題，因為YouTube平臺並非完全按照瀏覽量為視頻博主支付報酬。事實上，和其他變現渠道相比，YouTube博主從瀏覽量中獲得的利潤只是很小的一部分。研究發現，一個 100 萬瀏覽量的YouTube視頻，其廣告收入平均約在 300 美元到 2000 美元，這個迫使YouTube視頻博主不得不接受多元化的變現策略，以實現收入的最大化。
我們發現，就廣告收入而言，其浮動範圍也很大，這個具體數字受到諸多變量的影響，因此，視頻博主往往會通過調整發布策略來管理變量。與其他同類平臺相比，YouTube更關注觀眾在廣告上的參與度。因此，YouTube上的視頻廣告，通常通過每次瀏覽成本CPV和每次點擊成本CPC來計算。統計數據是共享和透明的，YouTube定期會發布相關統計數據，大量YouTube用戶也願意公開自己的數據，甚至可能製作視頻講解整個計算的過程。
YouTube如何計算廣告收入?
YouTube使用每千人成本CPM來統計瀏覽量帶來的收入。YouTube上，平均每產生一千次瀏覽量，博主就能夠獲得1. 5 美元到 3 美元的收入。
然而，故事並沒有就此結束，還有很多變量對這個基數產生影響。博主拿到的錢也取決於粉絲構成以及自己是否存在YouTube網絡關係，及是否籤約了MCN機構等。就粉絲構成而言，粉絲的年齡、興趣以及所在地區等因素都起著至關重要的作用。
1.粉絲所在地區
所謂粉絲的地理位置，指的是博主的YouTube頻道面向的是哪個國家。同樣擁有 100 萬瀏覽量的短視頻，博主的收入也會因觀眾地理區域而大受影響。
當然，最終一切都取決於網民的購買力。據相關數據，如果YouTube頻道的觀眾隸屬於發達國家，那麼， 100 萬次瀏覽量的平均獲利範疇大概在 3000 美元到 15000 美元。相反，如果受眾群體來自第三梯隊國家，那麼 100 萬瀏覽量平均可能帶來 180 美元到 300 美元的收入。
2.視頻主題
主題，在短視頻傳播過程中也扮演了非常重要的角色。病毒式傳播內容、信息類、新聞類、幽默滑稽等不同視頻類型，其受歡迎程度不同，不同內容類型的博主的收入也存在較大差異。
當YouTube小視頻被歸入金融、IT、商業、音樂、新聞、信息等類別時，YouTube平臺往往會提供更大的變現空間。這些內容類型比惡搞、幽默滑稽類的內容都更賺錢。
3.觀看時間
除此之外，用戶的觀看時間，也會對YouTube短視頻變現的一個影響因子。觀眾觀看時間和為視頻停留的時間有所區別。
一個視頻上傳者或許不會為了從 1000 瀏覽量獲得微薄的利潤而成為一個YouTube網紅，但如果你擁有了 100 萬瀏覽量，而且擁有高質量的內容、互動性也很好，相應的收入曲線會急劇上升。
當然，如果流量大V擁有海量觀看量，還有更多途徑可以變現。
網紅、大V們還有哪些變現渠道?
1.聯盟營銷
聯盟營銷是美國最流行的CPA廣告方式，能夠簡單、直接地將流量導向自己的網站，只要有消費者通過連結產生了購買行為，視頻博主就能從銷售額中分成。現在，許多博主都是通過這種方式利用龐大的流量變現。如果將這個變現變量進行拆解並估值，最低轉化率是流量的0.05%，也就是說，YouTube上 100 萬閱讀量的潛在獲利是 5000 美元。當然，具體比例還要因具體的博主而異。
儘管這種變現方式確實有利可圖，但如何讓觀眾點擊連結是一件很重要的事。通常的聯盟營銷方式是將連結嵌入圖片。
2.銷售商品
藉助營銷聯盟，並且和上文提到的CPM廣告方式相結合，YouTube博主從 100 萬視頻瀏覽量中獲得的平均收益會大大增加，但還有另一個因素。
類似於分銷商營銷，流量博主變現的另一種途徑就是銷售自己的商品，這種方式通常無法大幅度地提高收入，但會產生很多流量之外的收入。
所以，最後又回到了最初的問題—— 100 萬視頻瀏覽量，意味著多少錢?
答案是，頂級YouTube用戶能夠通過YouTube平臺獲得數千萬美元。頂級流量博主通過上面提到的幾種方式變現，包括廣告、聯盟營銷、商品銷售等等。現在，頭部流量博主的影響力已經比肩職業運動員或者影視明星，他們坐擁數千萬粉絲以及數十億的視頻瀏覽量。
根據《福布斯》的報導，我們來分享三位 2018 年頭部流量巨星的YouTube變現數據。
TOP1 Ryan Toys Review： 2200 萬美元
圖註：Ryan Kaji(圖源：Looxcie)
7 歲的瑞安·卡吉(Ryan Kaji)是"瑞安玩具評論"(Ryan ToysReview)的代言人，是 2018 年度變現最多的YouTube贏家之一。他的視頻內容多是自己玩具的畫面，並對玩具進行較為專業的總結、評論。這個男孩非常受歡迎，他已經有了自己的玩具產品線，沃爾瑪之類的連鎖超市中都可以看到他的玩具系列。 2018 年度，他的YouTube視頻總收益是 2200 萬美元，坐擁 2160 萬粉絲，瀏覽量是 320 億次。
TOP 2 Markiplier： 1750 萬美元
圖註：Mark Fischbach(圖源：Looxcie)
Markiplier是一名遊戲博主，又名Mark Fischbach，從 2012 年以來，他就一直在YouTube上連載自己的遊戲視頻。目前，他已經將自己的產品擴展到了服裝行業——為遊戲玩家製作休閒服裝。在YouTube平臺上，他的 2018 年度總收益是 1750 萬美元，圈粉 2440 萬，視頻總瀏覽量達到 117 億次。
TOP 3 PewDiePie： 1550 萬美元
PewDiePie，真名是Felix Kjellberg，他是第一個創下 1 億粉絲量壯舉的YouTube個人博主。他的視頻主要是遊戲以及搞笑內容。 2018 年，他的YouTube視頻收入為 1550 萬美元，斬獲1. 01 億粉絲，年度視頻總瀏覽量為 235 億次。
以上面兩個網紅為例，不難發現，流量催生了大量的網紅、KOL，他們藉助平臺以及龐大的粉絲量通過視頻內容變現。在YouTube上，多數大V的收益不僅僅來自廣告，其他渠道的收入佔到大頭，比如銷售商品、視頻贊助、建立會員帳戶等，好的內容策略也能為視頻博主帶來更多的利潤，包括明確內容類型、目標受眾等，好的內容策略是短視頻變現的重要保障之一。