外貿業務員怎麼開發客戶

2021-01-07 雨果網

​尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就來介紹一下​外貿業務員怎麼開發客戶？開發客戶的方法都有哪些？

尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就來介紹一下外貿業務員怎麼開發客戶？開發客戶的方法都有哪些？

1、可以去比較知名且免費的外貿門戶類網站註冊帳戶，收穫國外採購商信息及相應詢盤。

2、通過Google、Yahoo、Yandex等搜尋引擎開發客戶

主要是採用「關鍵詞組合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。

3、國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外採購商。如：你是賣建材產品的，那採購建材產品的不止有貿易公司，也有建築公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。

4、觀察搜尋引擎右側廣告。搜索產品名稱後，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置於右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告幹擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。

5、社媒推廣找客戶

在現在的外貿競爭環境和國外客戶的採購行為習慣下，我們應該要學會更主動的去開發客戶和塑造公司（個人）形象IP，例如Facebook營銷，LinkedIn營銷是獲得潛在客戶，獲得詢盤的最直接，有效的方法。通過維護自己的社交網絡，發表有質量的圖文和視頻等，吸引越來越多的粉絲關注，有了粉絲經濟，就不愁沒有客戶了。

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