用現貨元器件服務中小微客戶,「立創商城」獲2.5億元A輪融資

2021-01-08 36kr

36氪獲悉，現貨元器件交易平臺「立創商城」近日完成2.5億元A輪融資。本輪融資由紅杉資本、鐘鼎資本出資，將用於完善倉儲自動化、打造基於全產業鏈的AI智能交易體系和數據服務平臺等軟硬體方面的提升。

「立創商城」成立於2011年，是一家正品現貨元器件交易平臺，主要面向企業採購、技術工程師、科研人員、創客/個體戶、高校師生和分銷商等中小微客戶。商城工作日日均訂單量約4000單，增長趨勢良好，2019年上半年的訂單量接近2018年全年數量。2018年年度營業額也接近10億元，增長達50%。

目前立創已經實現電子全產業鏈自營服務涵蓋：即立創EDA+行業領先的PCB打樣/中小批量+元器件商城+鋼網製造+SMT貼片的全產業鏈業務體系。

據前瞻產業研究院發布的《中國印製電路板製造行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》可見，2017年中國PCB產值約為297.6億美元，同比增長約9.64%，中國PCB產值佔全球PCB產值的比重超過50%。預計到2022年中國PCB產值將達到約357.1億美元。

另據了解，2016 年中國電子元器件採購市場已經達到約3.4 萬億元，但當時最大的本土分銷商科通芯城的市佔有率不及 0.7%，行業集中度很低。

怎麼整合品類眾多的元器件供應商？怎麼解決中小微客戶小批量採購元器件周期長、效率低，市場假貨多的通點？立創交出了自己的答卷。

首先，從EDA（Electronics Design Automation）設計開始，立創商城於2017年3月併購 EasyEDA，創建立創EDA。公司表示，這是全球第一款雲端輕量化版EDA設計軟體，現已覆蓋一百多個國家，海外用戶接近60萬名，國內用戶接近10萬名。除個人用戶外，國內已經有幾十家企業採用了立創EDA的私有雲部署版本，其中不乏有世界500強企業。 完成EDA設計後，用戶可直接導入立創商城進行採購。目前EDA設計帶來的訂單轉化率達2%。

立創商城CEO楊林傑向36氪表示，EDA設計作為產業鏈最前端的項目，最容易接觸到客戶，最適合作導流商城的入口。

此前，由於需求量低，中小微客戶通常需要到華強北市場或者淘寶市場進行採購。挑選、比價花費大量時間的同時，質量還不一定得到保證。

解決這些痛點，正品現貨是必經之路。

立創與1000餘家品牌原廠或正規代理商、經銷商建立合作關係，將商品採購至倉庫儲存。為實現平臺承諾的「4小時閃電發貨」，立創一方面實行倉儲自動化，另一方面不斷擴大倉庫面積、擴充庫存品類。2018年7月，立創即投資50億元在江蘇建立「立創電子網際網路科技園」以滿足訂單增長帶來的需求。目前，立創商城的倉儲面積超過7萬平方米，現貨庫存種類超過26萬種。楊林傑指出，現貨要足夠多，擁有大量現貨是保證中小批量交易的基礎。未來5年，立創商城的SKU將達到50-100萬種，發貨時間將縮短至1小時。

目前，市場上提供電子元器件電商服務的還有獵芯網、晶片超人等2B平臺，線下經銷商、代理商體系也比較成熟，大體量訂單市場已經比較飽和，但2C的長尾市場則還未被充分開發，仍有很大增長空間。服務此市場的線上電商平臺還包括雲漢芯城等。

核心團隊方面，立創商城創始人兼CEO楊林傑，是中國早期涉足元器件自營電商的人；創始人兼副總經理張銀瑩，在電子元器件採購、外貿報關和成本控制等方面有行業經驗；立創商城CIO賀定球，是國內雲端PCB電路設計軟體EasyEDA/立創EDA創始人；立創商城副總經理張繼，對產業網際網路及供應鏈進行過長期研究；立創商城副總經理吳波，現任半導體應用聯盟副秘書長，深圳市電子商會元器件專委會主任委員，英唐智控（股票代碼300131）獨立董事。

綜合鐘鼎資本合伙人朱迎春和紅杉資本中國基金合伙人富欣的觀點，鐘鼎資本和紅杉資本參與本輪投資的原因可以總結成以下幾個方面：首先是看好立創商城所關注的元器件長尾市場的發展，也看好及立創現貨銷售+全產業鏈生態布局的經營策略，同時也是出於對CEO楊林傑所帶領的核心團隊的信任。 

作者：慕一

編輯：Jamie




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