總裁營銷戰略系統，華為業績倍增實戰兵法

2020-12-12 格局商學深圳


總裁營銷戰略系統

華為業績倍增實戰兵法


01

價值定位


您的企業是否有以下困惑？


產品很受市場歡迎，有限客戶不能滿足增長需要，如何快速鋪開？

企業只能在部分區域進行經營，無法將業務規模複製到全國全球？

企業銷售業績長期徘徊不前，如何不增加太多成本就能實現倍增？

銷售各自為戰，山頭林立，打法粗糙，經驗不能共享，管控乏力？


華為營銷能否解決您的問題？


華為營銷體系立足本土，面向全球，沉澱了任正非先生的雄才大略、數代營銷精英的深刻體驗、多家國際一流諮詢公司的高能整合，是目前全球範圍內業務模式最複雜、成交體量最大、流程體系最完整、行業競爭最激烈、銷售人員層次最高的營銷體系。

萃取華為營銷體系精華，與行業特色、企業特質相結合，有節奏的導入中小企業，可快速爆發出意想不到的威力！



打下一片市場

培養一支隊伍

建立一套機制


02

課程內容


一. 學習華為

■華為成長曆程

華為在生存期和發展期的兩大商業模式和企業發展五段論

■華為危機時刻

華為如何跨過2001年~2005年內憂外患的死亡之谷

■如何學習華為

華為營銷體系導入到中小企業實現業績倍增的實戰案例解析


二. 戰略系統

■機會成長戰略

大方向

中小企業在大方向把控上的成敗案例分析

切入點

「項目型公司」如何快速轉化為「產品型」和「運營型」的公司

創始人

華為的核心團隊是如何形成並與時俱進的

■系統成長戰略

業務模式

實戰案例解析一個持續四年每年純利超兩千萬的業務模式和運營模式設計

加速度

實戰案例解析中小企業如何抓住三個加速度關鍵點實現高速發展

組織與文化

案例分析「產品領先型」和「營銷主導型」企業如何「把能力建設在組織上」「用優秀的人培養更優秀的人」

■戰略規劃工具

華為BLM（Business Leading Model）戰略規劃和DSTE（Develop Strategy To Execute）戰略執行流程

營銷戰略規劃和執行的「五看三定」經典工具介紹和實戰案例展示


三. 營銷組織

■構建作戰隊型

實戰案例分析華為大客戶營銷方式如何導入到中小企業實現直銷業績的提升

■打磨作戰技能

如何用「力出一孔，利出一孔」的考核體系牽引兵種能力提升和兵種協同

■兵力動態輪轉

實戰案例分析用 「縱切」「橫切」「分合」三種方法實現企業「兵力動態輪轉，組織充滿活力」


四. 戰術打法

■區隔與埋樁

如何部署「戰略控制點」實現有效「埋樁」

■破局三板斧

實戰案例分析中小企業如何總結萃取「破局三板斧」

■做勢與做實

實戰案例分析如何進行資源整合，通過「做勢」快速實現單產品三千萬銷售

■大客戶營銷

大客戶公關實戰體系展示


五. 激勵管控

■有效管理

實戰案例分析如何用「制度」而不是「點殺」來有效管理大銷售

■導向衝鋒

華為的ESOP（Employee Stock Ownership Plans）和TUP（Time Unit Plan）制度如何有機結合讓「坐車」的人也要下來「拉車」，實現短期激勵導向衝鋒，長期激勵保持穩定

■動態激勵

實戰案例分析中小企業的營銷體系的薪酬規劃和多樣化動態激勵模型


03

導師介紹


邱鴻斌老師


邱鴻賓

華為全球金牌銷售

業績對賭實戰專家

哈爾濱工業大學本碩連讀生

華為12 年工作經歷，歷經研發、營銷、銷售三個主航道核心部門，在華為工作期間籤單超過30 億元。

深度陪跑多家民營企業，均實現當年業績倍增。

在營銷組織搭建、市場整體規劃、落地打法規整、激勵體系構建上積累了豐富的經驗，是華為營銷體系在行業成功轉化落地的實戰專家。

邱鴻賓老師萃取華為營銷體系的精華，與各行業深度結合，在實戰中潛心打磨，總結了一套「華為體系、行業定製、業績倍增」的實用戰法，真正為企業「打下一片市場、培養一支隊伍、建立一套機制」，深受企業好評。


04

客戶見證


05

授課安排


學習對象


董事長、總裁、副總裁、營銷總監、大區總監、人力資源總監、核心管理層


教學模式


3天2晚訓練營

華為增長底層邏輯+行業應用+案例分析+1對1答疑解惑


授課安排


課程時間：2020年12月26-28日

酒店：深圳創新谷亞朵酒店

地址：深圳市寶安石巖街道塘頭一號路（深圳創維創新谷1號樓）



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諮詢詳情

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