淺談網際網路營銷 | 網絡營銷乾貨集錦

2020-10-23 好商匯

前面六篇文章我們多維度分析了網際網路營銷的各種基礎知識，毋庸置疑，網絡營銷在企業營銷戰略裡佔據著關鍵位置，靈活且優秀的企業營銷能夠為公司帶來更豐厚的收益。那麼怎樣才能實現網絡營銷的利益最大化呢？今天我們來總結一下網際網路營銷的乾貨，希望對大家有所幫助。

網際網路營銷是公司整體營銷戰略的一個重要組成部分，是為實現公司總體經營目的所進行的，以網絡為基礎手段，營造線上經營環境的種種活動。這是網際網路營銷的定義，想要深刻理解我們需要明白5個點：1、網際網路營銷不是孤立存在的；

2、 網際網路營銷不等於線上銷售；

3、 網際網路營銷不等於電商；

4、 網際網路營銷不應被稱為虛擬營銷；

5、 網際網路營銷是對線上經營環境的營造。

同時，我們也需要知道網際網路營銷分3個層次：

第一層：職能體系，一套完整的網際網路營銷方案就像人體的基礎，是網絡營銷的戰術層面，能夠說明企業為什麼開展網際網路營銷。

第二層：信息傳遞準則，這是網際網路營銷的策略層面，相當於人體的軀幹，是網際網路營銷的核心工作，是實現顧客價值的支撐體系。

第三層：顧客價值，這是網際網路營銷的最終目的，與人體的頭部一樣重要，是網際網路營銷的戰略層面。


在深刻理解網際網路營銷的這3個層次的同時，知曉網際網路營銷信息傳遞的基本要素和一般準則也是至關重要的。


信息傳遞基本要素：網際網路營銷信息源、信息載體、傳遞渠道、接收渠道、信息接受者、噪聲和屏障。


信息傳遞3大準則：提供詳盡有效的網際網路信息源；建立儘可能多的信息傳遞渠道；保持信息傳遞的交互性，提高信息傳遞的有效性。


作為一名合格的營銷人，我們也要明白網際網路信息傳遞的主要意義在於，為顧客獲取購買決策階段的信息提供價值，這就是網際網路營銷的顧客價值。


掌握了這些知識，相信營銷新手也大概清楚了網際網路營銷戰略的構成要素、以及存在的意義。這個時候制定網際網路營銷策略，並實施相應的營銷手段就能發揮網際網路營銷的8大職能了，即：網際網路品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、線上銷售、顧客服務、顧客關係、線上調研。

那麼在清楚了網際網路營銷的定義、層次以及信息傳遞主要意義、基本要素後，不少人會思考網際網路營銷渠道到底有哪些。其實網絡營銷包含免費渠道和付費渠道兩種，其中主流的免費渠道有：SEO（網站優化）、自媒體軟文、QQ和微信社群等，常用的付費渠道：SEM（競價廣告）、信息流廣告、本地推廣和當下比較火的QQ空間和朋友圈廣告等。


免費渠道初期無需資金投入，但需要投入大量的精力去做內容，後期通過廣告和內容的接觸去間接轉化用戶；付費渠道就是直接把內容推送給感興趣的人群，獲得直接的諮詢和轉化。做網絡營銷可以將免費和付費兩種渠道綜合起來，當免費廣告內容做得足夠優質，口碑沉澱的足夠好的話去做付費渠道也是事半功倍的。


如果說網際網路營銷是一門"玄學"，那麼作為新時代的營銷人，這門學問你是必須得參透的。在當下這個數位化的大數據時代，只有真正掌握網際網路營銷的精髓，並在不斷的實踐過程中累積經驗，不斷完善最新的網絡營銷技巧，才能成為一個真正合格且優秀的網絡營銷者，幫助企業實現營銷戰略的最終目的！

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