一萬張消費卡被瘋搶 砂之船「搶跑」杭州商業 貨真價實的折扣 線下...

2020-12-08 和訊理財

商報記者 祝雲燕 實習生 蔣豔雯

杭城商業體正逐步回暖，杭州砂之船奧萊突然開始「搶跑」，投下杭州商業的「重磅炸彈」。

在疫情影響下，商場購物中心的日子普遍不好過，恰恰就是在此時，杭州砂之船則在傳統春購活動中推出了「王炸」——推出300萬的補貼，即送10000張300元消費卡，只要買一張1000元的消費卡就送！

這相當於什麼？消費者買卡就打7.7折，再加上春購折扣、折上折、春購首日會員折上95折，一件吊牌價780元的FLIA KIDS梭織外套，買下只用273.8元！砂之船相關負責人告訴記者，300萬補貼全由砂之船支出，商戶一分不用承擔。疫情之下，這可不是一般的魄力，杭州砂之船想在杭城商業界打響第一槍的心可見一斑！

做增值消費卡活動，杭州砂之船拿出了「背水一戰」的勇氣，但關鍵是消費者買單嗎？

據了解，消費卡第一期線下出售從4月14日起，每天限量銷售共計6000張，截至記者發稿時：每天的限量都很快被銷售一空。商場內部工作人員透露：自己想買都沒搶到！每天都有不少消費者早早地前去排隊，首日限量1000張的消費卡兩個小時就被搶光了，這樣的情形每天都在上演。

曾經有人擔心，10000張消費卡消費者能買帳嗎？這次，砂之船做對了！但對於杭州的商場來說，300萬的補貼不是都能玩得起的。杭州另一奧萊性質的商場工作人員告訴記者：不會跟，因為資金吃緊；而另一購物中心的工作人員也表示，大力度的活動意味著大力度的補貼，目前商場沒有足夠資金，砂之船這樣的大力度使得他們原本想在「五一」搞的促銷也要擱淺了。

所謂商業，有底氣，也需要魄力，更需要謀略！這也是砂之船意料到的結果。砂之船一位工作人員告訴記者，公司內部在考慮補貼額度的時候就預判過，如果買1000元送100元也許過兩三天就有商場跟上，買1000元送200元也許一個禮拜後會有人跟進，但買1000元送300元的力度不是短時間內就會被複製的。

且買且珍惜，杭州砂之船的活動在短時間內應該是杭州商場中的力度最大！而且記者還了解到，砂之船集團在看到杭州砂之船奧萊的活動效果之後，決定全國砂之船11個項目總計發送3300萬消費卡，也從另一個側面立證了杭州砂之船的策略之成功。如此看來，砂之船並不只想引爆杭城商業圈，更是要在全國打出響亮的「促消費」一槍。

價格刺激永遠是最有效的

政府、商戶打出組合拳

昨天樓女士幸運地搶到了消費卡，眼看天氣馬上轉暖要購買換季衣服，最近她一閒下來就各種比價——這家商場可以拿消費券翻倍使用，那家商場滿500減100，各種算法讓她眼花繚亂……「工資縮水，錢都要花在刀刃上呀！」於是當她看見杭州砂之船的活動時，立馬決定了要買！樓女士告訴記者：「砂之船原本就主打性價比，這次還有消費卡活動，確實是很划算！」

這一活動不僅引爆了杭州商業，也再一次證明了，眼下貨真價實的促銷最得人心！回想前兩次引起消費者熱烈搶購的事件，是麥當勞半價桶排長隊和喜茶6萬張「半價卡」秒空，都和杭州砂之船這次的活動一樣有很大的折扣力度。報復性消費或許不會來了，但貨真價實的折扣一定會打動消費者的心。

值得一提的是，商場的活動加上杭州市政府提升經濟的政策，成了後疫情時代購買力復甦的一大催化劑。消費券引發購物激情，為線下商家引流，線下商家通過大力度優惠吸引更多消費，這成了政府與商家默契打出的「組合拳」。此次砂之船推出力度如此之大的優惠「炸彈」，力證了其為杭州經濟復甦做貢獻的決心。而作為消費者，既能在消費中獲得實在的優惠，又拉動了城市經濟復甦，何樂而不為呢？

（責任編輯：張洋 HN080）

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