誰不希望自己能穿上最美的嫁衣度過婚禮呢？可遇到一件合適的婚紗，無異於找到一個完美的男人，必須款式面料穿著舒適度缺一不可。
所以買婚紗，就變成了一件頗值得研究的學問，如何找到性價比最高的那件？以及婚紗產業的不透明，是不是真的讓消費者很容易吃虧？為了讓大家更了解這裡頭的門道，不如來聽聽賣婚紗的真實心聲吧~
為什麼會選擇賣婚紗這樣一門生意？
櫟晨：
就是想做一份輕鬆自由的工作，覺得這個行業比較自由，適合女孩子做，只是沒有想到掉坑裡了。因為真心太累了，自己是化妝師，平時也得要去工作，還要帶學員上課。挑款也是自己和工作人員親自跑。
Niko：
說句實在話，為了賺錢，因為賣婚紗其實利潤空間比較高，因為這畢竟是個信息不對稱的行業。尤其現在很多新娘都會選擇租，而不是買，對於我們經營者來說，新娘們租婚紗是長線持續的盈利。
Kiki：
我個人是對婚紗有情節的，就好像從小便深耕的一個夢想一樣，雖然我還沒結婚，但自打學生時期，就一直喜歡研究婚紗，看各種電影和美劇裡的嫁衣。我覺得婚紗是所有服裝裡最有靈魂的，因為它承載了太多意義，有時候我光自己坐在店裡看著滿屋子婚紗，都覺得有一種很大的幸福感。
投入到婚紗行業，最大的痛苦是什麼？
櫟晨：
因為我們的選紗師經常要全國各地挑款，甚至高定款會到國外或者香港挑，這些成本費用很高，而且我們承擔著很高的風險，比如有一件婚紗非常美，花了我半年的店鋪租金，但買回來居然到現在還沒有新娘會選。
Niko：
市場的多變性吧，經常會出現上個季度賣的很火的婚紗與婚禮服款式，到了下一季就無人問津了，很多次會對自己的品位迷失，我買回來的真的是大家會喜歡的麼？
Kiki：
婚紗的保存，因為很怕婚紗陳列久了會泛黃，婚紗為什麼美？還不就是圖個聖潔感，為了保證這股聖潔的視覺效果，我們店裡的溫度溼度都會有很嚴格的標準，而且很多面料好的禮服，被租出去個幾次，磨損就很大了。
你買過印象最深的一件婚紗是什麼？
櫟晨：
曾經在香港定製過一件西班牙品牌Rosa Clara的婚紗，蕾絲面料，美到爆！就是上個問題我說的價格都能抵半年房租的那件，但是至今為止沒有租出過一次，有時候婚紗也是看眼緣，估計也就只有我是她的有緣人了。
Niko：
沒進入這個行業的時候，我覺得婚紗不都一個樣嗎？全都是白紗而已，可是了解之後發現真的不一樣，我開店後第一次發現好婚紗的不同是在歐洲買了件Zuhair Murad，它蕾絲薄紗上的兩面刺繡，釘珠的工藝，真的是有很直觀的震撼，那一刻立馬讓我認識到，果然一分價錢一分貨啊......
Kiki：
2016年的時候，我遇到了頭一個想要穿非白色婚紗的客戶，這很罕見，因為大部分新娘還是希望自己能做個美美的公主，因為店裡沒有，我便找了很多國外的非常規婚紗給她看，可惜諸事不順，要麼她看中的沒有貨，要麼價格實在太昂貴，後來我和她一起討論，索性把店裡一件煙紫色的禮服改成了她畫給我的樣子，回想起來這個過程很美好。
對大家買婚紗有什麼樣的建議？
櫟晨：
首先要因人而異，你所喜歡的不一定適合你，更多是結合自己的身材，喜好揚長避短，比如現在很流行說的天鵝頸，這種類型的姑娘可以選擇抹胸或者一字肩突出身材的優點，身材比較豐滿的姑娘可以選擇一些A字版的婚紗，不用過蓬的那種，胸前比較簡約，不要太多複雜的裝飾。
Niko：
我真的為大家考慮，不要迷信大牌，大牌婚紗固然面料設計很好，但買回去保養它是件很費精力的事，一個不注意紗就撕了，因為再好的蕾絲也很容易被勾壞。出於性價比考慮，婚紗可以租，但婚禮服絕對值得買，只要款式不是太誇張，你更換下配飾還是能在不同場合用好幾次。
Kiki：
我真心覺得，對於亞洲女孩，尤其咱們中國姑娘，H-Line的婚紗要比A-line的婚紗更適合。雖然大家都有公主夢，但與其做個公主，不如做個更出眾的氣質女神，那種收身直線條，裙擺不用太長剛剛蓋住腳面的婚紗，雖然看著不起眼，但上身效果真的很好，顯得人又瘦又高。
賣婚紗一方面是賺錢，一方面是讓顧客滿意，什麼樣的女孩會讓你們更喜歡，真的會掏心掏肺為她考慮精挑細選，而不只是單純把她看成是客戶？
櫟晨：
懂得尊重我們，也有自己主見的新娘吧，因為以前 剛開店那會兒碰見一個客人，第一次帶家裡人過來選婚紗，幾乎把店裡衣服試了個遍，說我過幾天帶朋友過來看看，帶朋友過來後，繼續試了個遍說我下次帶老公過來看看，就這樣持續來了六七趟，最後告訴我們不好意思我不是很喜歡。
那種心情就像你談戀愛遇上渣男玩劈腿一樣。試婚紗是是件很繁瑣的事，而且婚紗又很重，疊拖尾也比較麻煩。沒有耐心的姑娘真的不適合做這個工作，光拿婚紗，穿婚紗，掛婚紗，忙的時候每天能重複五六十趟。
Niko：
不要太作吧，知道自己到底想要什麼的。我最喜歡那種拿著圖片來的新娘，這樣我們就知道她想要的是什麼樣子，而不是試完店裡所有的婚紗還在猶豫喜歡哪件，畢竟很浪費時間精力，通常自己已經做過準備的新娘，溝通起來也更順暢，大家彼此都有效率。
Kiki：
審美好的新娘，因為和顧客的交流和交朋友是一模一樣的，志趣相投自然事半功倍。之前我有一位客戶，身材好，長得也漂亮，特別適合店裡一件Pronovias的魚尾，她試穿後，我們都覺得這件裙子簡直為她而生，但她自己卻覺得不好看，非要選一件抹胸的，把自己所有優勢全都掩蓋，遇到這種情況我們也只能惋惜。
和我們預測下今年會大熱的婚紗款式吧？
櫟晨：
也不說預測吧，只是我個人更傾向於喜歡一些焦糖色比較奢華的宮廷風格婚紗，以及一些新中式的風格，傳統和現代的結合，就比如婚紗設計師蘭玉，她的作品風格就是我比較喜歡的。
Niko：
婚紗這個東西嘛，總歸萬卷不離其宗，款式上自然還是大裙擺A-Line』佔主流，但面料上我覺得緞面會在今年比較火，因為這一季各大婚紗品牌的lookbook裡，緞面材質較以往被使用非常多，而且緞面比蕾絲更顯高貴。
Kiki：
隨著新娘的群體越來越多90後，我覺得今年很多新式婚紗的款會賣得更好，比如前短後長的那種，還有大裙擺可以卸下來，婚禮儀式後直接就能穿著裡面那件裙子開party的。我覺得大家現在都想明白了，沒必要把婚紗穿得太端著，越酷越有趣。
看完這些婚紗店主人的想法，想必也能讓你進婚紗店前可以喘口氣，真不要擔心自己吃虧上當，只要你有審美，知道自己想要什麼，能接受的預算上限是什麼，有明確的目標，反而她們會為你考慮得更好， 至於買婚紗到底是不是冤枉錢，說白了，只要你開心，那就絕對不是冤枉錢~
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