想試一試珍珠奶茶味的香水嗎？
36氪獲悉，香氛品牌「Scentooze」宣布完成千萬級Pre-A輪融資，本輪投資方為源碼資本。此前Scentooze曾獲來自伽藍集團關聯方伽業企業管理合夥企業的天使輪融資。
Scentooze，諧音像"三兔"，是一家非常年輕的香水品牌，定位95後元氣少女的專屬體香，希望設計年輕消費者喜歡的、具有中國本土香文化的香水產品，首批產品有珍珠奶茶、爺爺家的閣樓等特別味道的香水。
專屬95後的香水文化
香水的使用和消費仍然需要很?的教育，創始人Rachel認為，香水會經歷和彩妝相似的市場階段：從大家對化妝的人有刻板印象，到慢慢大家會接受別人化妝，再到自己也會去挑選化妝品。現在能觀察到彩妝市場的增?，未來香氛產品也會迎來自己的時代，當市場成熟，香水會和彩妝一樣，也會有不同個性不同場合的搭配方式。
而且中國的歷史中其實也早已存在用香文化，但因為歷史和發展的原因，如今香水市場以歐美為主導，大部分消費者會將香水看作"舶來品"。但歐美的產品，設計的初衷一方面是遮擋體味，另一方面是體現個性。對於亞洲人而言，濃烈的氣味侵略性太強，國人更偏好含蓄、清淡的氣味，因此一些本土消費者即便有購買香水的意願，可以選擇的氣味也很有限，本土的香水是存在差異化的品牌機會的。
另外從消費者代際變化的?度來看，95後的年輕消費者出現了明顯的消費偏好差別，年輕用戶更願意為自己而活，容易培養起新品類的消費習慣。在Rachel看來，抓住這群年輕人，用香習慣有機會擴展開來，影響更多的年輕人。
用"場景"和95後溝通
香水屬於彩妝護膚大類目，但和彩妝護膚不一樣，香水還不是剛需的產品，和歐美人用香不同，香水對於中國人沒有"功能性"的需求，因此在和用戶的溝通上，需要在文化、內容上建立起更多情感連接。
傳統香水產品會特別強調前中後調，但Rachel認為，對於小白用戶，前中後調的溝通效率比較低，尤其是小白用戶。香氣和記憶的關聯性很高，因此Scentooze選擇用"場景"作為溝通媒介，即每一款香水會對應一個場景，用戶可以不知道前中後調，但看到名字，根據場景會有大概的輪廓和想像延展，也會有關聯情緒的附著。
舉例來說，Scentooze有款產品的場景是"爺爺家的閣樓"，設定好場景後，公司會將這個"命題作文"交給合作的調香師們進行創作PK，再從中挑選中合適的氣味。有趣的是，Scentooze只提供場景，不填充內容，對氣味和細節的想像會交給消費者，用"留白"的方式，給用戶自己賦予氣味意義的空間。
具體在產品上，對於95後的年輕人，Scentooze定位是元氣少女的專屬體香，所有產品會有一個共同的標準，就是甜而不膩、沒有攻擊性，味道清淡一些，且能留香持久。外形?Scentooze獨創了一個"彩蛋"造型，寓意生活中的驚喜。而且對於個性化的年輕人，?Scentooze還提供了8支2ML的氣味套裝。
目前Scentooze共有13款不同的SKU，產品近期測試期上線摩點預售，僅用一張效果圖就賣出15萬的銷售額，而聯名的潮玩七夕禮盒，原定30天的預售在5日內賣空。
對於香水品牌而言，品牌的積累需要時間。Rachel也很認可時間的重要性:品牌本質上要傳遞價值，品牌意味著用戶願意支付溢價換取價值，貨品之餘，買的是品牌價值和價值觀。所以對於Scentooze，也會繼續花時間和用戶溝通，尤其是找到95後關注的內容渠道不斷沉澱品牌