注意你身邊那些喜歡「瘋狂安利」的人

作者 / 喵老溼

你懂的越多，懂你的越少。

@喵老溼

前幾天幾個人自駕遊去滑雪，我就活生生的經歷的一把被「瘋狂安利」的節奏。

他是我一個朋友帶去的朋友，姑且叫他小A。他幾乎向我們每個人都瘋狂「安利」了一把：榴槤糖。且不止一次。

「真的你嘗嘗，榴槤糖，特別好吃。」

「這個牌子的跟別的牌子的不一樣，你來一塊兒！」

「奇怪了，這麼好吃你怎麼不愛吃呢？」

「你嘗嘗，就一塊兒！」

諸如此類。

然鵝，喜歡吃的人，不用他「安利」，不喜歡吃的仍然選擇拒絕。

事情本身，其實很常見也很普通。

愛吃就吃，不愛吃就拒絕唄。

但是這件事情，如果細品，其實非常有意思。

但，究竟是什麼樣的心理使然，讓人做出這種「瘋狂安利」的行為呢？究竟是什麼樣的心態和意識，會造就這種喜歡「瘋狂安利」的人。

這就要從人類是群居動物開始說起。

在自然界，物種群居的起源，是為了生存，進而形成一種群體聚集生活的習性。共同抵禦兇猛的物種，或者抵抗天敵的入侵和對抗自然災害。

而人類屬於高等動物，對於人類而言，比動物的群居更為複雜，逐漸形成一種叫做「群體」的關係。

所謂的群體，並不是僅指幾個或者若干個個體聚集在一起，就形成了群體，也不限定於傳統意義的群居生活。

所謂的群體，是指一類具有共同目標、持有相同觀點或者同一心理需要的人群，即使他們相隔萬裡。

而我們每個人，或多或少都生活在不同的群體中。

例如喜歡可口可樂的人和喜歡百事可樂的人，形成了兩種群體，在某種特定的情況下，這兩個群體就處於潛在對立的位置上。

在某一物種面前，例如可口可樂，對這一物種的觀點，喜歡或者討厭，促使在這一物種面前，形成不同的群體。

每個人，處在某一群體中，總會不經意間代表群體的利益和心理需要，也在潛意識裡默認該群體代表著自己的利益和心理需要。

相似的情況，其實有很多。比較典型的例子也很多。

例如對於抽不抽菸、吃不吃榴槤、喜不喜歡吃辣等等。

在這些物種面前，都會形成不同的群體。當然也包括因為楊笠弄得沸沸揚揚的兩性群體。

隔著屏幕互相噴，或者互相支持，即使他們相隔萬裡。

在我們這次滑雪中，其中就存在很多的群體，包括男女不同性別的兩個群體、同一個滑雪群體、吃不吃榴槤的兩個群體、是不是開車的司機與非司機群體、單板與雙板的兩個群體等等，很多很多。

而這個小A就與其他人處在有交集和沒有交集的不同群體中。

小A跟大家一樣都在滑雪群體中，但是卻與別人處在單板和雙板兩個群體中。

而人們在群體中，普遍認為是需要通過「被更多數的其他個體認同」來確認自己是安全的，或者說不被排斥的。

小A向這個群體（滑雪群體）中的其他人「安利」自己很喜歡或者已經做過的事情（某品牌榴槤糖），是希望通過榴槤糖，來增加其他人和小A做相同事情的概率，也就是希望在滑雪群體中，塑造一個榴槤群體，從而增加相互依賴、相互支持的程度，進而確保自己是安全的，不被排斥的，甚至是群體核心的角色。

在群體的角度上看，人們是需要被認同的，這一點毋庸置疑。

在某個群體成員的活動中，人們也更傾向於和那些在某些方面和自己相似的人交往，因為彼此相似的觀點會被當成是對彼此的支持，相互依賴、相互支持的成員喜歡一起行動，這比獨自一人行動更有效。

因為相似，那麼某種意義上就代表被認同，因為認同，那麼某種意義上也就代表安全。如果一個人能夠被全世界所有人認同，那麼理論上這個人就是絕對安全的。

例如你滑單板，你更願意去跟滑單板的人交流。

因為每個人，基本上普遍只做自己認為正確的事情。

也就是如果你朋友也滑單板，那麼你朋友潛在的想法是認為單板比雙板「正確」，而你也滑單板，那麼他滑單板這件事，就是對你滑單板的認同。

諸如此類。

如果你仔細品味身邊關係好的朋友，不難發現，你們一定共同處在很多共同的群體中，當然，如果去看那些漸漸不聯繫的所謂的「朋友」，也大概率會發現你們之間共同的群體非常少。

通過在群體中塑造另一個群體，進而獲得被認同，達到自己滿足群體心理安全的目的，是「瘋狂安利」行為的一個很重要的原因。

當然，也不僅僅是因為安全需要，達到被認同這一個因素。在此之上，仍然有一個相當重要的緣由，那就是為了滿足人際需要。

也就是說，人際關係中我們究竟需要的是什麼。

美國著名心理學家舒茨對於人際關係中的需要提出了「三維人際需要理論」，他認為在人際關係中我們有三種需要：包容、控制、感情。

進一步解釋這三個維度，其實就是：我要跟你建立關係，我要在某個方面控制你，我要跟你感情好。也就是建立關係、建立控制、建立情感。

1、建立關係：在向別人「安利」或者「瘋狂安利」某樣事物的時候，其實背後發出的潛臺詞應該是：「嗨，你願意和我成為一個群體嗎？」或者說：「我很願意你加入我這個群體耶！」。

也就是說，「安利」這件事可以大大增加別人跟你做相同或者相似事情的概率，進而通過相同或者相似的事情，成為你們建立關係的「抓手」，本質上還是對於建立關係的潛在需要。

2、建立控制：在「安利」這件事情當中，最爽的結果是什麼？當然是「安利」成功。「安利」成功意味著被認同，意味著建立關係成功，意味著群體組建成功，更重要的是，在「安利」的過程中，實現了自身的價值：讓自己感到自己是「有能力」的，讓自己感到自己是一個有能力控制「群體的組成」的核心人員。

3、建立情感：「安利」同時也是建立和維持情感的手段。首先這是一種情感輸出，通過情感輸出，進行兩個人的情感交互。在通過對方的反應，獲取情感反饋，形成情感輸入。在這一過程中，就形成了建立情感的需要。

從上述原因的層面看，假如生活中，你遇到一個喜歡「安利」甚至「瘋狂安利」你某樣東西的人，那麼他大概率是一個：急需被認同，害怕被邊緣化，缺乏群體安全感，對於建立關係有迫切渴望的人，對於建立控制有迫切需要的人，對於建立情感有迫切需求的人。

人嘛，趨利避害嘛。總是越缺什麼，就越追求什麼嘍。

換言之，這個人大概率也是一個：一般不被人認同，經常被邊緣化，關係不多，很難能在某些方面控制別人，急於表達情感的人。

你get到了嗎？

女為悅己者容；筆為閱己者叢

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作者簡介：喵老溼，原名朱苗，小眾文學作家、心靈剖析學家、魔術表演學家、下班直接回家。