我個人挺喜歡創業這個狀態的。現在市場上不缺錢、不缺團隊，只要創業的技術過硬，產品在市場上有需求，那就放心大膽出來幹吧。
鹽城交大能源有限公司創始人吳映陽
本報記者 李爭粉報導
運行中的電力設備在不停電的情況下也可以進行清洗！電氣設備也可以用「沐浴露」洗澡!鹽城交大能源有限公司創始人吳映陽讓很多人看來不可思議的事變成了現實。
「我們研發的電衛士——電力設備清洗劑是一種高絕緣的高分子材料，最大特點是具有分子包裹性，能通過物理的方式將設備中的汙漬包裹其中並帶走，並與汙染物一起變成了絕緣體，從而保證了清洗過程的安全性。」在第七屆中國創新創業大賽新能源及節能環保行業總決賽上，參賽企業吳映陽的這一創業項目令人耳目一新，受到評委好評，獲得了成長企業組全國第八名的好成績，被大賽授予「優秀企業」稱號。
「90後」順勢而為的創業路
踏實穩重的吳映陽是一位年輕的90後創業者，畢業後在上海交通大學當老師。「2016年響應國家大眾創業萬眾創新的號召，同時在大學時期就開始孵化這款產品，希望產品能夠產業化真正走向市場，所以就決定停薪留職去創業。」吳映陽告訴記者，二十多歲正是年富力壯的時候，電衛士這個產品在新能源領域有非常廣闊的應用空間，未來發展肯定不錯。
「決定出來創業還有一個原因，那就是上海交通大學有非常濃厚的創新創業氛圍，學校有大量的老師和同學在創業，所以選擇出來創業是水到渠成的事。」吳映陽說，出來創業兩年來，歷程還是比較順利的。
2016年7月鹽城交大能源有限公司成立。「當時把公司設在鹽城，一方面鹽城是自己的家鄉，各方面比較熟悉；另一方面，鹽城是新能源發展非常好的一個城市。」吳映陽說，當時鹽城正好到學校去招才引智，我們團隊的電衛士產品屬於高端技術，很適合在當地發展，所以就決定在鹽城進行產業化。
吳映陽告訴記者，電衛士產品在上海交通大學時就開展過市場前期應用。第一個客戶是上海電力公司超高壓公司，第一次就籤了130萬元的訂單，應用效果還不錯。這也為公司在鹽城的發展提供了良好的基礎。
「電衛士主要應用於新能源發電領域，解決新能源設備和電力設備大量積灰和腐蝕的問題。而鹽城的風電和光伏的裝機容量已經突破4吉瓦，這也為電衛士產業化提供了巨大的市場空間。」吳映陽說，目前，公司的實施案例達到1000多個，主要是國家電網公司、中節能太陽能、中廣核新能源、國電投、華電、中國電信、上海地鐵、金風科技、陽光電源、紅豆集團等這些央企和大型民企。現在，公司的發展速度比較快，已經在上海、北京成立了銷售中心。2018年公司市場規模已達千萬元。
新能源設備帶電清洗的「福音」
近年來，我國光伏、風電等新能源產業取得飛速的發展。但是，許多光伏、風電等設備地處沙漠或沿海灘涂地區，長期運行易受粉塵和鹽分的入侵腐蝕，故障率大大增加，亟待清洗。但是由於發電效率的損失問題，這些設備不能輕易停止運行。因此，帶電清洗成為最佳選擇。
「我們研發的電衛士——電力設備帶電清洗劑採用的是高絕緣的高分子材料。清洗的時候能夠將汙漬包裹在清洗材料內一起往下流。」吳映陽介紹說，同時，這種清洗劑和傳統的酸性鹼性腐蝕汙漬不同，具有無色透明、無味、零腐蝕性。另外電衛士清洗劑的動態絕緣性特別好，最高可清洗500千伏高壓絕緣子，和汙漬混在一起後絕緣強度仍然為1012歐姆左右，能夠在清洗時和清洗後保證設備的高安全性。
對用戶來說，電衛士的帶點清洗操作也非常簡單，只需要對準需清潔部分噴射，一個小時左右就能完全揮發乾淨，達到設備「美容」的效果。價格方面，這款產品售價不到市場上國外產品的1/10，可謂物美價廉，獨具市場優勢。吳映陽介紹說，平常清洗一臺變頻器櫃，需要3個人拆下來，然後再裝上去，一共用時6天。而使用電衛士清洗只要一個人，用時10分鐘，所以帶電清洗很方便很快捷。
「清洗服務就跟人勤洗澡一樣，能夠保證身體健康。」吳映陽告訴記者，一般電氣設備如果不清洗，也就用五六年。但是自從新能源產業發展起來之後，逆變器、變流器去汙就成為很大問題。因為新能源設備有個特點，就是高壓與低壓控制模塊是混合在一起的，高壓母排有積灰和鹽分腐蝕的話，短時間內設備不會出現故障，但是新能源設備控制模塊和逆變模塊比較精貴。比如低壓設備控制板，長時間積灰不洗，兩三年就壞掉了。而且新能源每天都在發電，光伏逆變器和風電變流器停一天就損失幾千上萬元的電費。
除此之外，清洗後不僅設備溫度降低，光伏和風電變流器發電系統效率通過權威部門檢測可提升0.5%-2.4%。按2017年全國新能源發電總量4300億度計算，可為客戶多賺22億-103億元。「電衛士清洗後能夠保障新能源設備用10年，不需停電或清洗後立即送電，效益上也大大的提升，這就催生了這個行業的發展。」吳映陽說。
而且清洗後，固體汙染物全部回收，清洗劑也獲得了歐洲ROSH環保認證，能夠被微生物分解，對環境不會造成二次汙染。另外由於電衛士電力設備清洗劑的高安全性，也得到了中國太平洋保險公司的認可，現在電衛士清洗劑系列產品都有太平洋保險公司的產品責任險。
「這個清洗劑，在技術方面也具有很大的競爭優勢，目前國內外還沒有類似的產品進行競爭。」吳映陽說，但是這個項目在最初推廣的時候遇到了很多難題。不少客戶擔心安全問題，不容易接受帶電清洗的做法，市場培育需要時間。為了解除用戶的後顧之憂，電衛士公司做了個實驗，把一臺運行中的電腦在實驗室的清洗劑裡浸泡了3年，元器件沒有任何損傷。
創業一定要找到儘快落地的產品
「最初公司的產品主要應用於清洗高壓電器設備，後來根據市場的不斷需求，企業研發出最高500千伏、最低5伏的系列產品。」吳映陽說，每一個電壓等級，對產品的要求是不一樣，目前企業對每一款產品都做了細緻的分類。
吳映陽告訴記者，現在高壓設備帶電清洗業務主要是公司自己在做，而低壓設備方面，企業面向全國招募合作夥伴，通過進行培訓，讓更多的電氣設備早日能夠「洗澡」，讓企業享受到電衛士專業的服務。未來發展的方向是把細分市場做的更好，安全性提高，讓用戶可以直接傻瓜式的簡單地操作。
「現在我們主要做企業用戶，如果未來解決了清洗劑後期回收的環保問題，民用方向會有很大的市場。」吳映陽介紹說。
「參加中國創新創業大賽對電衛士品牌的成長起到了非常大的推動作用。」吳映陽告訴記者，首先電衛士產品被更多人了解，就在參賽過程中，有將近10位企業用戶和我們公司對接，期待加盟合作。同時通過大賽，曝光了我們的產品，社會對我們公司品牌和技術以及可信度大大提升了。「對我個人來說，得到了充分的歷練。未來創業道路上，將不畏艱難，勇往直前。」
對於創業歷程，吳映陽說，在大學裡面做研究和做企業有很大不同。做企業一定要找到快速落地的產品，這樣企業才能生存。而作為創業者，一定要把好技術關，讓產品做到行業裡領先，其次就是做好市場服務。「創業是個長期的過程，不能看眼前的短期利益。跟客戶處理好關係，產品才能佔領市場。」
「我個人挺喜歡創業這個狀態的。」吳映陽說，現在市場上不缺錢、不缺團隊，只要創業的技術過硬，產品在市場上有需求，那就放心大膽出來幹吧。
(責任編輯：沙欣)