關鍵詞調研是SEO工作的基石，也是一項需要持續進行的工作，直接影響網站能否成功獲取搜索流量，贏得用戶。企業在運營網站的過程中，需結合自身網站發展階段和市場情況來靈活調整關鍵詞策略，以免盲目競爭，導致遲遲看不到效果，或者事倍功半。
如果是剛搭建全新的網站準備開拓新市場，建議先從行業內的低競爭關鍵詞開始入手。畢竟新網站的權重往往較低，若我們直接跟Top競爭對手正面競爭行業大詞，是很難成功的。如果先爭取競爭難度低的那些關鍵詞，則可在短期內即佔據一定的市場份額，逐漸壯大。
如何快速且直觀地找出競爭程度低的關鍵詞呢？可以使用SEMrush這個工具查找，以下是詳細操作步驟：
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建立初始關鍵字列表
首先，在SEMrush的左側導航欄中選擇Organic Research功能，然後輸入競爭對手的域名並單擊搜索；切換到Positions 頁面，就可以看到競爭對手網站在Google有排名的關鍵詞列表。（註：有排名指的是關鍵詞進入搜索結果前100名）
然後，使用「Filters」功能快速查找到跟業務最相關的關鍵詞。如下圖，用行業詞vegan來做篩選。
輸入更多的競爭對手的網站域名重複以上操作即可獲取更多行業關鍵詞，將結果導出到XLS或CSV文件中；再合併成一個文件，把所有相關關鍵詞都匯總到一個表。
還可以使用SEMrush的Keyword Gap Tool，去收集儘可能多的關鍵詞。操作方法也很簡單，輸入1-5個競爭對手域名，點擊Compare。滾動頁面到「All keywords details for」部分，選擇"All keywords」, 就能獲取五個域名所有的關鍵詞，如下圖所示：
如上圖的示例，通過輸入5個域名：fitmencook.com，sweetpeasandsaffron.com，projectmealplan.com，workweeklunch.com和flavcity.com。只需幾下點擊，我們就獲取了超過140,000個關鍵字。
請將此報告導出到另一個XLS或CSV，並將列表與之前的導出文件合併，這樣您就獲得了初始關鍵詞列表。接下來將介紹如何繼續擴展這個列表。
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擴展您的關鍵字列表
擴展關鍵字的目標是補充可能被您忽略的搜索詞和短語來進一步豐富您的初始關鍵字列表。在儘可能地擴展列表之後，我們將對其進行篩選，以找到您網站上最易於排名的目標關鍵詞。
Keyword Magical Tool工具可幫助我們查找詞組匹配關鍵詞，從初始關鍵詞列表中選擇一個詞，然後單擊搜索，即可獲得一個擴展後的關鍵詞短語列表。
「 Related」列表過濾出了與查詢詞語義相關的關鍵詞，具有相似的搜索結果。可以從中挑選一些合適的關鍵詞添加至關鍵詞列表。「Questions」列表展示了與查詢詞相關的問題，這個列表僅顯示包含who，what，where，when，why或者how之類單詞的關鍵詞，建議挑選一些相關性較強的問題添加至關鍵詞列表。
這一步驟完成後，我們就得到了一份比較完整的關鍵詞主表。
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找出搜索量高競爭程度低的詞
在完成上述第二個步驟之後，我們就可以對關鍵詞進行最後的篩選，來確定我們的目標關鍵詞。
每個關鍵字的平均每月搜索量體現的是潛在流量。搜索量高的關鍵詞，獲得好的排名後流量獲取也會更多，但大多數高搜索量關鍵字排名競爭非常激烈。不要去試圖競爭與網站實力不匹配的關鍵詞，需要在關鍵字的搜索量和競爭程度之間進行權衡。
為了幫助您確定關鍵詞的競爭難易程度，SEMrush提供了以下兩個主要方法：
Keyword Difficulty – 該指標估算特定關鍵字要超過目前在Google排名第一的網頁的難度。Competition Level – PPC廣告裡面關鍵詞的密度。儘管此指標指的是付費搜索中的競爭，但它在某種程度上也可以反映自然搜索競爭程度。
SEMrush用百分比來量化Keyword Difficulty這個值，以下是Keyword Difficulty數值不同大小區間所代表的含義：
高於80％：最難競爭的關鍵詞。您必須投入大量的SEO和外鏈建設工作，還需要時間才能進入Google排名前20位。如果您的網站是新站，則不應關注此類關鍵字。60-80％：中等難度的關鍵詞。使用這些關鍵字進入Google前20名也不容易。但是，藉助高質量的內容和相關的外鏈，您將有機會超越競爭對手的排名。低於60％：最容易排名但最難找到的關鍵字。發現低競爭，高流量的關鍵字將需要大量的工作和耐心。但是，如果很幸運找到了這類搜索字詞並在網站中進行優化，將很有可能獲得好的排名。
對於Competition Level，SEMrush使用0~1的一位小數來表示，分數越接近1，則廣告裡面該關鍵詞密度越高，因此在搜索結果中脫穎而出越難。以下是Competition Level所在不同區間所代表的含義：
高於0.80：這些關鍵字在廣告客戶中具有很高的競爭力，因此很可能會將流量吸引到付費結果中。可以說，如果關鍵字的廣告客戶密度越高，那麼搜索詞的用戶購買意圖就越強。從0.60-0.80：中等密度的關鍵字。如果您的SEO工作沒有成效，您可以嘗試在這些關鍵字上做廣告，但也不代表您很快就能贏得這些關鍵字。低於0.60：低密度的關鍵字。在優化時需要注意，這代表可能大多數競爭對手還沒發現這些詞，也有可能是轉化率不高所以根本沒人競爭。
從SEMrush導出的關鍵詞列表中，都能夠找到這兩個指標列，在了解具體數值所代表的行業之後，您就可以輕鬆定位出哪些是高搜索量但競爭程度低的關鍵詞了。最後，我們將展示在Excel中具體如何來定位。
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刪選低競爭關鍵詞
一旦確定了目標關鍵詞的競爭程度範圍，就可以根據這些競爭指標篩選關鍵詞了。
建議先從KD（Keyword Difficulty）得分低於75的關鍵詞開始，可以發現一些搜索量高但是不會太難獲得排名的關鍵詞。
批量查詢關鍵詞競爭難度
前文中講述了如何從無到有建立關鍵詞列表並查詢競爭難度的過程，但可能您已經有一個關鍵字目標列表，又或者您已經從Google Search Console導出了現有排名的關鍵字列表。不用擔心，您也可以在SEMrush中導入這些列表，通過SEMrush的Keyword Difficulty Tool來快速查詢每個關鍵字的難度。
發現Feature Snippet機會
此外，在使用Keyword Difficulty Tool工具時，您能夠看到哪些關鍵字搜索結果獲得了例如「精選摘要」或：「即時答案」之類的Google SERP feature展示。精選摘要是搜索結果頁面頂部的那些摘要答案，可讓搜索者甚至不必點擊結果即可獲得答案。
這對於SEO來說大有好處，注意表格中具有「精選摘要」展現的關鍵詞。如果你的內容足夠好，也是有機會獲得「精選摘要」展示的。
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總 結
學習關鍵詞調研，是很關鍵的一步，在選擇目標關鍵詞的時候需要很注意才能做好。在執行時按照以下幾點去做，相信您的關鍵詞排名策略也會成功。
分析競爭對手並建立初始關鍵字列表；通過相關關鍵字，詞組匹配關鍵字和問題等來豐富列表；評估您和競爭對手的關鍵詞難度；在您的網站實施目標關鍵詞優化；定期進行低競爭關鍵詞調研；監測您的排名，看看它們是否正在提升！
備註：
本文主要內容來自Cross Border Digital合作夥伴SEMrush的博客文章：
https://www.semrush.com/blog/how-to-find-low-competition-keywords-with-semrush/
發布已獲得授權，內容非完全直譯，也加入了一些作者實戰經驗補充及內容調整。另Cross Border Digital是SEMrush在中國獨家金牌代理，如有採購需求，歡迎聯繫我們。