在一個雨雪交加的周二，一場名為「Kickstarter for Artists and Photographers 101」的小組討論活動在 Kickstarter 位於布魯克林的總部舉辦，這個地方在肯特街一個低矮的磚砌倉庫中，綠點區在這裡深入伊斯特河。
這場討論由維多利亞·羅傑斯（Victoria Rogers）主持，她是 Kickstarter 的藝術和攝影推廣負責人。 小組成員包括攝影記者斯科特·圖凡肯（Scout Tufankjian） ，她通過該平臺眾籌了一本記錄亞美尼亞全球僑民的攝影書籍；盧西恩·扎揚（Lucien Zayan） ，是 The Invisible Dog——一個位于波倫山 （Boerum Hill）的藝術中心的總監，該中心利用眾籌資金舉辦表演和展覽活動；還有馬歇爾·裡斯（Marshall Reese），是 Ligorano / Reese 跨學科視覺藝術二人組的一員 ，他最近使用 Kickstarter 基金製作了一個刻有「the FUTURE」字樣的冰雕， 在聯合國氣候大會期間 ，該冰雕製作完成後被安裝在聯合國的紐約曼哈頓總部並融化。
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在討論會上，一個逐漸清晰的重要觀點被承認：如果你在藝術界已經很出名，那麼為創意項目做眾籌要容易得多。發起人不一定需要成為阿曼達·帕爾默（Amanda Palmer）或扎克·布拉夫（Zach Braff），但如果已經擁有一大批粉絲和並有動員他們的手段，肯定更有可能達到眾籌的資金目標。社會資本是積累實際資本的唯一途徑。
根據羅傑斯的說法，只有大約40％的 Kickstarter 項目獲得成功，這意味著大約60％的項目註定要失敗。下面是小組討論中關於如何提高眾籌勝算的一些辦法。
第一階段：準備工作
拉攏粉絲並造勢
很少有人真正意識到 Kickstarter 項目啟動前的工作量。 實際上，如果一個人無法證明自己既有藝術天賦、又有完成大規模創造性工作所需的商業頭腦，那麼Ta的項目就不會起步。而要做到這一點，則需要發起人在項目眾籌開始前，確立自己作為一個很有創造力的人的身份。
「在項目接近尾聲時，我把流量帶到了 Kickstarter 上，這很有意義。」圖凡肯說。「人們經常看到這種情況：『我有一個很棒的主意，雖然我以前從未做過類似的事情，但請給我支持。』 是的，也許有人能做到。但我認為人們更喜歡順水推舟把人推到頂端，而不是把人從底部抬起來。」
在隨後的會議中，Kickstarter 的社區教育總監史蒂芬·佩雷拉（Stephanie Pereira）將藝術家兼音樂家蒂姆·費特（Tim Fite）作為一個典型案例來討論。 在實際的 Kickstarter 項目眾籌正式啟動前一年多， 費特就開始在他的 Facebook 頁面上調侃 iBeenHacked （一個專輯兼互動藝術實驗）。他還與瑞士電子搖滾歌手波拿巴（Bonaparte）一起創作了一段音樂視頻（「Me So Selfie」 ），邀請了他的一群 Facebook 粉絲參與其中，並將由此產生的創作信譽和粉絲狂熱轉化為一場運動，最終成功在《紐約客》頁面上獲得報導。
事先的項目研究工作
圖凡肯說，「在 Kickstarter 網站研究與自己的眾籌項目類似的成功案例是很有幫助的。」 宣傳視頻是什麼樣子？要求眾籌的金額目標？提供了何種眾籌獎勵？「這種研究不僅有助於組建自己的項目，還可以利用支持這些活動的社區以及報導它們的博主來為自己的眾籌提供一些助力。給這些社區和博主發郵件、發推文，在 Facebook 上找到他們，無論如何要引起他們的注意力。」
「資金顯然非常重要，但是對 Kickstarter 項目來說重要的不僅僅是資金，還有圍繞它建立的網絡，」 圖凡肯說。 「我一直在獨自工作，擔心除了我父親沒有人會關心這個項目。」 「 這是一份全職工作，甚至睡覺的時間都很少。」
因為 Kickstarter 現在擁有自己的網站粉絲和一大批科技博客，他們的工作就是在網站上尋找下一個明星項目。所以一旦某項目獲得了一些助力，人們很有可能就會注意。裡斯說，Ligorano / Reese 的一個光纖掛毯項目，後來出人意料的吸引了一些科技領域的報導，這讓眾籌活動達到了高潮。 「我沒有那種社會關係，然後我才意識到 Kickstarter 是一個很棒的推廣工具。 」
第二階段：發布
拿出計算器計算所需資金
扎揚說，The Invisible Dog 團隊花了大約一個月的時間來計算一個季度的藝術展覽和表演需要多少資金。 此外還有製造和分發獎勵的成本、Kickstarter 從成功項目中削減的部分（5％，外加3％到5％的加工費）、以及個人所得稅。
扎揚說，「在項目發布之前，向朋友、家人和其他任何可能會給錢的人求助。」 算一算他們願意捐多少錢，然後從最終計算金額中減去該數目。因為在 Kickstarter 上要求的資金越少，項目就越有可能達到目標。 「需要的金額總數並不是項目需要籌集的資金數。兄弟姐妹和最好的朋友，這些人會給一部分資金幫助。」 「無論如何，希望如此。」
接下來的問題是，可以從粉絲和陌生人那裡得到多少資金支持。 羅傑斯表示，大多數為藝術和攝影項目發起 Kickstarter 眾籌的人的目標是1000至10,000美元。 當圖凡肯為她的攝影書籍要價 35,000美元時，她相當肯定事實上需要更多，但又不想顯得貪婪。 （幸運的是，她在 Kickstarter 上籌集了61,000美元，還有數千美元來自私人捐贈。）
「 我研究過所有在 Kickstarter 成功眾籌以及失敗的朋友，」 圖凡肯說， 「然後想自己通常會給這些朋友多少支援， 一般來說，我可以支付30美元。 所以我創建了一個眾籌獎勵等級，其中包括30美元，結果證明它很受歡迎。「
提供有趣且不造成自身負擔的獎勵
裡斯說，對於支持者的獎勵，可以從1美元或5美元開始。 有些人可能想捐贈一個項目，但沒有辦法（或意願）給很多資金支持，每一塊錢都很重要。此外，在這個價位上，不必提供昂貴或繁瑣的獎勵作為回報，一張明信片或在線感謝既可。
對於圖凡肯說，最常見的捐款等級是100美元，為此會回報這本書的籤名版。 75美元，支持者會收到一雙在亞美尼亞手工製作的拖鞋；30美元，支持者可以得到一張明信片。 「我認為提供一些有趣的東西是個好主意，」 她說。
如果能想像出生產或運輸成本不高的令人信服的獎勵，那就更好了。 對於扎揚來說 ，大部分獎勵都很便宜，或者根本沒有成本。例如，對於支持30美元的人，他們會請駐場藝術家在 The Invisible Dog’s 大院的牆上現場手繪捐贈者的名字，而捐贈200美元的人則獲得了參加 The Invisible Dog 表演或展覽的聯票。對10美元捐款的獎勵是一端MP3錄音，裡面錄下了冰雕破裂和融化的過程。
「 沒人希望【獎勵】成為負擔，」裡斯說。 「發起人身後可能有數百人或是更多人支持，必須回饋他們一些東西。 如果回饋獎勵是一張價值50美元的數字印刷品，他們卻只給30美元的支持，那就有問題了。」
閒談的時間
Kickstarter 的推廣活動聽起來讓人筋疲力盡，但是確實有效。 「這是一份全職工作，」 圖凡肯說。 「你甚至沒有時間睡覺。」
圖凡肯不僅會定期向她的粉絲、朋友發郵件，她還聯繫了亞美尼亞社區，社區中的人通常不像她的藝術家團隊那樣精通網絡，但卻是她項目的核心。 據她推斷，他們是最希望看到一本記錄亞美尼亞僑民生活的書的人。
小組成員都強調，眾籌發起人不能羞於尋求金錢和其他支持。網絡就是一個大膽表示訴求的地方，並且 Kickstarter 活動需要。 「我總是被朋友的 Kickstarters 眾籌吸引 ，而且從未被冒犯，」 圖凡肯說。 對於她自己的項目，「我在推特上發了推文。 如果某人很活躍，我會收到他們的電子郵件地址並隨機通過電子郵件發送給他。此外我還在Facebook頁面上做了五六次更新。
「 有很多陌生人的推特傳播實際上運行得非常好。」 她補充道。
「 發送電子郵件要求得到某人的支持好像是令人羞愧的，」 裡斯補充道。 「其實人們不介意你聯繫他們，看起來似乎在叨擾別人，但這些是你的朋友和支持者，他們想要幫助你。」
第三階段：善後
請說謝謝
得到充裕的現金支持後，即可專注於將創意項目變為現實。不過首先在博客、郵件列表和Facebook頁面上向支持者回饋謝意，告訴他們自己對他們支持的重視，並重申交付貨物的承諾，然後開始工作。
儘管達到籌資目標，但有一些項目會遇到麻煩甚至最終失敗，例如意外增加的製造成本，或是設備故障、發貨延遲嚴重。裡斯說，總體上 Kickstarter 的支持者都很有耐心，但是讓他們蒙在鼓裡，肯定會讓他們感到沮喪和失望。 所以如果獎勵或項目本身有所延遲，需要誠實地定期更新博客說明。小組成員建議，要相信支持者的善意和理解。 如果網絡上有「正派」這樣的東西，那麼可以在 Kickstarter 社區中找到。至少 Kickstarter 網站是這樣說的。
來源：DailyDot