商界領袖訪談
這是一個由1人出資1萬元眾籌起來的企業。在誕生以來的700餘天裡，它平均一天超越一個戶外旅遊公司，兩年銷售規模趕上一家發展10年的傳統企業，而且沒有一個銷售人員。
本期商界領袖訪談對話企徒體育董事長趙超先生，看他是如何將企業家精神和健康生活方式這種抽象概念轉化為企業利潤來源，從而實現道德和經營的知行合一。
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正文
他用眾籌社交推廣戈壁徒步
被譽為最強商業模式
「企徒速度」可能是近幾年被商學院提及最多的名詞之一。
這是一個由64人組成的草臺班子，1人出資1萬元眾籌起來的企業。在誕生以來的700餘天裡，它平均一天超越一個戶外旅遊公司，兩年銷售規模趕上一家發展10年的傳統企業，而且沒有一個銷售人員。
通過「網際網路+文化體育旅遊+社交」的模式，打造「千人走戈壁」、「千車萬人自駕新疆」、「NODE星球戈壁嘉年華」等IP活動，實現近10000人去戶外徒步旅行。將企業家精神和健康生活方式這種抽象概念轉化為企業利潤來源，從而實現道德和經營的知行合一。
一個超級新物種正在浮出水面，企徒體育成功的秘密，離不開網際網路的奇蹟，更離不開它背後那個男人。
01
一群人的戈壁
乾旱，鹽鹼地，戈壁灘，滿目都是永恆不變的土黃色。不到敦煌，很難體會到那種近乎絕望的荒涼。
除了荒涼，這裡見不到一絲現代文明的痕跡。隨行的司機來自嘉峪關，他每次開車路過這裡，看見窗外的山都想哭，「這麼荒涼的地方別說走路，開車都很痛苦。」
這是趙超第一次來敦煌，他將帶隊108人，花費4天3夜，徒步走完長達108公裡的戈壁。在這之前，他從小身體羸弱，沒有進行過大強度的戶外活動，最多只是騎著共享單車上下班。改變一個人以及他的生活方式，來自一次說走就走的旅行。
2015年，趙超和一群懷有夢想的人——50多位擁有上百萬粉絲的社群領袖，在雲南麗江一家由他們眾籌的客棧裡，開展了一場關於「如何通過個人增強民宿影響力」的頭腦風暴。
其中一個人參加過戶外徒步，他提議通過「眾籌+徒步」的形式，打造「徒步茶馬古道活動」增加影響力。這個新奇的想法得到了所有人的贊同，通過50多個發起人，竟然成功邀請來260多人，活動最後很成功。
2016年6月，趙超第一次去戈壁徒步，由於良好的體驗感，在路上的他就已經決定成立企徒體育，並有著充足的理由：
第一，中國旅遊市場方興未艾，需求量正在上升;
第二，眾籌模式和打造精品路線IP，沒有一家公司專門在做這件事;
第三，之前創辦過眾籌平臺，有著相當豐富的經驗和粉絲基礎;第四，戶外體育旅遊行業零散，產業上下遊沒有打通。
這個想法得到了參與徒步的64位徒友的支持，他們把錢投入這個前途未卜的新公司，「走過大漠戈壁，都是姐妹兄弟」，只有走過戈壁的人，感觸是最深的。
地域對人的影響是無聲的。第一次走戈壁之際，有一位來自江蘇的企業家感動過趙超，讓他真正明白企徒體育存在的價值。
當時誰也不知道，因為現金流周轉困難，企業經營壓力幾乎讓他喘不過氣來。所有人的想法都是，他年齡最長，而且體重超過200斤，肯定走不完全程。
但是，他出乎所有人預料第一次就走完了全程，還連續參加了6次戈壁徒步，最後成為企徒體育的股東之一。突破自我，走戈壁給了他最大的內心力量，他的企業也在這個過程中慢慢轉危為安。
「你有一個夢想，這個夢想吸引了很多氣質相投的人，這些人幫你把它實現了，最後獲得內心的力量」。這就是行走的力量，也是企徒體育的價值。和「鋼鐵俠」埃隆·馬斯克的火星夢一樣，趙超也相信，「如果宇宙有氧氣，肯定我們把它徒步走完。」
02
企徒體育不是拼多多
第一次活動做到108個人之後，趙超又組織了幾場活動，他發現一個問題：人數在減少，最後甚至只有64個人來參加，單一的活動很難規模化。
趙超決定突破這種天花板，他開始跳出單純活動的限制，而是打造一種IP，一種新的企業家社交方式，把10場的單一活動做成1場大型IP活動，進而實現規模化的突破。
於是，趙超開始著手一場1000人的活動。10倍的增長對於傳統企業而言，需要多年的規模化發展，很多人都提醒他要腳踏實地。但趙超知道，通過網際網路的改造，是可以顛覆傳統銷售模式的。
傳統銷售模式要想做100個客戶，就需要拜訪500個潛在客戶，而企徒體育用社群眾籌的方式，通過現有的潛在客戶進行裂變傳播，從而挖掘到背後的1000個客戶。這兩種銷售模式完全相反，傳統企業依賴於銷售，而企徒體育卻沒有一名銷售人員。
其實，社群眾籌模式並不神秘，即以社交為載體，以信任為背書，通過裂變方式聚集一幫人。熟人用一個「小紅包」的方式支持你完成夢想，你通過完成夢想又以禮物等方式感謝支持你的人。
有人質疑，說企徒體育通過誘導分享，是戶外活動版的拼多多，是微信「病毒」。但趙超不這麼認為，「首先，參與者都是企業家群體，他們參加眾籌不是缺錢，而是希望通過這種方式證明自己的影響力;其次，在一定時間內，通過朋友眾籌到活動費用，這本身就是自我人際關係的一個重塑，是激活朋友圈社交的一種方式;最後，利用網際網路實現了社群傳播，是傳統企業無法比擬，這是一種創新，怎麼能說是『病毒』呢? 」
企徒體育CEO袁藝桐做了十幾年教育培訓，趙超第一次邀請她成為夢想合伙人時，給她定了一個邀請50個人參加活動的「小目標」，那時她的內心特別懷疑：戈壁徒步每個人要花費12800元，而且還要通過眾籌的方式，這件事實在難以開口。
但是讓她意想不到的是，自己第一次就邀請了137個人，大大超出了自己的預期，很多人甚至是她朋友的朋友，這讓她相信了社群眾籌的巨大想像力。
通過融合「網際網路+文化體育旅遊+社交」的模式，企徒體育開始浮出水面。從戈壁、沙漠到熱帶雨林等自然IP線路，再到茶馬古道、絲綢之路和重走長徵路等文化IP線路，僅僅2017年企徒體育就在全國打造了11條這樣的精品線路，而最有影響力的當屬「千人走戈壁」。
但是，要組織1000多個人去戈壁徒步，這件事的挑戰讓趙超最初心裡很沒有底。
交通成了第一個阻礙。第一屆千人走戈壁期間，敦煌機場由於維修而臨時關閉，為了來到這裡，有的人坐了兩天的綠皮火車，還有的人自駕了3000多公裡。
其次，走的線路多數為未開發地區，戈壁最容易出現的就是沙塵暴，輕則吹走帳篷，重則影響活動行程，怎麼進行預警備案成了重中之重。
每到一個地方辦活動，還需要和當地政府打交道。趙超就給敦煌政府提議，策劃徒步節成為敦煌的城市新名片，然後再把企徒體育的活動植入進去。
第一屆千人走戈壁讓趙超吃了一驚，突然意識到企徒體育火了。6000多人報名，17萬人通過眾籌支持，最終來自8個國家的1300多個人來到敦煌。年齡最小的6歲，最大的72歲，甚至還有杵著雙拐的殘疾人。
作為企徒體育的首席體驗官，幾乎所有線路趙超都要親自去走。他還記得，第一屆千人走戈壁的時候，工作人員還是用本子手記的方式記錄，而第二屆千人走戈壁已經人手一臺智能穿戴設備。
企徒體育在進化，它已經不僅僅是一個個賽事，而是一個企業家圈層的交流平臺，以及一個網際網路+文化體育旅遊的範本。
下一步，趙超賦予了企徒體育更大的期望，他要在戈壁上建一些固定的基礎設施，為中國步道系統和戶外營地的標準制定。未來5年，趙超希望帶領100萬人去戶外，為重新定義中國人的戶外生活而努力。
03
做企業和做企業家
順風時不浪，逆風時不投。那些一年創立、兩年融資、三年上市的創業神話，其實都是成功者包裝出來的「毒藥」。從第一屆千人走戈壁成功之後，趙超就享受過多次「資本的誘惑」。
但在他的認知裡，不賺錢的企業就是耍流氓，這和快與慢無關。他時常追問自己：企徒體育進入一個利基市場卻無對手，究竟是因為大企業不想做而小企業又做不了，還是確實自己已經把防火牆築到了極致?
答案其實都不是，類似企徒體育這樣的新興企業，往往市場教育成本昂貴，這在大多數利益驅動型的企業看來，實在是費力又不討好，用時髦的話講「想像力不夠」。
真的是想像力不夠嗎?據國家統計局統計，2016年中國體育旅遊規模已經達到3000億。而只專注於企業家體育旅遊的企徒體育，僅2018年上半年營收就達到2500多萬元，超過中國多數上市企業。
真正的問題，不是想像力不夠，而是行業不成熟所造成的亂象。
比如，一些八竿子打不到的眾籌平臺，紛紛推出戈壁徒步眾籌計劃，利用已有的渠道優勢，把人組織起來再轉手給當地地接社，賺取中間差價。
不僅如此，市場上諸如「眾徒體育」、「戈徒體育」和「企聯體育」的企業，如草莽般拔地而起。不僅名字模仿企徒體育，有的還在產品上直接抄襲「千人走戈壁」的形式。
在激烈的市場競爭下，為了謀取暴利，價格戰就成為殺向對手的武器，「買一贈一」、「積分兌換」等促銷大戰樂此不疲，最後羊毛出在豬身上，途中增加一些莫名其妙的強制消費，傷害的還是消費者。
市場上還有一種投機行為，這種企業被稱為「候鳥式」企業。它們通常是作坊式的，今年做企業家戈壁徒步，明年做親子教育，後年做員工培訓拓展，打一槍換一個地方。
行業缺少監管，供應商服務能力差，市場教育幾乎為零，劣幣驅逐良幣。趙超看不了這些，「既然沒人做費力不討好的事，那就讓企徒體育來，我們企業年輕，有的是時間和精力。」
通過戈壁徒步等活動方式，企徒體育不斷號召企業家關注健康，追求內心突破，傳遞正能量。通過正道、利他、共贏、共生的企業價值觀，影響更多的人。
電影《一代宗師》有一句經典臺詞：見自己、見天地、見眾生。不僅習武之人有這三個階段，人生也大致如此。在趙超看來，經營企業也一樣，「做企業遠比做企業家重要。」
採訪當天，正午的陽光灑在黃浦江上，透過世博會義大利館4樓的玻璃窗望去，江面很平，看出去很寬闊。兩年來，對岸的高樓不斷重疊，變化之快就像企徒體育一樣，從50多個人草臺班子，到組織上千人去戈壁，再到影響幾百萬人了解這種戶外生活方式。這是過去做私募基金的趙超看來，難以想像的。
在採訪鏡頭下，趙超眼神堅定，精神抖擻。他穿著企徒的員工服，上面印著一隻蜥蜴，這是一種在沙漠環境中，具備頑強適應能力的動物。這就像企徒體育一樣，不斷去適應滌蕩起伏的商業環境，又在不斷打壓中頑強的生存下來。
製作團隊 | 商界新媒體視頻中心
編導| 寧靜雅 攝像| 吳敬佩 後期| 董縉 記者| 胡瀟
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出品 | 商界傳媒新媒體中心
主編 | 王奇 編輯 | 蓋蓋