馮侖，1959年出生於陝西，是萬通六君子裡的核心人物，更是行業裡的領軍者，他的一生充滿了傳奇。更讓人敬佩的是，馮侖好像是個特別幸運的人，他的每一次決定都讓自己更上一層樓。
馮侖是中國改革開放以來的第一批大學生，在黨校學習了2年，畢業之後去了基層鍛鍊，端上了鐵飯碗，這是一份人人羨慕的工作。但那會正是改革開放時期，尤其是三亞這些地方，政府大量招攬人才，對外開放各種優惠政策，吸引了不少人前往。馮侖就是其中一個，當他看到如此大的機遇時，立馬辭職下海了。
到海南沒多久，他就聯合其他五位君子創立了萬通公司，當時他看上了一個別墅大項目，但手裡只有3萬塊，咋辦？馮侖那會雖然是個年輕的小毛頭，但他膽大、心細。這不，他找了一家信託投資公司的老總，用自己剛學到的新名詞—按揭，忽悠對方一起合作，自己出1300萬，對方只需要出500萬，就可以大賺一筆。
最後，馮侖憑著自己的三寸不爛之舌拿到了這500萬，接著，他們用這500萬從銀行貸了1300萬，買下了別墅，再把別墅賣了，從中賺了300萬，這就是萬通公司的第一桶金。看起來就是空手套白狼的事，但這中間少不了各種彎彎繞繞的東西，如談判技巧、人脈關係、營銷策略、市場風險、其他各種專業知識等，這些都是缺一不可的。
成功的人無論幹哪一行都同樣出色，馮侖也不例外，他無論是做房地產，還是搞網際網路，甚至籌建大學、發射私人衛星，出書等，樣樣都搞得風生水起。這樣一個能折騰、又有趣的企業家，他的人生經驗更值得我們學習。接下來，我們來看看他分享的幾個特別有趣的觀點：
01掙錢像孫子，花錢像大爺
生活中，很多人把臉面看得比什麼都重要，但想要擁有廣泛的人脈關係，卻不得不放下面子。馮侖認為，做生意就要保持孫子姿態，給別人留面子，所謂「孫子心態」，就是要把自己的姿態放低，保持一種謙恭、謙虛的態度。他在《扛住就是本事》這本書裡舉了一個例子，講的是李嘉誠年輕時曾在一家茶樓裡當夥計，他每天都是第一個到，最後一個離開，別人只做分內八小時的事，他卻願意做到十幾個小時，把自己放在老闆的位置上，全力以赴把手頭上的工作做好。
李嘉誠用這種「孫子心態」，讓自己先付出，先投入，之後升職加薪，就變得很自然了。當我們想創業、想掙錢的時候，先要把自己的心態調整好。要明白的是，「孫子心態」並不是怯弱，而是代表了專業和勇氣。就像做生意一樣，無論利潤大小，都得認真對待，不能因為是小生意，就毫不在乎，這才是真正的謙卑。
02心離錢越遠，錢離口袋越近。
2019年，馮侖出國看了一次國際防務展。當時，他們去了一家服裝廠，裡面只有一個工作人員在那兒玩手機，看到客人進來也不招呼，特別冷淡。因為這名工作人員覺得，無論有沒有客人進來買，老闆都要給他付工錢，既然自己只能拿到那點「看臺費」，為什麼還要累死累活幫老闆賣東西呢？馮侖說，自己要是這個服裝廠老闆，知道底下人這麼辦事，還花了錢，那得氣死。
後來，他們去了另一家，也是只有一個人看展臺，但這家的小夥子特別熱情，不僅詳細介紹什麼產品值得買，有什麼特點，還把與防務展有關的情況都說了，甚至還介紹了其他分店，免費找車送過去。馮侖被他的熱心所感染，不知不覺就買了很多衣服。
同樣一件小事，兩個人卻有截然不同的態度。馮侖認為，第一家店的夥計工作如此消極，平時表現肯定也不怎麼樣，沒有進取心，事業發展不會太好。而第二家店的這個小夥子，他能在每個環節都做到最好，無一遺漏，除了自身成長，也容易得到別人的幫助，甚至會收穫意想不到的機會。
萬通剛創立不久，馮侖曾去公司附近的餐館吃飯，他發現餐館裡有一個人幹活特別勤快，招呼客人也特別熱情，令人意外的是，這人居然是個流浪漢。馮侖對此感到很好奇，就找他聊天，這名流浪漢說：「我原來在一個工廠裡，改革開放後，我想去旅遊，又沒錢，那怎麼辦呢？我每到一個地方就找家餐館，只要人家管我食宿，我就好好幹，也不要錢，把人家的活給幹好，不管髒和苦。這樣的話，我一分錢都沒花就玩了十幾個省，也學了不少東西。我現在對餐館已經非常熟悉了，以後有機會，我也開一家屬於自己的餐館。」後來，他真的把餐館開起來了，生意還特別好。
馮侖認為，這類人遲早會成功的，因為他不計較苦，也不計較活多不多，更不計較髒和累。對他來說，這家餐館可以接納他，包食宿，那他就一定會把活幹好。如果反過來，他在幹活的時候嫌髒嫌累，還想要工資，那估計早被人趕走了，也就沒法旅遊了，更不可能在十幾個省裡頭轉悠，還攢了一身本事，知道怎麼開餐館了。
人生其實就是這樣，如果你斤斤計較，一筆一筆非要算清楚，目光短淺，那不能成大事。有的人不計較眼前的利益，往往能收穫更大的成功。這就是所謂的心離錢越遠，錢離口袋越近。
03熬的時間越長，成功的機率越大
我們常說時間是最好的朋友，它可以見證世間發生的一切，它是最公平的，卻也是最無情的。當我們想要做某件事，甚至是學習一門新技能時，可以先想想自己準備花多長時間在上面。當然了，如果你只想花一年的時間，那是絕對不可能成為頂尖人才的。但，如果你敢在一件事情上賭20年、50年，甚至賭一輩子，那你一定會成為這個領域的佼佼者，正所謂，你的時間在哪，你的成就在哪。從另一個角度來說，你」熬「的時間越長，成功的機率就越大，因為 「熬」是你戰勝所有對手最重要的原因，你能熬得住，平凡的機會也會變得偉大。
談到時間，馮侖認為王石在這方面做得非常好，他一旦設定某個目標，看似不經意，每天好像也沒花多大勁，但由於他專注、聚焦在一件事上，每天都花點時間，最後每一件事都能在所屬的領域裡做到最好。王石除了把公司做好，他還可以用十多年的時間，從一個登山的業餘愛好者成為國際級的運動員；之後因為對賽艇感興趣，他又用了10多年的時間去練習，最後竟成了亞洲賽艇協會主席。看，這就是時間的偉大，它能見證一切不可思議的結果。
馮侖的這本《扛住就是本事》，寫了很多有用的東西，除了以上幾點，他還告訴我們要想扛住事，要想成事，還必須懂得：
「裸體戰術：先小人後君子」「潑婦理論：淺灰色地帶的規則」「僵局規則：達不成共識如何妥協」「時間效應：時間如何讓人變得偉大」「熟人成本：能用它法解決就別用人情」「孫子心態：掙錢要善於低頭求人」「大哥姿勢：領導者之道、扛事、埋單」「合伙人困境：能共苦卻不能同甘」「周期律魔咒：企業如何持續發展」等。
《扛住就是本事》集結了馮侖60年的人生經歷、30年的商海沉浮，是馮侖總結的一套關於談判、掙錢、決策、經營、成長的底層邏輯和方法，裡面沒有乾巴巴的大道理，只有45個實戰錦囊，非常實用的乾貨。
無論你是剛畢業出來的年輕人，還是創業者，只要抱持一直學習的心態、渴望成長，都建議仔細、反覆閱讀這本書，看別人看不見的地方，算別人算不清的帳，做成別人沒做成的事。
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