今天給大家分享一下健身房的營銷策劃
設計一個 7 天免費健身計劃，然後包裝下它的價值，比如有專業的健身教練，根據你的體格制定健身計劃 然後，這樣一個體驗服務價值是 198 元，現在免費贈送……
但是，這個免費贈送的服務，千萬不能去街頭髮傳單，那叫浪費錢
為什麼？原因有二點：
1、陌生人不會相信你，哪有天上掉餡餅的好事，肯定是個圈套，我不上當；
2、有一部人會來，就是一些愛佔小便宜的人。比如大爺大媽，無業人員等。
很明顯，如果吸引到這樣的客戶進店，只會讓你虧本。
首先，我們去引流，不是盲目地拉人，你要知道你的目標群體是哪些人？
假如我的目標人群是25—35歲的白領。
這些白領平時要不要消費，去找關聯商家啊？（現在在美小智小程序的異業聯盟中可以快速找到關聯商家）
比如美容院的店你跟老闆說，凡是來你店裡消費的年輕人，只要消費滿300元，我可以幫你免費送一份價值198元的禮品你白給老闆的老客戶送禮，你們覺得老闆會不會要？
不會所有老闆都同意，但是找100家店，談成功20家肯定是沒問題的。
用這種方法引流來的人群，是不是很精準的客戶：
1、她有足夠的消費能力
2、因為是購物贈送的服務，她有付出，是不是會珍惜，所以她一定會來享受這個服務
3、陌生客戶並不相信你，她來你店裡，是相信了推薦人。
然後當客戶來到你店裡之後，不管是7天的免費服務，還是一個月的免費服務，你先設計好標準化的服務流程，讓客戶滿意然後等他體驗快結束的時候，再賣會員卡給他，或者更高級的服務給他，是不是很容易？
為什麼這時候成交客戶容易呢？原因有以下幾點：
1、她免費享受你的服務，屬於欠了你的人情，地給你點回報心理才能平衡
2、有些人本來是沒有健身習慣的，但是練了幾天之後，開始習慣了，你讓她不練她難受，所以先培養用戶的習慣很重要
3、如果你設計的成交主張，能讓她佔更大的便宜。比如你可以反向跟關聯商家合作。
比如，你在我這裡充值5000元，我送一個價值500元的小氣泡美容等等
你覺得這些有錢人會不會心動呢？
我們都是當老闆的，一些高檔商品，它的成本只佔售價的20%左右，哪怕是充值5000元充5000元是不是還有錢賺，因為量大啊
其實價值500元的小氣泡，成本就10元左右。還有很多這樣暴利商品，你可以去這樣的商家合作
有朋友說，這樣送會不會虧本呢？當然，真正實操的時候，你要計算成本。
比如我送出100個免費198元健身名額，7天之後能成交多少，然後再來調整營銷策略
只要我們的利潤大於成本，就是賺錢。當你找關聯商家合作之後，還用發愁店裡沒流量嗎？是不是別人在源源不斷幫助你輸送客戶進來？