金鑼是山東一家以肉製品生產加工為主的綜合性大型企業，它的豬養殖一直採用最先進的半有機飼養法，飼養過程完全不含抗生素、催肥素和瘦肉精，使得豬肉肥瘦均衡非常健康。企業也開始在本市開設冷鮮肉專賣店，但由於金鑼的冷鮮肉價格要比市場上普通豬肉高30%，精打細算的大媽們，雖然感覺金鑼的肉很好，但因為價格而卻步！
2003年8月我臨危受命，帶領策劃小組進駐企業內部，並對當地的金鑼冷鮮肉專賣店和周圍的商圈進行了實地調查，同時也走訪了很多消費者，基本上都是30—50歲左右的中年大媽和部分男性消費者，雖然調查反饋的意見不錯，消費者認為會購買金鑼產品，但實際上真正響應的人很少。
為了讓金鑼冷鮮肉有更多曝光機會，我們採取了與中小超市合作，在超市裡設立專櫃，但前提是必須安裝金鑼冷鮮肉專賣店的招牌；其次，將專賣店的開店重心放在社區附近，農貿市場開設旗艦店的做法，以最大可能方便普通的買菜大媽們，後來又發展到在農貿市場的外圍街道上開設金鑼冷鮮肉，這樣可以攔截去農貿市場買菜的大媽們。
雖然，我們做了很多工作，但專賣店的生意就是好不起來。當時，項目小組在分析市場的時候，我綜合大家的意見後認為，這是因為消費者不知道金鑼冷鮮肉的產品究竟好在哪裡？同時也對普通肉製品的健康危害認知不深，或者不夠了解。我覺得我們應該從這裡入手，給消費者多一些健康知識的普及和教育。但在設計進行推廣教育策略的時候犯難了。
如果靠正面的硬廣告來解決，顯然是難以達到目的的，一是廣告片時間也就15秒和30秒，這麼短的時間能把核心內容講清楚嗎？二是這樣的廣告教育需要投入太大，企業能接受嗎？如果用軟文推廣則又碰到一個難題，那就是這些買菜的大媽大嬸們，幾乎不上網也不看報，她們根本看不到這樣的軟文，自然也不會有什麼效果。
於是，我們只好把營銷焦點聚集到社區推廣上。社區推廣雖然影響面小，也就是一個小區，但好處是比較直接。但是又一個問題來了。作為企業，以自己品牌的身份去推廣，其實也就是變相的廣告，消費者會買帳嗎？其次，是做純粹的食品健康宣傳？還是順便買肉？這些都是需要考量的問題。
最後我們還是決定，與當地的衛生部門合作，以它們的名義，對消費者展開豬肉食品的健康知識。因為衛生部門本身也有向社會宣傳食品健康的義務，但因為他們一動就會涉及到人力、物力和財力，所以一聽說有企業想與他們合作搞，就滿口答應，因為財力物力和人力全部由我們出，政績算他們的，這是怎麼算都是不吃虧的買賣。
在衛生部門的配合下，我們製作了精美的食品安全教育宣傳板，以衛生部門與金鑼集團聯合舉辦的名義，開進小區。在宣傳區，我們還專門備了一臺顯微鏡，讓社區居民觀看顯微鏡下的普通豬肉中的抗生素、催肥素（豬飼料中一種促進豬肉生長的添加劑）、廋肉精（促進廋肉生長的添加劑）等不健康元素。消費者一時非常踴躍，前來觀看的人竟然排起了長隊，我們以為這樣的效果不錯，應該能夠帶動專賣店產品的銷售，但結果，我們想錯了，專賣店依然如故，門可羅雀。
隨後，我們暫停推廣，並對連續三天的宣傳推廣進行反思。為什麼社區居民們明明發現了普通豬肉中的很多不健康元素，為什麼卻無動於衷，依然故我地購買普通豬肉，而不夠買更健康的金鑼冷鮮肉呢？為此，我們在社區找了幾位大居民了解情況。他們反應說我們的宣傳很好，但跟他們沒關係，因為他們買的那些豬肉也很健康，應該不是我們顯微鏡下的豬肉……
「跟他們沒有關係？」我聽到居民們的反應倒是引發了思考，對，如果我們的宣傳跟社區居民們無法產生直接的利害關係，那麼，我們的宣傳就不會有任何效果，就好像他們來看西洋鏡似的。要怎麼樣才能讓社區居民意識到，這個宣傳是跟他們有切身關係的呢？
我再看看我們的宣傳板內容，發現上面全部是客觀的宣傳，雖然對消費者有影響，但感覺上好像在講別人的事。所以必須要改過來！要怎麼做，才能跟他們有直接關係呢？我思考了一下，覺得一般廚房裡做菜的大多數是女性，也就是我們所說的年齡30-50左右的大媽，那麼，這個年齡段的女性最怕什麼呢？
對，肥胖，才是這個年齡段女性最害怕的！於是，我們改變文案，就緊緊抓住普通豬肉中殘存的催肥素大做文章，標題直接切中女性要害，如「為什麼中年女性越來越胖?」、「吃一個月肉，竟然胖了5斤？」、「是誰，讓女人不再苗條？」等。然後，通過事實告訴消費者，原來是豬肉中的催肥素在起作用，這下終於找到了女性肥胖的罪魁禍首，因為催肥素催肥了豬，但殘存在豬肉中的催肥素催肥了你！
然後，我們的顯微鏡，乾脆只給社區居民看豬肉中的催肥素，看到顯微鏡下那些感覺很骯髒的東西，居民們反響強烈，很多女性表示嚇得不敢再吃普通豬肉了。然後不少人詢問我們，在哪裡能買到更健康的優質豬肉？於是，我們告訴他們，社區外面的街道上，就有我們的專賣店……
連續三天的活動非常成功，附近專賣店裡原先預備的冷鮮肉每天都銷售一空，銷量也比原先瘋漲了三四倍。因為金鑼冷鮮肉的品質確實不錯，很多消費者第一次品嘗之後乾脆養成了習慣，不再購買其他豬肉了。我們再接再厲，將成功的因素進行細化，並訓練了企業的營銷團隊，在城市的多個大型社區，乃至附近的郊縣大做活動，效果非常明顯。
金鑼冷鮮肉產品被市場正式接受。第二年開始，金鑼冷鮮肉專賣店以每年開出1000多家的速度在全國大規模擴張，至今，在全國已經開出了18000多家專賣店。2005年6月，金鑼商標被國家工商行政管理總局商標局認定為「中國馳名商標」。2010年3月，金鑼肉製品被確定為2010廣州亞運會唯一指定肉製品。並進入全國500強。
感悟：一開始設計的方案，在執行的過程中，會因為市場的反應而有所改變，充分說明，執行中的思考和總結非常重要；其次，任何宣傳教育如果不能切中消費者的利害關係，那麼，這樣的教育就有可能是浪費而無效的；其三，與其自說自話，不如整合權威機構，這樣更有說服力！