雙節到了，如何運營店鋪提升銷量，盤活流量，加速變現能力，給大家一個實戰的案例，拋磚引玉。
01店鋪分析必不可少
數據分析，從多個維度進行數據分析，流量維度：訪客UV、商品瀏覽量、訪問商品數、訪問商品率、商品收藏用戶數；支付維度：支付買家、支付訂單、支付轉化率、產品復購率。
下面是對某店鋪的數據分析，作為參考。
2020年7月27日-8月25日，月訪客UV625，商品瀏覽量1209，支付買家數8個，支付訂單18，支付轉化率1.27%。支付金額3046，商品收藏用戶數14個，被訪問商品數30個。
分析結論成為數據分析以及後面活動策略的主要指導，通過流量、收藏、購買意願、客單價、復購率等多個維度分析。下面是對某店鋪的分析結論。
整體訪客數低，進店流量少。支付轉化率低，用戶購買意願不強，說明沒有相應的營銷刺激用戶購買。客單價169元，客單價較低，說明用戶喜歡商品收藏用戶數減少，說明用戶購買意願下降。8個買家支付18個訂單，說明商品復購率高，可以加強復購商品的評價體系建設，增強店鋪權重，增加平臺的自然流量。
02活動策略
策略主要是店鋪首要要解決的問題。從上面的案例來說，店鋪首要我們需要解決的是流量問題，中秋節來臨之際，利用社交媒體、店鋪工具為店鋪加強站內站外引流，引導用戶關注店鋪和收藏商品，打造爆款商品。
03活動背景
其實活動背景大家都清楚，但是主要是看哪一個點比較好推廣和營銷。還是以該店鋪為例。
中秋節與國慶節重疊，酒作為聚會送禮的必備產品，一定會成為各大電商平臺主推的品類，而我司店鋪以白酒和紅酒為主，其中白酒高端為五糧液和西鳳酒，其他為中低端白酒。從購買情況分析來看，我司中低端酒售賣較好，如何藉助中秋節的優勢提高店鋪的客單價成為重點。
04活動主題思路
有了活動策略，將活動主題如何傳遞給用戶，就需要將策略分解在活動中。因此也可以說主題思路是活動策略的詳細分解，每一個活動都需要側重不同的策略，圍繞著主要的活動策略進行布局。以該店鋪為例，做如下分解。
將中秋節活動分成三個活動，第一個階段主要是針對送禮用戶，帶動高端酒品和紅酒的銷售業績，第二階段主要針對家庭用戶，以情感帶動中端白酒銷售；第三階段覆蓋普通用戶，增強用戶的復購率。
05具體活動策劃
作為白酒品類，復購率其實是關鍵，那麼會員或者粉絲營銷就是重點，在所有的活動階段，會員和粉絲營銷就應該是全覆蓋，甚至全月乃至全年都可以做粉絲營銷，不怕粉絲薅羊毛，因為羊毛出在羊身上。至於怎麼使用會員營銷，有幾個思路：
1、新客關注優惠；
2、老客分享優惠。
中秋活動主題：邀月共飲，詩酒同慶
活動時間：2020.9.14-10.18
一、主題活動策劃
如何策劃主題活動，雖然我給出了主題，但是每個階段的主題還是不一樣的，需要主打的人群和消費點也不一樣，這樣就見仁見智了。具體的活動策劃也有幾個思路分享：
1、跨品類營銷，借用平臺的不同產品進行聯合營銷，如果有這樣的資源不妨抱團取暖；
2、跨界營銷，借用不同的IP進行跨界營銷，提升店鋪的知名度；
3、跨平臺營銷，快手、抖音、微博、微信、小紅書，作為社交的利器，酒這個品類在社交平臺一定會散發獨有的光芒。
二、引流方案
作為店鋪活動的重點，一定要想要引流方案，引流方案可以分為站內和站外，挖掘富礦，更好地為店鋪引流將會是重點。
1、 站內引流
1.1、關注平臺營銷活動，如有合適的可以報名，
1.2、開通直播，利用直播帶動產品引流
1.3、通過搜索推廣進行引流；
1.4、通過砍價活動進行引流
2、 站外引流
2.1、通過微信、微博分享徵集詩酒的故事/照片，引起文化關注和分享；
2.2、用戶分享後即可獲得優惠券到店鋪進行購買；
2.3、微博/微信活動抽獎推廣，加大店鋪的流量。
06活動復盤
其實活動復盤是整個活動核心數據的盤點，為下次活動做好充分的準備，吸取活動中的亮點和不足，為以後的活動做更好的鋪墊。
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