國內母嬰O2O已經到了如火如荼的階段,資本市場活躍引起的投資過熱降低了母嬰類企業的創業門檻。創業者們認準女性受眾,孕婦作為女性消費者中特殊的一類,倍受青睞。
一:受關注的不止寶寶,還有媽媽
母嬰O2O公司蜜芽寶貝、辣媽匯、孩子王等都紛紛融資,除這些融資新秀外,市場上出現了多類型、垂直細分化、智能化母嬰O2O公司。如國外打理準媽媽的孕前、孕後、產後生活的KnockedUp;智能孕期監測設備Bellabeat;國內專注家庭環境和兒童健康成長的智能硬體「三個爸爸」兒童淨化器;專門接送孕婦、兒童的AA用車;孕婦隨時做胎心率檢測的快樂媽咪胎語儀;孕婦足不出戶做產檢的無線胎兒監護儀貝護佳;在淘寶眾籌項目智能手環LISA孕表。近日,情趣電商B2C平臺春水堂推出女性產後私處治療和鍛鍊智能凱格爾球iball,正式涉足智能硬體領域切入女性保健市場。
二:春水堂的情趣史
網際網路公司做智能硬體已逐漸成為一種趨勢,春水堂也試水智能硬體。在做智能軟體之前,春水堂一直在做成人用品,跟該行業在國內的處境一樣,兩個字「尷尬」!
春水堂是藺德剛創辦的第三個創業項目,時間在2003年1月。其創業初期只是一家搬上網站的成人用品經銷商,從批發市場取貨,再到網上售賣。2005年,受英國情趣用品公司AnnSummers線上線下聯動模式的啟發春水堂開始發生質的變化。其線上走時尚路線,線下開實體店。2005年,第一家春水堂線下實體站開張;2007年,春水堂開始做商家加盟,當年在國內16個城市開出100餘家加盟店;兩年後,其線下業務受線上衝擊,春水堂不得不取消加盟業務,僅保留兩家直營店面。
從2009年至2014年,春水堂把精力主要放在線上,主攻B2C市場。近日,春水堂剛發布了新產品iball,讓外界看到其向女性保健市場轉型的動態。據億歐網了解,春水堂於2010年8月曾獲得合力創投2000萬元A輪融資;2014年5月獲得6000萬元B輪融資,投資方仍然是合力創投。目前,春水堂經營情趣商品品類1500餘種,去年銷售額已超1億元,今年目前為3億元。
現階段,iball已經在京東預售,預計9月15日在京東眾籌,最低支持價為299元。
三:智能凱格爾球iball的潛在市場
產品方面:iball主要功能是治療盆底肌肉鬆弛或鍛鍊女性私處,而盆底肌肉鬆弛綜合症是最常見的婦科疾病之一。藺德剛認為,好的產品不是其形態本身,而是認準市場,針對市場研究產品,至於研究出產品的形態並不關鍵。他認為一款好產品有五個方面決定:產品本身有市場需求;研發製作過程過硬,用戶體驗過硬;足夠強的品牌塑造能力;足夠強的營銷能力;足夠好的渠道。
技術方面:iball是一款智能凱格爾運動器。在藺德剛看來,無非就是無數傳感器的集合體,採用遊戲化機制,通過女性主動縮放私處肌肉控制iball,從而驅動手機遊戲裡角色做出不同動作,最終達到鍛鍊或治療效果。目前市面上銷售的縮陰啞鈴大多是國外尺寸,直徑為35毫米,但根據調研數據顯示,33毫米才真正適合中國女性需求。兩毫米的差距是春水堂在製作過程當中最大的難題,因為本身體積有限的小球裡需要加入氣囊、充電電池、壓力傳感器和藍牙以及雙層四面的線路板和眾多電子元件以及用於封裝的塑膠殼,是產品的舒適度等產生好的體驗。另一個問題是身體的脂肪會阻礙傳感器的信號傳輸與接受,所以胖子使用iball,一般信號方面體驗會稍差。春水堂在該方面的藍牙及天線方面做了些改善,這類產品其實是最注重體驗的。
市場方面:根據全球範圍調查,世界上50%的女性會患有不同程度的盆底肌肉鬆弛綜合症,其中7% 的女性會因為該症狀嚴重造成小便失禁,尤其準媽媽、產後的媽媽、更年期婦女極易患上盆底肌肉鬆弛綜合症。一些發達國家,醫生會建議孕後的媽媽們採用類似iball的產品進行私處鍛鍊及恢復到孕前。在國內,去年全年中國新增人口超過1600萬,每個嬰兒對應的每個媽媽都有其產後恢復的實際需求;成人用品行業體量也在300億-500億元。藺德剛把iball的首批產能定為5萬臺,望上市三個月後做到每月10萬臺,一年銷售額達到4億元(100萬臺)。藺德剛對iball的前景看好無可厚非,不然也不會拿新輪融資大筆數額開發新產品。
未來1-2年內,春水堂很難達到以上數額,因為女性保健市場雖然很大,但是市場認知度不高,仍需教育。
資本方面:成人用品從業者不在少數,但融資者寥寥無幾。此次春水堂獲得融資是國內成人用品行業有記錄以來的第五筆融資。除2010年春水堂獲得一筆,其他三筆分別為:2012年8月,成人用品生產批發商「愛侶」獲得深創投與永宜資本注資的3億元;2013年5月,移動情趣電商「性價比」獲得上海某基金1000萬元大天使;2013年8月,大象安全套獲得泰山兄弟數百萬元天使。
成人用品行業公司獲得融資是被資本的認可,但寥寥幾筆卻也說明資本對該市場的冷淡。
成人用品市場是一個「線下微利,線上微量」的行業,國情導致該行業必然不受重視,甚至遭到鄙夷。該行業從業者多是以夫妻店為主,想做品牌及規模有極大難度。宏觀難度有二:一,宣傳受限制;二,用戶需求不明朗。但隨著移動端用戶的增多,用戶對情趣話題的逐漸公開(波霸女馬佳佳曾放言將情趣話題帶入公眾視野);現今女性對私處保健的潛在需求,尤其是2億80後、90後已育女性對自身關注度逐漸增加,對智能女性保健產品的市場開發有極大的潛在動力。
藺德剛表示,只有為懶人開發的產品才會有市場,女性保健還未形成獨立的市場,在銷售時可以結合美容儀、血壓計等醫療、美容產品推薦給用戶。藺德剛想把iball做成春水堂未來的現金牛產品,宏觀市場可觀,但實際對市場的教育成本及資本對其的認可程度都有很大難度。無巨頭市場確實潛力無限,但請切記,可領先一步,勿領先十步,否則只能是為教育市場做了墊腳石。